千萬人「打劫」，刷新O2O式互動行銷紀錄

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從9月1日至9月14日，蒙牛乳業聯合分眾傳媒和奇虎360，在全國範圍內進行一場「精選牧場純牛奶之打劫精選牧場」的互動行銷活動，裝有新版360手機衛士的安卓手機使用者，在裝有分眾液晶顯示幕的電梯口(連接免費極速WIFI) 或在任一有網路的地點，只要「搖一搖」手機，就能參與此活動。

活動獎項設置有牛奶、萌牛、紫花苜蓿、方巾、牛糞等5項，分別對應從免費到9.2折五種價值不等的優惠券，中獎率100%，且使用者可以重複參加，中獎後進入蒙牛幸福動車商城或蒙牛天貓旗艦店即可兌換獎品。

借助分眾傳媒的覆蓋優勢，以及360手機衛士搖一搖，產自蒙牛精選牧場的中國首款二維碼可追溯牛奶的行銷推廣活動取得了不錯的成績，活動開始的9月1日當天參與人次50萬左右，截至到9月4日有超出1600萬人次參與， 且每天以近千萬的人數暴增。

縱觀此次互動行銷活動，至少有三個方面非常值得廣告行銷界關注，第一，移動互聯網時代，廣告主需求出現變化;第二，分眾等樓宇視頻媒體市場地位重獲新生;第三，互聯網企業在聯合行銷中起到承接作用。

消費者在哪裡，廣告主就在哪裡，隨著移動互聯網逐步生活化，消費者的生活觸點發生變化，手機已經成為使用者接觸外界世界的第一資訊源，而這一變化隨之導致了廣告主的需求出現變化。

蒙牛廣告投放的積極轉變只是傳統企業廣告投放全面轉變的前兆，在奶業看到蒙牛此次結合了O2O和移動互聯網的互動行銷取得的市場成果之後，行銷策略上的跟進必然會發生的，一來，此種形式的廣告投放與消費者的實際生活更接近，二來， 深刻的行銷互動的轉化效果要明顯強于傳統簡單粗暴的資訊傳播方式。

蒙牛率先吃到螃蟹得益于其主打的「中國首款二維碼可追溯牛奶，實現消費者對精選牧場精細化管理資訊零距離瞭解」的市場概念。 在國內奶業問題頻發的背景下，蒙牛通過結合移動互聯網的形式來建立消費者的購買信心，只要掃描牛奶外包裝上的二維碼，就能追溯到牧場資訊以及牧場精細化管理細節的互動形式，至少對重塑消費信心很有説明，尤其在競品還未有類似服務之前， 是個非常突出的產品賣點。

事實上，結合分眾、360手機衛士搖一搖的互動行銷活動在非常多的行業都很適合，蒙牛所引導的奶業僅是其中之一，二維碼掃奶源僅的蒙牛結合自身產業特點而設計的全新市場推廣手段， 其實這種新時代下的行銷方式完全可以運用在整個食品業領域，同樣也適合服裝市場、家電市場、家紡市場等等，只要適合2C市場的產品基本都適合移動互聯網時代下的O2O互動行銷。

在移動互聯網時代，以分眾為代表的樓宇視頻媒體的市場地位重獲新生，近期，分眾對樓宇視頻進行了功能上的升級，增加了免費極速WIFI功能，只要在分眾液晶顯示幕附近就可以享受分眾提供的免費WIFI， 這對每天等電梯的上班族有極大的吸引力，分眾通過這種方式，加強了與線下使用者的連接能力。

此次分眾承擔的蒙牛【精選牧場】品牌推廣活動正是基於免費WIFI功能才有了更為有效的行銷互動體驗，這要比使用者在螢幕上掃碼互動的門檻低很多。 在此之前分眾剛剛在上海地區與餓了麼進行一次針對性的互動行銷嘗試，免費WIFI的效果確實要比掃碼明顯很多。

這是一次史無前例的O2O互動行銷，分眾已經進化成最強的O2O互動平臺，通過這次活動更加彰顯了分眾的行銷價值，分眾由過去1.0模式正式升級到了分眾2.0。 此前，樓宇視頻廣告的價值更多的是電視廣告的延伸，不僅播放內容與電視廣告相同，甚至受眾感受也別無二致。

而移動互聯網催生的免費WIFI不僅提升了行銷的互動性，同時讓廣告轉化情況有據可查，這是廣告主非常樂見的市場變化。 通過有趣的活動不僅可以達到品牌深度溝通，且每天導入近千萬級的流量到品牌線上商城，這在傳統線下媒體的行銷史上絕不僅有。

近段時間，免費WIFI行銷已經成為國內熱門的創業領域，已有眾多企業經盯上了這一塊，免費WIFI行銷最為適合原地停留時間較久場景，例如等車、等電梯，不過，目前車站可利用搭建免費WIFI的資源普遍太少、價格偏高， 前期投入成本比較大，這讓以分眾為代表的具有樓宇電視資源的媒介企業在免費WIFI行銷市場先行一步。

依託龐大的線下資源，結合免費WIFI功能，分眾已成為國內最強大的O2O互動平臺，基於分眾樓宇每天近億萬目標人群的廣度覆蓋，蒙牛精選牧場「打劫」活動不僅每天近千萬級的流量導入線上商城， 而且讓這個新品牌實現了趣味性有效溝通的價值，通過搖一搖，搖出一塊方巾瞭解了精選牧場是一牛一巾，搖出一個收音機可以知道精選牧場裡的牛是聽著音樂長大的，蒙牛【精選牧場】產品內涵和特點之處通過互動行銷得到充分展示， 這在過往是不可想像的。

分眾作為O2O互動行銷線下平臺級的入口，未來有大把的機會拉攏各大移動互聯網產品，難以撼動的線下樓宇視頻布點優勢，讓分眾掌握了與移動互聯網企業合作的主動權，而合作的互聯網企業為推廣自身產品也好，或是電商企業的商務推廣也好， 在落地O2O行銷之時都需要借助分眾O2O的線下傳播管道，這讓分眾O2O的互動行銷的入口價值得以凸顯，而互聯網企業依靠產品使用者規模的優勢發揮承接作用，同樣可以獲得不菲的廣告收益。

縱觀此次「打劫」活動，由線下發動一天實現千萬級使用者的手機互動，在中國行銷界開創了一個史無前例的紀錄，值得諸多企業借鑒和思考。