第5次創業海歸：比價搜索大有機會一淘不獨立

做「幫5買」之前，我在美國已經做過MySimon和Become兩家購物比價網站。 做購物比價搜索很偶然。 16年前的一天，一位美國合作夥伴問我能否寫個比較購物的爬蟲，來搜取不同電商網站上的產品價格，因為他妻子網購頻繁，又總想省錢，常常在多個網站反復比價，很耗精力。 這讓我看到一個巨大市場，幾個月後我創辦了MySimon，它很快成為美國最大的比價網站，後來7億美金賣給了CNET。 2007年我來到中國，當時中國電商還沒這麼多，感覺做比價搜索不太靠譜。 那時我在韓國做了一家企業搜尋引擎公司，為包括三星、SK、多個政府部門在內的1800家公司和機構提供站內搜索解決方案，年收入1300萬美元。 我想中國也需要這個，於是在中國就從企業搜索服務開始，做了三年，不盡人意。 我們發現中國企業並不願意在企業搜尋引擎上付錢，他們更喜歡自己獨立開發。 2011年，中國的電商網站如過江之鯽，網購已成為很多人的生活方式。 我覺得做比價搜索的時機到了，當年12月就推出了購物比價網站「幫5買」。 雖然中國互聯網寡頭趨勢日益明顯，小公司發展環境變得異常惡劣，但我信心十足，因為購物比價搜索技術需要對資料分類、聚合技術有深刻的理解，很難抄襲。 而普通的網頁搜索大多需要在資料處理和排名演算法上有大的擴展即可。 從使用者角度看，他們對普通網頁搜尋結果很寬容，比如當使用者尋找「陸虎」，即使搜尋結果是一隻動物，或者汽車商標、歌手陸虎，他們都能接受。 但對於購物搜尋引擎，當使用者輸入一件商品的名字，他們希望看到真實存在的產品，否則他將停止使用該引擎。 所以，做購物搜尋引擎需要多年的技術和產品積累。 在這個領域，除了阿裡巴巴的「一淘網」，其它大公司還很少涉及。 但一淘的問題在於，背後有天貓和淘寶兩大電商平臺，做比價搜索會讓人產生「既做運動員又做裁判」的感覺。 我做MySimon時，亞馬遜花1.8億美元在美國收購了購物搜尋引擎公司Junglee，但Junglee最終失敗了，因為消費者不信任亞馬遜提供的比價結果。 很多美國消費者會訪問MySimon，他們覺得它更獨立、客觀。 我們已經跟中國6000多家B2C網站、200多家團購網站建立了合作，預計今年可實現盈利。 我們的收入主要是CPS（按銷售額分成）、CPC（按點擊收費）、CPM（廣告收費）三種，最近還推出了廣告聯盟平臺，即面向淘寶/天貓店鋪和獨立B2C商家的自助式智慧精准行銷平臺。 我們也面臨一些困難。 當市場有更多電商網站時，購物比價業務更容易成功，但中國電商市場被天貓和京東等幾家高度控制。 從長遠來看，百花齊放的電商市場才是健康並有益於消費者的。 現在蘇甯、騰訊等也在努力進入，相信未來電商市場不會一家獨大。