維絡城8年抗戰O2O卻被移動互聯網殺死

大眾點評是起家于上海的O2O慢」企業，而同樣在上海，另一家堅持了8年的O2O創業專案卻已經死亡。 曾經掛在很多人手機上的維絡卡曾經在2008年，維絡城，一度成為滬上年輕人的本地生活市場的優先選擇。 不過，時過境遷，時間帶來的卻是殘酷的失敗。 今天，維絡城早已與滴答團合併，而後者就在數天之前宣佈停止團購業務。 維絡城的失敗極其怪異，很多O2O企業都死于線下太弱和專案太輕，而它卻死于過分關注線下和模式過重。 今天，維絡城已經成為了歷史。 這家起步于上海的企業開創了優惠券列印行業，甚至一度成這個行業代名詞。 在業務最火爆的時候，它的2000多個終端機，深入北上廣」乃至香港等10個城市，吸引了500多萬使用者和3000多個商家。 而到了2013年，維絡城僅剩不到20個終端機，散落在北京上海兩地不起眼的角落，無人問津。 直至2013年3月，維絡城與滴答團宣佈合併。 弱者抱團式的合併後，原滴答團CEO宋中傑成為新任掌舵者，而維絡城創始人張毅斌卻遠走異國，他已不再是這座城」的主人。 魔」卡風靡原本，優惠券印表機這片藍海，是由張毅斌第一個發現的。 2004年，他還是華東師範大學的一名研究生。 偶然間，張毅斌留意到一個現象：上海各個商圈裡，商家們將優惠券盲目派發，缺少針對性，很難博得消費者的好感;同時，網路上各種打折資訊吸引了不少消費者，卻因為沒有紙質優惠券那麼具有信任感，很難形成線下消費。 於是，張毅斌的腦海裡浮現出一種前所未有的商業模式：一個可以列印優惠券的終端機，如同ATM機一般，遍佈于各個人群聚集的角落。 商家可以在上面發佈打折資訊、推廣品牌，使用者可以通過RFID射頻識別卡獲取優惠券，終端機運營商則主要通過向商家收取廣告費來實現盈利。 2006年末，張毅斌率領團隊研製出了這種終端機，將其命名為維絡城」，並註冊了專利。 他首先找到DQ霜淇淋等幾個品牌，為其提供免費試用。 上海地鐵站裡，維絡城一經問世，便迅速吸引了很多新潮的年輕人。 他們拿著一張張麻將牌大小的維絡卡，放在終端機的感應區上，然後按一下印有商家品牌LOGO的小燈箱」，機器就會列印出一張該商家的優惠券。 憑藉這張優惠劵，他們可以到附近的商家享受相應的折扣。 維絡卡印有各種卡通圖案，可以當作手機鏈掛在手機上，這正符合了當時年輕人喜歡用手機鏈裝飾手機的潮流。 對於年輕的消費者們，既可以打折又時尚美觀的維絡卡，充滿了魔力」，儘管每張售價高達20元，但仍然銷售火爆。 維絡城的橫空出世，的確在一段時間內改變了年輕人的消費習慣，也為商家提供了一個前所未有的行銷平臺。 隨後，維絡城廣布終端，不僅佔據了上海各個商圈與地鐵站，還向全國鋪開。 而肯德基、麥當勞等商家則隨之紛至遝來，維絡城對商家的政策也從免費」變成了每個小燈箱每月收費3000元」。 2008年，維絡城在上海灘坐擁會員近200萬人，1000多台終端機一年吐出2000萬張優惠券，商家投放價格也升至每個小燈箱每月4000元。 這顆冉冉升起的商業新星，引發了媒體們爭相報導，最有潛力的科技公司」、最具投資價值的創新公司」和最佳新銳行銷平臺」等讚譽接連而至。 直至2011年，維絡城收入近億元，一時間風光無限。 曇花一現的大資料維絡城的成功可謂是天時地利人和」。 天時——2008年的金融危機，在一定程度上激發了維絡城的優惠券業務。 許多商家為了縮減成本，開始選擇與維絡城合作。 地利——自2007年到2010年，維絡城分別獲得三輪融資，總共高達數千萬美元，背後強大的資本助力，催化著維絡城迅速壯大。 人和——張毅斌與自己的兩位校友組成了中國合夥人」式的創業團隊：張毅斌主管發展戰略，另外兩位創始人分別主抓管理和技術，三人分工合作為維絡城盡心出力。 在員工們眼裡，張毅斌是一個不折不扣的儒商」，書生氣十足，帶著理想主義情結。 他有很多新奇的想法，儘管有些點子一時不能落地，但他依然想方設法去執行，最終達到自己想要的結果。 比如維絡城起步時，如果不是他執著不懈地研製機器，無數次敲開商家的門，也就不會有這樣的創新。 」一位維絡城老員工如是說。 一開始，張毅斌為維絡城設計的盈利模式是向商家收費。 儘管是一個專注線下的傳統產品，但其使用者、流量和後臺管理」的互聯網屬性，讓維絡城的行銷服務越來越精准。 從消費行為上看， 相比街邊隨意發放的優惠券，維絡城實現了讓消費者從被動收券」到主動選券」的轉變。 從攔截派發」到固定派發」，使用者知道一定有優惠券在某個地鐵口等著自己，其對商家的信任度會在無形中得到提升。 而使用者對自己花時間挑選的東西往往更加珍惜。 維絡城終端機列印出來的優惠券，回收率高達30%，而街邊發放的優惠券的回收率通常在只有5%。 不僅如此，張毅斌還為維絡城設計了兩個資料庫，分別管理使用者資訊和使用者行為。 通過資料統計，維絡城能迅速知道最受歡迎的產品和最沒銷路的產品，甚至連使用者消費行為也能通過資料分析一目了然。 張毅斌宣稱：一個火鍋店得知明天有雪，決定促銷，只要前一天晚上告訴我們，第二天優惠資訊就會出現在維絡城的終端上。 」精確的資料庫與迅捷的執行力，使得維絡城比傳統廣告更加精准而及時，又比線上行銷更靠近消費者和消費場所。 綜合了線上與線下的優點，又避開跟兩者的直接競爭。 」張毅斌認為，維絡城具有獨一無二的競爭優勢。 事實上，很多商家與維絡城合作，也正是看中了這一點。 維絡城的簽約商家數量不僅一路飆升至3000多家，而且其續簽率更是超過80%。 上一頁 1 2 下一頁閱讀全文