商業網路行銷及網站推廣的實戰體會

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企業網站優化推廣和站長們為了做網賺所進行的SEO優化是有很大不同的，難度上和重點也有很大的差別。 很多SEOer也會幫企業做競價方面的諮詢工作，所以在這裡，我想談一下企業做SEO的重點和策略方面的一些體會。

商業網路行銷的目的是銷售產品和服務

與個人站長賺流量賣廣告不同，企業建網站的目的比較單一和明確，做SEO，做優化。。。。 其目的很直接，就是賣自己產品/服務。 因此對流量的精准度要求就更高。 浪費大量的時間精力在獲取很多無關流量上，是非常消耗資源的。

1.付費競價以高轉化率的關鍵字為核心， 高轉化率的關鍵字，力爭競價第一位。

以付費的競價來說，相關的關鍵字往往很多，有些流量非常大大，但是客戶精准度不夠，這就會大量消耗企業的費用，但是卻帶來不了實際的銷售，從而降低了廣告費用的投入產出效率。 根據我實際操作多加企業競價管理後臺的經驗來看，可以依據以下幾個原則。

哪些是高轉化率的關鍵字呢?從我涉及的幾個不同行業來看，與價格，品牌相關的關鍵字帶來的訪客轉化率較高。 例如我做過的幾個行業，這幾個關鍵字，都有較高的轉換率(後面我會再簡單談到轉化率的問題)：XXX價格，XXX品牌，XXX什麼牌子好，XXX排名，哪裡的XXX便宜。。。。。 為什麼會出現這樣的共性?做過銷售工作的人都知道，當客戶詢問價格，以及將你的產品與其他品牌做比較時，表示他對您的產品開始感興趣，是真正的有意向購買的客戶。 所以這些關鍵字，務必獲取好的排名，必須醒目而且描述上有說服力和吸引力。

附：轉化率通過幾個指標來跟蹤1)發起線上溝通的比例(如果你有線上客服軟體);2)點擊進入「產品中心」或「聯繫我們」欄目的比例。 其中發起對話比例作為指標是最可靠的。

2.流覽量大，點擊費用高的關鍵字以SEO方式為主。

對於流量很高，費用高，但是轉化率不高的關鍵字，可以通過減少出價的方式將關鍵字放在競價右邊欄上。 另外這個是SEO優化的主要關鍵字，特別是競爭品牌關鍵字。 例如，你是做XXX產品的，你有一個西門子品牌的競爭產品，叫做西門子XXX。 這時候，你發現西門子XXX的流覽量很大，你希望能夠爭取其中的一些客戶對你的產品和品牌做一些瞭解。 此時，採用競價的方式，費用會很高，而且因為是認品牌搜索的，所以轉化率比較低。 而用SEO的方式，則可以降低這方面的風險。 而且通常XXX品牌，對於很多行業來說競爭度不算特別的高，通過專業SEOER的操作，做到首頁往往不是很困難。

3. 長尾關鍵字，百度知道，百度貼吧，博客群件來操作

除了主要的關鍵字，還有很多長尾關鍵字可以為企業帶來精准的流量。 由於這些長尾關鍵字分佈比較廣，語句比較長，競爭度相對弱，所以有意識的通過百度知道，貼吧，以及博客群件，配合之間的互鏈都可以起到不錯的優化效果。 用這種方式的缺陷是排名不是很穩定，需要及時的關注，經常的更新重複發一些類似的帖子來使這些詞能經常出現在好的位置上。

4.地名+關鍵字，通過新建地域性網站或者欄目頁來優化

此外，如果你是一家連鎖企業，則可以考慮採用網站群建的方式，例如你是蘇州有網點，則單獨建一個網站優化「蘇州XXX」這個關鍵字，徐州有一個分店，則建一個「徐州XXX」的網站。 只要每個網站內容不要全部千篇一律的一摸一樣，是不會被百度認為是作弊而K站的。 通常用獨立網站優化這類關鍵字，很快就可以上升到前幾頁，堅持更新和增加一些外鏈，做到首頁也並不很困難。 我曾經為一家企業做這種類型的網站群建，大部分都排到了首頁。 (畢竟對於很多行業來說，並沒有很多很職業的SEOER參與到這些行業中)，所以用首頁做這些關鍵字相對要容易的多。 現在一個功能變數名稱和一個空間的費用可以在100元以下每年。 而給企業帶來的收益要巨大的多，這麼做雖然看起來麻煩，但帶給企業長久的競爭力。

以上是我為企業操作網路行銷和推廣工作中的一些體會，粗略的寫出來抛磚引玉。 我是gsong, 歡迎到我自己的專案上交流分享。 HTTP://www.114mkt.cn QQ:970899599