雲時代的來臨，燃起了存儲復蘇的希望

雖然存儲技術的創新從沒有間斷過，但是從來沒有哪一次技術革新能在短時期內打破存儲市場的沉寂。 雲時代的來臨，燃起了存儲復蘇的希望，而那些在存儲價值鏈中，從來沒有以存儲為核心業務的ISV/SI們，也開始讓存儲廠商青睞有加。 那些具有專業分銷網路的大牌知名分銷商，更是在拉籠與恩惠中，與存儲廠商變得親密無間。

幾年前，業內人士說，談存儲管道的「生態圈」就好比是看掛在牆上的一幅畫，意思是說，在存儲領域談生態圈只能是理想，可望不可及。 在業內還裡有這樣一個真實的笑話：說某存儲銷售去拜訪客戶，對方以為他是搞移動存儲的，甚至問他U盤賣多少錢。

存儲天生弱勢，不僅使用者對存儲的認知較低，在許多供應商內部，存儲的銷售隊伍相對服伺服器要小的多。 一直以來，存儲都作為伺服器的附屬產品被出售。 不過隨著IBM、惠普等企業在完成存儲部門跟伺服器部門的分離之後，國內企業裡也在逐漸把這個部門獨立出來。 儘管從原有的伺服器管道脫離出來離，會有成本、人員配置上的成本增加，但是長遠考慮，這種分離的「陣痛」是一道不得不過的檻兒。

因為存儲產品需要根據使用者的需求提供不同的存儲解決方案，無論是資料的安全性、可恢復性、高可用性以及可管理性，都要比其他任何IT產品都要複雜得多。 從存儲供應商到管道商，他們因為具備為使用者提供高效而實用的存儲解決方案的能力，是掌握存儲市場主動權的關鍵。 所以說，事實上存儲產品的價值不在產品本身，而在於是否適合和滿足使用者的應用需求。

當前，中國存儲市場的環境正在發生變化，隨著磁帶存儲2009下半年強勁復蘇，在未來5年中，中國存儲軟體市場也將以18%的速度高速增長。 同時，隨著存儲架構的演變、全球資料量的激增、雲時代的到來也給傳統的存儲架構帶來了生機。

挑戰和機會總是並存的，在機遇面前競爭同樣也是慘烈的。

記者對近兩年存儲銷售資料做了一番對比，在企業對存儲產品採購行為的調查中發現，國內使用者首次購買存儲產品的占70%-80%，第二次升級的只占10%-20%。 也就是說，使用者對存儲產品的升級換代意識遠不如PC、軟體類產品，存儲產品基本上是一次性行為。 而對於採購方式的調查結果也表明，企業單獨採購存儲產品的只占到20%，而由系統集成商或其他形式「打包」銷售的占到了70%之多。 有些使用者甚至對於配置什麼樣的存儲產品也不會提出具體要求。

調查結果也說明，使用者在對存儲產品的使用上並不如其他IT產品那麼熟知和瞭解。 集統集成商對存儲產品的銷售也起著很大的決定作用。 使用者考慮的無非是性價比和快捷方便的服務，當集成商給出方案後，接下來就是在供應鏈上配貨的流程是否順暢了，而系統搭建的時間更是使用者直接關心的問題。 同時，如果系統中的哪一個環節出現問題，都會是災難性的，正是由於存儲行業的獨特性，必然使其供應鏈格外敏感。

(責任編輯：蒙遺善)