量販KTV差異化行銷的應用和實踐

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當我們做市場的時候，我們需要瞭解消費者的類型，構成以及他們的消費模式，這樣我們才可以做出合理的行銷戰略佈局，從而可以在已經被細分化的市場裡，進行合適的差異化行銷的應用和實踐。

差異化行銷：它是什麼?

所謂差異化行銷，就是指一個企業選擇幾個利益最大的子市場作為目標市場，然後因應不同的子市場提供不同的產品以及服務，當然還有不同的推廣方式了。

差異化行銷：應用和實踐

譬如筆者所在的公司淘K網，就是一家以廣州量販式ktv預定為主營業務的垂直型電子商務網站。 目前ktv市場分為傳統型ktv(夜總會、俱樂部)以及量販式ktv，作為傳統型的ktv，商務性質比較濃重，因此並不是我們淘K網的發展方向，所以我們是主攻量販式ktv預定的。

但量販式ktv本身也會分為幾種不同的子市場，如商務型量販式ktv、娛樂量販式ktv、學生消費型的量販式ktv。

那麼按照這些不同的子市場，我們可以把和淘K網有合作關係的量販式ktv進行一個更細緻的市場劃分之後，便能把其中的量販式ktv和子市場的業務性質匹配起來，從而可以進行相關的市場推廣行為了。

當我們面對商務型量販式ktv的消費群體時，如匣子ktv、ppass ktv等，我們應該主攻白領消費人群的商務娛樂行為，無論是文案或者圖片等等，都需要和商務型有密切相關的關係，可主推高端的酒水套餐等;

同樣道理，當我們面對學生消費型的量販式ktv時，如糖果ktv、拼音ktv等，我們應該更注重價格方面的體現，儘量詳盡地在文案上突出如何節省更多的費用，畢竟作為沒有什麼收入來源的學生而言，世間哪有真情在，能省一塊就一塊。 所以我們應該主推各種淘K網所特有專享的價格優惠，務求讓學生型消費者可以得到一種非常價廉物美的唱K感受。

接下來就是娛樂量販式ktv，這種特色的ktv最大特點就是最普遍的量販式ktv，它並不偏重于商務型或者是學生消費型，而是娛樂綜合型，譬如正佳廣場歡歌ktv以及潮匯ptv等，這種量販突出的重點就是自助餐非常吸引人，價格不菲， 但非常多人喜歡去，因為合適男女老幼一家大小，所以每逢到了下班前的一個小時以及週五、週六、周日這些時間，畢竟就是預定的高峰期，所以對於這樣的量販式ktv而言，我們要從綜合角度去考慮如何推廣，無論是自助餐美食， 甚至包廂的唱K環境，還有那種歡快的聚會氣氛，甚至是夜貓場的優惠等等，都是我們進行相關推廣的重點所在。

差異化行銷：好處

實現差異化行銷，目的就是讓28定律可以發揮最大的作用，要知道20%的重點產品是可以影響80%的收入所在，當我們能夠把不同的量販式ktv的子市場中最重點的那80%的關鍵因素處理好之後，那麼就可以方便我們進行推廣活動， 只要能順利解決這些問題，把不同子市場的量販ktv進行相關的定位之後，我們就可以獲得更好的行銷推廣效果了。

差異化行銷：定位非常重要

合適的時間做合適的事情，合適的子市場用合適的推廣手法，一個蘿蔔一個坑，唯有當我們在深耕細作的情況下，才可以逐漸積累量販ktv子市場的相關市場知識，所以定位是非常重要的，如果我們把糖果ktv定位為商務型量販ktv， 那麼當那些比較重視環境、唱K效果的人來到這裡，看到滿場的學生模樣打扮的消費者，那麼他們會有怎樣的感受?同樣道理，如果要一大群學生來到那個高端大氣的，位於珠江新城的匣子ktv上開一個大包廂，然後像糖果ktv那樣要一大堆啤酒 ，那麼估計當他們埋單的時候會挺麻煩的。

所以說，量販ktv的子市場定位其實是非常重要的，它決定了使用怎樣的行銷推廣方法，畢竟唯有做對事情，我們才可以獲得合理的回報。

差異化行銷：拓展

當我們進行差異化行銷的時候，可以使用不同的手段來針對不同的量販ktv子市場，如面對學生型消費量販ktv以及娛樂型量販ktv的消費人群，我們可以採用微博+微信這樣的相對較為輕鬆活潑的行銷推廣來進行，畢竟對於追逐娛樂的人而言 ，他們需要的就是一種輕鬆活潑的娛樂聚會氣氛，此時此刻，讓他們開心或許就是最重要的事情，那麼我們也可以通過使用萌行銷的手段來適當地賣賣萌，讓那些喜歡唱K、 享受精美自助餐或者是喜好聚會的朋友可以對我們淘K網的品牌有一定認識的同時，還喜歡上微信裡面的萌萌的文字和圖片等。

面對差異化微信行銷應該如何做，我們淘K網現在還有不少需要向大家學習的地方，如果大家有什麼具體的意見或者建議，歡迎在微信上搜索「taoktv」，可以看到「淘K網公眾號」以及「淘K網小編」等帳戶，當你加了「小編」帳戶之後， 就可以和我們的萌小編來一個「親密」的接觸，把你的好看法和我們進行詳細的交流，力求讓更多合適的差異化行銷可以湊效，我們希望各位朋友將踴躍發表各種意見，可以讓我們在彼此的交流之中獲得好的想法，正所謂：互相交流一個蘋果， 雙方各自得到一個蘋果;但互相交流一種思想，雙反可以各自得到兩種不同的思想，謝謝!

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