C2B反向電子商務在移動互聯網的應用

C2B行銷概念在國外已經有應用並有成功的案例，由於中國商業環境等方面，成熟的應用還不多，嘗試在移動互聯網領域虛擬推演C2B反向電子商務應用。

C2B反向電子商務的特質屬性

1、快速聚合有效需求

與B2C不同，C2B若時效性喪失優，即購買意願和最終成交跨度時間過長，則商業模式不成立。 需求若不具備規模化同質商業屬性，則無法形成商業價值。

2、邊際成本較低

C2B的商品價格需要低於現有商業模式的商品價格，這就需要在弱化「時間」這個商品屬性，換取「價格」的優勢。 虛擬商品和具備虛擬形態屬性的商品更適合C2B的商業模式。

3、「信任」成本

具有公眾認同的同質化通行商品，不會產生歧義和商品品質保證是C2B商業模式中保證資訊傳遞的先決條件。

移動互聯網對於C2B應用產生的貢獻

1、位置服務LBS

將個人位置資訊輔助以商業智慧系統（BI），為快速聚合有效需求鋪平了前進的道路。

2、資訊傳遞，小額支付和商品憑證三位一體

智慧手機平臺，手機支付，手機二維碼與微博，SNS智慧分享等移動互聯網推廣手段結合將為C2B商務模式的規模化提供可行保障。

運營商C2B商業模式預測舉例：聚合電影需求形成C2B商業模式

1、商業屬性方面

電影院具備大眾娛樂屬性，固定投資和周邊位置商業輻射屬性。

電影具有同質化，同一影院放映的同一電影同質化，而時間上的差異導致受眾需求和價格差異很大

電影價格與放映時間，場地相關，觀影人數的變化對成本影響不大。

電影票具有虛擬支付（小額）和手機二維碼驗證，在實現方面具有很強的可操作性。

電影具有廣泛的受眾，在宣傳方面具有便捷的傳播屬性。

觀影具有地域性和時間限制性，較低的重複性（很少有人在電影院看兩次同樣的電影）

2、目標使用者群體

學生，具有充分時間自由的群體

3、運營商在此C2B商業模式中的優勢

在支付方面：手機微支付--話費支付--積分兌換

在宣傳方面：手機報 彩信 短信

在聚合使用者方面：LBS位置定位，使用者消費類型定位

在商品憑證方面：手機二維碼，報時短信提醒等

在商業規模形成方面：運營商在與電影院線商業博弈方面具有優勢，相對容易獲取閒時價格優惠。 對於消費者又容易形成一體化標準使用者消費模式，掌握商業博弈的主導權。

商業形式簡要描述：

運營商將電影院的閒時匯總起來形成低價優惠觀影的商業模式，使用移動互聯網平臺特定物件群體推送，支付使用手機支付或定項消費語音快捷支付用，手機二維碼作為支付憑證，限定時間換取價格優惠。