一個窮苦大學畢業生的艱辛創業路

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這幾年來我一直在職場和創業之間來回奔波，每每去阿裡巴巴創業頻道和admin5站長網看到很多兄弟姐妹寫下的那些創業歷程，看到他們的成功和失敗，聯想到自己，感慨萬千。 今天我也想把自己大學畢業五年來的創業經歷寫出來，與大家交流一下。 我的創業經歷充滿了失敗、挫折、苦澀、艱辛。 而今天，我的事業終於開始起飛了。 在這個漫長的過程中，我獲得了很多寶貴的經驗，願與大家一一分享。 這篇文章可能有點長，但是如果你耐心看下去的話，或許可以找到一些心靈的共鳴，獲取一些人生的啟發。

現在，開始吧。

一、 大學畢業後，失業與上當，窮困潦倒

我的家鄉是湘西南一個邊遠的小鎮。 家裡開了個門面，以前賣服裝，後來改賣雜貨，再後來又改賣皮鞋。 無論做什麼，似乎都沒有賺過什麼錢，反而欠了很多債。 在我的感覺中，那些債似乎是無窮無盡，永遠也還不清的。 直到我參加工作幾年之後，才和弟弟一起逐漸把家裡欠的債還清。 所以，20多年裡我家裡經濟一直非常窘迫。 從小到大，我很少添置過新衣服。 有一件藍色布夾克，我從初中三年級一直穿到大學畢業，現在還放在我的箱子裡，都成文物了，也沒捨得扔。

大學四年我同樣是過著極度窘迫的日子。 在窮困的日子裡，唯一能給我精神慰藉的就是書。 我成天泡在圖書館，如饑似渴地大量閱讀各種書籍。 我深信只有書能改變我的命運。 那時，我期盼著早點大學畢業，能找一份好工作，儘早把家裡的債還清。 家裡的債已經把我和我的父母壓得喘不過氣來。

終於畢業了，熬過了大學四年窘迫的日子，我想終於是到了解脫的時候了吧。 當我滿懷希望地去找工作的時候，卻發現到處碰壁，沒有一家單位肯要我。 我就讀的大學是湖南科技大學，學校位於毛主席的故鄉湘潭。 大學的時候，總以自己在毛主席的故鄉求學為榮。 可是畢了業，在那裡卻找不到工作。

很偶然的一次，跟在深圳工作的一個朋友聯繫上了。 跟這個朋友交流了一番之後，我決定去深圳闖蕩。

我的大學專業說來很不好意思，是思想政治教育專業。 畢竟是學文的，想找一份文職工作。 可是這在深圳似乎很難找。 天天往各類大小人才市場跑，可沒一份工作是適合自己的。 天曉得我身上只帶了區區400元錢。 400元在深圳可以花多久不用我多說。 所以很快我就陷入了狼狽之中，而工作卻遙遙無期。

在這裡我要開始談一談朋友了。 我是個比較開朗的人，朋友很多，對待朋友我一向很真誠，也很大方。 雖然我本身沒什麼錢，但是在朋友找我借錢的時候，我從不會皺一下眉頭，總會從自己少得可憐的生活費裡擠出一些來。 我這個人臉皮薄，別人借錢不還，我也不好意思去討(到現在還有幾個人沒還呢，雖然只有區區幾十塊，呵呵)。 有一個女性朋友，是我高中時代起就非常要好的朋友，念的也是同一個大學，交情更是非比尋常(說明一下，我們並沒有成為男女朋友，或許因為太熟悉了，產生不了那種感情)。 她是有錢人家的小姐，花錢如流水，每個月的花費總在800元以上，有時要超過1000元。 對此我只有遙望的份。 我每個月的花費基本上是在150元左右。 可是她還要經常向我借錢。 因為是朋友，不好意思不借，所以省吃儉用地借給她，一借一兩百，借出去就別想要回來了。 你看到這，可能會比較氣憤，說這樣的朋友不要也罷，是好朋友就不會這麼不懂事。 但是那時我似乎比較單純，覺得既然是朋友，那就少點斤斤計較。 她這個人還是很不錯的，大方，熱情，除了要錢要得狠一點之外，其他的都好。 不管怎麼樣，大學期間，我和她相處得還是很愉快。

她念的是專科，早我一年大學畢業。 和所有其他的朋友一樣，她畢業之後與我的聯繫也少了。 但我始終把她當成是我最要好的女性朋友。

現在我在深圳找工作，生活上已經陷入山窮水盡的地步，我第一個想起的就是她。 我覺得以我跟她的交情，不要繞圈子，直接就提出，跟她借錢急用。 我以為她是會痛快地答應的，她是沒有任何理由不答應的。

結果你已經猜到了，是嗎?是的，一個很俗氣的結果，一個大千世界每天都在發生著的、已經見慣不驚的結果。 她拒絕了。 她是冷冷地拒絕。 她似乎覺得我向她借錢是件非常可笑的事情。

在一瞬間我忽然覺得我做了件傻事，可是這件傻事也讓我迅速就變得成熟起來。 以前我總認為，朋友就是朋友，玩得好就是朋友，沒有那麼多其他的內容。 可是這一刻，我開始咀嚼起「朋友」兩個字的內涵來。 什麼是朋友?真正的朋友該是怎樣的?

在你遇到困難的時候對你避之不及的人，絕對不會是你的朋友!

真正的朋友是在你遇到困難的時候仍然與你不離不棄的人!

這樣的道理誰都明白。 如果這兩種人你都碰到過，那我要祝賀你。 你將看透更深的人生。

在我極度困難的時候，我的最要好的女性朋友從此與我絕了交情(真的，從此以後我們再也沒有任何聯繫)。 而同時，我最要好的男性朋友，就是那個在深圳工作的朋友，向我伸出了他溫暖的手。 他不僅給我交房租，而且主動把錢給我(我想在此強調一下，我從來就沒有開口向他借過一分錢，每次都是他問我還有沒有錢，然後主動把錢給我，而我根本不清楚什麼時候可以把錢還給他)。 他當時的工資也不高，才1500元一個月。 可是這1500元，要支撐兩個男人的所有生活開銷。 在最困難的時候，他身上只有200元了，可是他依然毫不猶豫給了我100元。

一生能碰到這樣的朋友，你可以知足了。 你不會再去抱怨你的生活對你無情無義。 所以，即使在生活再艱難的時候，我都不覺得自己孤獨。 我咬著牙，挺立身軀，面對殘酷的生活，屹然不倒。

一個多月後，我終於找到了一份工作。 但是別高興得太早，因為不久你就會知道，我艱難的生活因為這份工作，才剛剛拉開了序幕。

工作是通過街頭招聘廣告找到的(這裡提醒一下正在找工作的朋友，尤其是剛畢業的朋友，千萬別相信街頭招聘廣告，不然上了當你哭都來不及。 在深圳找工作，你只能相信一個招聘市場，那就是深圳市人才大市場)。 公司的名稱叫某某外貿工作站，據說是深圳某某局下屬的一家公司(後來才知道根本沒有註冊)。 我應聘的是採編人員。 「採編」兩個字把我誤導了，我以為是採編記者。 大學時代，我最高的夢想就是當一名心憂天下的記者。 心想，這下可圓了我的夢啦。 可是一培訓才知道，原來就是廣告業務員。 這個所謂的外貿工作站準備做黃頁，需要採集深圳外貿公司的資料，然後叫那些登記資料的公司在黃頁上做廣告。 當時我就有種上當受騙的感覺。 但是想著自己找工作找了這麼久，再找下去也不知道何年何月才能找到，並且面試的人說有800元一個月，心想有800元總比現在漂著來得好，所以就安心幹下去了。

這個外貿工作站大量招聘新人，大家的工作就是每天去掃樓，拿著某某局下發的紅標頭檔，從寫字樓的最高層一直到最低層，一家公司一家公司去敲門，去跟公司的前臺說：你好，我是深圳某某外貿工作站的，為配合某某局的工作， 對深圳所有的外貿公司做一個調查，請你們的負責人填一下這個表，好嗎?願意配合填表的公司非常少，絕大多數公司都會對這種陌生拜訪的業務人員嗤之以鼻。 我就好幾次被粗暴地轟了出來。 但沒有辦法，為了生存，我還是要繼續到下一家公司去，把同樣的話重複重複再重複。

過了一段時間，大家都有了資料，於是便開始給那些登記過資料的公司打電話，說我們有這樣這樣的服務，你們願不願意做這樣的廣告。 工作站對我們沒有任何行銷技巧上的培訓，就由著我們自己瞎幹。 那麼多人，一個月下來，業績全部為零。

雖然沒有做出業績，但工資應該還是有的吧。 大家都在習慣性地想。 現在有很多無良企業主，公開叫囂，說深圳不是養人的地方，只有通過自己的勞動才有飯吃。 這話乍看有理，實際上他是轉換了概念。 他的意思是，你只有做出了業績，我才給你發工資，沒有做出業績，休想從我這拿一分錢。 可是聰明的企業主們，我們的確不奢望你們來養，但是最基本的生活保障你總得給我們吧，你要我們給你幹活，總得讓我們先活下去吧。 可是那些無良的企業主，他連給你活命的機會都不給。 這個打著某某局招牌的外貿工作站的負責人更加無恥，本來在招聘我們的時候說得好好的，800元一個月，但是到該發工資的時候，卻一分錢也不發。 他給出的藉口是，一些錢還沒有到賬，要我們等幾天。 好，我們就等幾天。 這一等，居然就是好幾個月。 這幾個月裡，負責人屢次推遲發工資的時間，並且信誓旦旦承諾哪天哪天發。 我們所有的人都騎虎難下。 走吧，工資就拿不到了;不走吧，在這裡幾乎是等死。

最後我還是走了。 因為你知道，我實在撐不下去了。 我的所有生活費用都是我的那位朋友無私地支助給我的。 我自己也是省吃儉用。 上班決不坐車，寧可走上三四裡路。 早餐決不吃。 中餐是買兩個饅頭充一下饑。 晚餐是回屋後自己買點小米做著吃。 經常餓著肚子去跑業務。 我相信在這個年代很少有人餓過肚子。 即使你餓過，多半也是你胃口不好不想吃，而我的的確確是沒有吃的，只有挨餓。 我曾經創下了一個月全部開銷只用了150元的紀錄(這可是在深圳啊，不可思議吧)。 最後向負責人辭職的時候，我只提了一個要求：給我100塊錢，我走人，我還沒有吃飯。

我相信，那段饑餓的日子會永遠像秤砣一樣懸掛在我的生命中央，不時來回晃動，沉重無比，它時時提醒我，那樣的日子你永遠不要再去過第二次。

二、 感悟：我的朋友，我的父母

離開那家騙子公司之後，又過了一個多月，我才找到另一份工作。 是在超市做促銷員，月薪800元。 這時已經是2003年的12月。 也就是說，從我大學畢業的7月起，到12月份，整整半年的時間，我全部的收入只有那個負責人像打發叫花子一樣打發給我的100元錢，而這100元錢在我重新找工作的時候沒幾天就花完了。

在超市做促銷員實在是無可奈何的權宜之計。 因為當生存都無法保證的時候，你是沒有選擇的權利的。 但那時雖然正常上班，想到自己讀了那麼多年書，畢業出來居然淪落到這種地步，實在是很不甘心。 不久我跳槽到一家禮品廣告公司，這下月薪有1350元，幾乎翻了一番。 我的生活這才慢慢有了好轉。 我再也不需要朋友的支助了，經濟上實現了某種程度上的獨立。

我很感謝我的這位朋友。 如果沒有這位朋友在我最艱難的時候那麼無私地説明我，我真的不知道我會過著怎樣風餐露宿的落魄生活。 實際上還有很多比我過得更艱難的人，他們懷著夢想來到大都市，卻四處碰壁，舉目無親，只有露宿街頭。 我就經常看見一些在公園裡頭過夜的人，他們衣衫襤褸，蓬頭垢面，面黃肌瘦，神情委頓，他們的眼神空洞無邊，絕望無助。 他們的身邊，只有一個小小的袋子。 那是他們全部的財產——一文不值。 有時我真想對他們說，回去吧，這是一個殘酷的世界，這裡沒有你們的夢想，這個地方永遠不屬於你們。

很無情很心酸的話，是嗎?但這的確是現實。 血淋淋的現實。

我慶倖我有那麼一位好朋友。 事實上我們從高中一年級開始交往，從少年時代起就建立了深厚的友情。 而我也用心經營著這份友情。 曾經在他無私地説明我之前，有一次他女朋友來看他，在他那住了幾天，而那時我知道他經濟上出現了困難，所以不等他說話，就主動把幾百塊錢放在他桌子上。 我知道他記住了我那份情。 我們彼此對彼此的各種説明，從來都沒有說過感謝的話。 因為覺得那是多餘。

那年的寒假，我沒有回老家過春節。 原因很簡單，我連張車票都買不起。

一直以來，我覺得愧對家人，愧對父母。 我兄弟二人，弟弟讀書不行，早早輟學，所以父母就把所有的希望都寄託在我身上，把我培養成了一個大學生。 我考上大學，是我父母最風光的時候。 因為家裡窮，所以父母在別人眼裡是經常抬不起頭來。 改變家裡人在別人眼中的地位，那時只有一條路，就是我考上大學。 所以我發奮圖強，終於考上了大學。 那一刻，積壓在幾輩輩人身上的大山好像一下子就卸去了。 家裡人終於揚眉吐氣了。 或許現在，考個大學沒什麼了不起，但在我那時，我那個偏遠的地方，考上大學，的確是一件非常榮耀的事情。

考上大學之後，家裡人都認為，徹底改變家裡命運的時候就快到了，因為只要我畢業參加了工作，所有的債務就可以馬上還清，我們一家人可以過上好日子了。 一家人暢想著美好的未來，其樂融融。 簡陋的房子裡，一家四口，說著最樸實無華的話，充滿了幸福。

可是現實情況呢?畢業之後居然是這樣，無論如何都沒有想到。 我覺得自己挺沒出息，對不住父母，沒臉跟父母交代。 所以在我那半年窮困潦倒的日子裡，我從來就不曾給家裡打過一個電話。 父母都急瘋了，以為我出了什麼事。 後來打電話來給我，把我狠狠罵了一頓。 我又是心酸又是難過，不知道該如何解釋。 我心裡一直想的是項羽的那四字真言：衣錦還鄉。 等到自己成功的時候，開著小車，帶著美麗的女朋友回家，在親朋好友面前顯擺顯擺，那是多麼風光愜意的事啊(你不要笑我，估計你的想法也跟我差不多)。 現在想來，想法的確是不錯，但是不管在外面混得怎麼樣，還是該跟家人多多聯繫，免得家人牽掛。 家人當然在乎你在外面混得怎樣，但是更在乎你本人。 所以再忙也要記得給家人一個電話。 我現在每個禮拜都會給家裡一個電話，有事沒事說上幾句，總會感覺溫馨親切。 或許一個人在外面飄零日久，更在乎聽到親人的聲音，在乎那種溫暖的感覺。 那種聲音是你在異地他鄉勞碌打拼後仰望星空時，最美好、最動聽的音樂。

三、 創業意識的產生：只有創業，才可以真正改變自己的命運

後來我又先後做過好幾種產品的銷售，防火牆，品牌電腦，伺服器，UPS(不斷電供應系統)，視頻軟體，以及電子商務、網路廣告和網站建設，這些IT產品的銷售經歷對我來說都是一筆筆的經驗財富，因為正是在這些不同的產品的銷售實踐中， 讓我逐漸對行銷有了更多的認識。

我一直有一個觀念：只有做銷售，才可以真正改變自己的命運。 我也的確是這樣去執行的。 但是結果我卻驚訝地發現，無論自己多麼努力，自己的命運仍然未能改變。 雖然我已經實現了經濟上的獨立，並且還與弟弟一起把家裡的債還清了，但是到頭來，卻發現自己銀行裡的存款仍然是零蛋。 這讓我開始思索問題出在哪裡。

直到有一天，我讀到一本書。

那本書的名字我忘記了，只記得書仲介紹了十位白手起家的富豪的創業經歷。 說實話，我以前還真的從來沒有留心過這方面的書籍，也從來沒有想過要自己創業。 可是這本書完完全全開啟了我創業的念頭。 像一個沉睡了千年的石猴，終於破石而出，我被一種全新的工作方式震驚了。 我終於明白我的命運至今無法改變的根源在哪裡了。

所以，我現在要修正我的那個觀念。 銷售，要看給誰銷售。 是給企業銷售他們的產品，還是給自己銷售自己的產品。 而我一直以來存在的誤區就是，把銷售單純地理解成給企業銷售他們的產品，也就是給企業打工。 這是我長期以來被各個企業洗腦後的結果，因為企業需要你為他們工作，並且他們拼命給你灌輸的理念就是，只要你努力工作，業績好，你就可以過上好日子。 可是，給企業打工，能真正改變自己的命運嗎?答案已經出來了：不能。

所以，修正後的觀念應該是：只有創業，才可以真正改變自己的命運。

所以，如果你還沒有創業的意識，那麼請現在就開始確立你創業的意識;如果你仍在考慮創業，那麼請儘快尋找創業的專案，立即著手去做;如果你已經走在了創業的道路上，那麼，請一如既往堅持下去，不管道路有多麼曲折艱難。

因為，這是唯一能真正改變你命運的途徑。

好了，我是個想到就做的人，我可以開始了。

四、 第一次創業：擺地攤血本無歸

擺地攤也叫創業嗎?是的。

我記得有幾位億萬富翁也是從擺地攤做起的。 但這並不是說，我就一定要邯鄲學步，傻乎乎地硬要從擺地攤做起。 如果我的條件允許，我完全可以從更高一級的層次做起。 我似乎可以理解那幾位億萬富翁為什麼是從擺地攤做起的，那是出於他們當時自身資金條件的限制。 而我當時最缺的就是資金。 我的銀行存款僅夠維持我的生活(我是一個很孝順的人，我每年都會給家裡寄一筆錢，所以我的生活仍然是比較拮据的，好在我很節省，從不亂花錢)，沒有更多多餘的資金來做事情。 但是我想到，剛開始，我要用最小的成本來獲取創業經驗。

我在禮品市場轉了一圈，進了100多塊錢的小飾品，我覺得這個小飾品很可愛，估計女孩子會很喜歡。 我送了一個給朋友，她就很喜歡。 這讓我充滿了信心。 我衝動之下，把個工作給辭掉了，打算專門來做這個。

我住在福田區崗廈村，這是一個很熱鬧的城中村。 我就把地攤擺在人流量很大的新一佳超市門口的天橋上。 從早上八點，一直到晚上十點，只賣出去幾個，才五塊錢。 我又累又餓，又極度鬱悶。 第二天，生意更差，一個上午，才賣出去一個。 我就對我的產品產生了懷疑：這個東西難道這麼不受人喜歡嗎?

後來，我又進了一批草頭娃娃，生意仍然不好。 我在阿裡巴巴上看到過一篇文章，說一個女的賣草頭娃娃賺了100萬，所以我也照著她的方式去賣草頭娃娃。 但是鬱悶的是，我的草頭娃娃根本無人問津。

到底出了什麼問題呢?我也像別人一樣，時不時吆喝了;面對顧客的時候我也是笑容滿面，熱情介紹我的產品。 價格只要合適，我也絕對可以賣。 但奇怪的是，產品就是賣不出去。

後來跟旁邊一個擺地攤的人閒聊起，他說，你看你根本不像一個擺地攤的，擺地攤的有穿得像你這麼樣的嗎?

我穿得怎樣?一身乾淨的白襯衣，深色西褲，皮鞋擦得亮堂堂的，頭髮梳得一絲不苟，形象非常職業，標準的一個公司白領。 這已經是我的習慣了。 可是的確，別人對這樣一個穿著職業的人，不大敢相信他是個一天到晚專門在天橋上擺地攤的。

我啞然失笑，於是換了一身普通的衣服。 但是奇怪的是，銷售結果並沒有好多少。

後來我終於對擺地攤失去了信心。 我想，我可能真的不適合擺地攤。 或許，我還沒有找到更適合我的行銷方式吧。 那麼，我會繼續摸索。

擺地攤虧了，好在本錢沒多少。 對於我這種零存款的人來說，吃飯仍然是第一等的大事。 所以，在經濟上即將陷入窘迫之前，我忙不迭地又去上班了。

第一次創業雖然失敗了，但是得出了一些經驗教訓：第一，要找到適合自己的行銷方式;第二，創業之前需要保證自己能有幾個月的經濟儲蓄，不然你在生活上無法堅持下去;第三，如果發現專案一旦不合適，堅決退出，不要做頑固的堅守， 那樣只會讓你血本無歸。

堅持，堅持，喊口號的確很容易，每個人都會喊。 但是你所處的是一個非常殘酷的現實，每一次創業都蘊涵著極大的風險。 所以要學會智慧地對待你的創業，該進則進，該退則退。 有時，懂得適時退出，也不失為一種保存實力的聰明之舉。

在這裡，我要闡述一下我對「堅持」這兩個字的含義的理解：堅持是對某一種大理念或大信念的堅持，是對某一條選擇好的大道的堅持，而並非對一些小道的堅持。 只要在大的方向堅持下去，在這個過程中，你仍然有無數種選擇的可能性，該堅持的就堅持，不該堅持的就堅決放棄，不要做無謂的犧牲，保存你的實力，積蓄力量，等待下一次機會的來臨，做好下一次判斷與選擇，然後面對你的那個大方向繼續前進。

這才是真正的大堅持。

所以，我們說的永不放棄，指的是對創業這種大的信念的永不放棄。

這次失敗了，沒關係，咱們下次再來。 只要生命不息，奮鬥就不止。

五、 第二次創業：因為上當受騙，剛剛開始就已結束

雖然在公司上班，但心卻總是不安分，老想著找個什麼好專案來自己做。

偶然在一個招商網站上看到一條廣告：怡某香長效加香，從韓國引進納米加香技術，留香時間可長達1—8個月，遠遠高出普通香水，主要針對手機、服裝、汽車、房間進行納米長效加香，新興行業，市場極其廣闊。 並且代理費也不高，只要1000多元。 我仔細看了怡某香的網站，對這個專案產生了濃厚的興趣。

我打電話到怡某香北京公司總部，諮詢深圳有沒有這個產品的總代理，回答是已經有了。 我得到了深圳總代理的電話，馬上就聯繫了深圳怡某香的代理人，問了一些情況，然後約好時間去她公司跟她詳談合作代理事宜。

在她公司，我看到櫃檯上陳列了怡某香的許多香水品種，香氣撲鼻。 她也很熱情地向我介紹了各個品種的特性。 她對市場前景的分析，讓我堅定了做這個產品的信心。 但是我並沒有當場簽定協定，我覺得我還需要去瞭解一下市場。

半個月後，我下定決心全力以赴做這個產品。 於是我跑去與深圳怡某香簽定了代理協定，交了1000多元的代理費，拿著兩台噴香機和幾瓶香水回去了。

因為想到深圳幾乎還沒有人做這個加香業務，市場自然很大，所以很興奮。 馬上制定了開拓市場的行銷策略，準備快速執行。 我第一步就是想把深圳的酒店拿下。 酒店面積大，業務量也自然大，一個單下來少說也有上萬元。 想得自然是美滋滋的。 我在網上搜索了很多酒店的電話號碼，然後一個個電話打過去問需不需要這種服務。 電話行銷我是做慣了的，輕車熟路。 通過前臺找直接負責人對我來說並不困難。

聯繫到了一家大酒店的相關負責人，他對這種服務比較有興趣，於是約好時間，帶上我的怡某香產品去見面。 但是見面的時候，他卻不等我介紹產品，也不叫我試用產品，只叫我到他的電腦上去看線民對怡某香的反應。 在百度上翻看了幾頁，鋪天蓋地的罵聲，說怡某香完全是騙人的產品，用了之後身體已經有了不良反應。

我都差點暈倒了。

我上當了!

就這樣，我的第二次所謂的創業中途夭折。 如果是一種好的產品的話，我想我應該很有信心拿下那個單，我對自己的行銷能力還是很有自信的。 但是天殺的騙子，欺騙了我的感情與熱情。 只能仰天長歎上天待我實在太不夠意思了。

這次極其短暫的創業讓我又學到了一點經驗教訓：一定要多管道地詳細考察瞭解創業專案和產品，不然上了當你哭都哭不出來。

六、 第三次創業：創辦收廢網站

加香業務失敗後，我迅速尋找下一個創業專案。 自從有了創業的意識後，我就成了生活的有心人，處處留意生活當中的小細節，看有沒有可以創業的機會。

創辦收廢網站，起源于一件很小的事。

有一天一個朋友向我訴苦，說是失業好幾個月了，開玩笑說如果再找不到工作的話，只好去收破爛了。 朋友的玩笑話給了我啟發。 我忽然想到，深圳每天要處理掉的廢品那麼多，但是從事廢品回收業務的卻還很少。 還有，據我自己的親身體驗，一旦家裡有廢品，須得在社區內轉一大圈去尋找收廢品的人來處理掉廢品，很麻煩。 那麼，有沒有可能建立這樣一個資訊平臺，市民不出門就能輕易處理掉家裡的廢品呢?

我一直從事的是IT工作，所以我立刻想到了網路。 我覺得可以創辦一個網站，市民只需要在網站上填上相關資訊，然後收廢業務員立刻就可以上門來收廢品了。 這種方式能夠極大地方便市民。

我立刻感到這是一個好創意。 我上網去查詢，看深圳有無類似的網站。 一查，原來已經有兩三家這樣的網站。 最早的網站2004年就建立起來了。 但是這幾個網站製作非常粗糙簡單，這說明他們的業務可能還沒有真正有規模地做起來。 再說，深圳這麼大，只有兩三個網站是遠遠不夠的。 一定還有更廣大的市場等著人去開拓挖掘。

想到了馬上就幹。 我的網站不久就做好了。 網站做得美觀大方，給人一種很清新自然的感覺，比其他幾個同類網站都好看。 接下來我要做的是兩件事，一是尋找合作人，一是推廣網站。

從一開始我就沒打算自己親自上門去收廢品，我把自己定位成一個資訊供應商。 我找了一個收廢品的老鄉，跟她談好，我提供收廢資訊給她，她收廢賣掉之後，給我一些利潤的分成。 只要資訊量大的話，我的工作將既輕鬆又賺錢。

合作夥伴談好了，接下來就是網站的推廣。 雖然我一直在IT業混，但是對於網站的推廣卻是很陌生。 於是只有從頭學起，從網上大量閱讀網站推廣的文章。 我嘗試過很多方法。 後來我想到對於我這種地區型的服務性網站，要想更多人知道，最快捷的方式，莫過於讓主流媒體報導出來，那市民在一夜之間就會知道。 但是主流媒體怎麼會來關注你一個新成立的網站呢?那就得開動腦筋了。

我想了一個辦法，結果果然引得深圳最大的官方報紙深圳特區報和深圳最有影響力的電視新聞頻道第一現場的記者主動打電話來採訪我，採訪我的網站。

第一次接受大媒體記者的採訪，我竟然一點都不緊張，面對鏡頭侃侃而談。 因為當我策劃了那個點子後，我就確定一定以及肯定這些媒體會主動給我打電話來採訪我，所以我早就做好一切準備了。

採訪完畢，我就等著採訪在第二天報導出來。 只要報導一出來，那麼我的網站一定會馬上火起來，到時就等著數鈔票好了。

想法的確是美好的。

但是結果卻是滑稽的。

兩家主流媒體的報導不僅沒有在第二天報導出來，即使在第二年都沒有報導出來。

發生了什麼事?我不知道。 後來我細細回想了一些細節，那個報紙的記者後來給我打過幾次電話，似乎話裡有話。 我似乎有點明白，但是又不大明白。 有人說，你沒有請客吃飯送紅包，人家自然不可能免費給你報導。 估計也就是這麼回事吧。

後來經過我的努力，逐漸有人在網站的資訊列裡提交收廢資訊，或者直接撥打我的電話。 我接到收廢資訊後，馬上就把這些資訊打電話告訴那個老鄉，叫她上門去收廢。

但是網站的人氣一直沒有上來，收廢資訊少得可憐。 一個月過去，我經濟上又支撐不住了，只好放棄這個網站，重新又去新的公司上班了。 後來，我把網站轉手賣掉了，好歹收回了成本。 只是這次創業又以失敗而告終。 這次失敗讓我覺得特別窩囊。

七、 選擇比努力更重要：2007年牛市，我抓住了機會

時間進入了2007年。 這是令中國股民瘋狂的一年。 億萬新老股民前赴後繼撲向股市。 股市如此多嬌，令無數股民競折腰。 一曲《死了都不賣》傳唱中國東西南北中。 中國股民似乎從來沒有這麼瘋狂，錢似乎從來沒有這麼容易賺。

我毅然加入深圳一家本土大型證券公司做了一名證券經紀人。 在這樣全民瘋狂的年代，如果不進入這個市場，多年後自己想一想都會遺憾的。

2007年的證券經紀人，應該是非常幸福的一個群體。 不需要特別努力地去開發客戶，無數的股民都排著長隊在等著你給他開戶。 每天早上一睜開眼，第一感覺就是，錢在天空飄著，踮腳一伸手就可以拿到。 這樣的感覺是很美妙的。

我所在的聯合證券，在深圳本土是很大的一個證券公司。 但是聯合證券是不給證券經紀人提供底薪的，簽的合同是代理人合同，只拿交易傭金。 在2007年，聯合證券的很多證券經紀人都做得很愉快，他們的薪水是尋常公司白領無法企及的。

既然公司沒有提供底薪，我就把自己定位成一個創業者。 雖然工作時間完全自己支配，但是在那樣火爆的市場行情下，我希望能抓住一切機會。 我是一個很勤奮、很努力的人，懂得珍惜這來之不易的機會，一個月30天我每天都會工作，每天從早上9點工作到晚上10點。

我的第一個大客戶是在銀行找到的。 那是一個禮拜六，我上班的第三天，我進了一家銀行，對銀行的大堂經理說，我是證券公司的證券經紀人，今天想到你們這裡找點客戶。 大堂經理居然答應了。 於是我開始不停地行銷客戶，跟在銀行辦理個人業務的儲蓄使用者談股票。 一個使用者看了我的宣傳折頁，與我聊了起來。 一聊，大吃一驚，他竟然有800萬市值。 於是趕緊要下了他的電話號碼，過了幾天，親自上門去拜訪。

任何一種產品，產品本身的特點我覺得都是次要的，最重要的是與客戶溝通時客戶對你本人的信任感。 我就是這樣來贏得我的客戶的。 對於這種大客戶，我是用我的真誠與熱情來打動客戶的。 我每個禮拜都會去拜訪他，與他聊天，拉近我們的距離。 我的這種服務一直持續到今天。 我敢說，深圳幾萬證券經紀人，沒有一個證券經紀人能做到像我這樣，即使客戶已經成為你的客戶了，仍然每個禮拜堅持去親自拜訪他。 後來，這個客戶與我簽約時，對我的頂頭上司說，我實在是被小尹的這種精神感動了。 後來，這個客戶不斷地給我介紹高品質的大客戶。 我們的關係好到這樣的程度：每當行情不好的時候，他就主動關心我，問我業務做得怎麼樣了，然後就說，我給你介紹一個客戶。 春節過後，我去給他送禮品，以感謝他一年來對我的説明，他說，我們之間這樣熟了，還用得著來這套嗎?

我只用了四個月的時間，業績一舉超越了我們那個行銷區域的所有老員工，成為第一名。 於是，我的事蹟被公司當作培訓的教材，每次公司招聘新人的時候，培訓講師總是把我的名字拉出來，給新員工深情講述我的行銷故事，激勵他們學習我的行銷方式。

2008年5月，我通過了證券經紀人從業資格考試，拿到了國家認證的證券經紀人從業資格證。

八、 再度自主創業：上阿裡巴巴賣多媒體音效鍵盤

2008年，中國股市一路狂跌，證券業務已經越來越不好做了。 由於客戶的股票被深度套牢，我的收入從7月份開始銳減。 我可以預見到未來很長一段時間我的收入將在低谷徘徊。 這時我要想辦法自救。 我創業的心又蠢蠢欲動起來。 我覺得，我還是要去創業。

有一次在公司開區域例會，我與一個女同事在會下閒聊，得知她現在正兼職代理一種電子產品，叫作多媒體音效鍵盤。 她說，這個產品剛上市不久，功能很特別，非常時尚，很適合那些追求時尚的青年男女使用。 我一聽她介紹，就很感興趣，提出想看看產品，要是果真好的話，我也想去經銷。

後來她把產品帶來給我看，首先外型就讓我很喜歡，然後試了一下效果，感覺很棒，覺得應該很好做。 她是從東莞的生產廠家直接拿貨，如果我要做的話，就從她這裡拿貨。

接下來是怎麼推廣的問題。 按照傳統的方式，就是去電子批發市場拜訪那些櫃檯的店主，向他們推銷。 我曾經做過這樣陌生拜訪的銷售工作，但是效果很不好。 我想到的是網路推廣。

我很喜歡阿裡巴巴的創業頻道，經常去看裡面的創業故事，很多創業者通過網路行銷獲得成功的案例讓我深受鼓舞。 所以，我決定把產品放到阿裡巴巴上去做推廣。

我開始研究阿裡巴巴。 看了幾篇關於博客行銷的文章，我深受震動。 我也偶爾寫寫博客，偶爾也把產品廣告直接掛在博客裡，但是沒有出過效果。 直到此刻我才弄明白什麼是博客行銷。 博客行銷，其實就是軟文行銷，寫出好的文章來，然後吸引潛在客戶來關注你的產品。

阿裡巴巴博客是中國最大的商人博客，定位準確，阿裡編輯會每天推薦那些原創好文章上博客首頁。 只要文章上了首頁黃金區，那就一定有很多人來諮詢產品。

我研究了幾天之後，感覺信心十足，於是在8月1日，我正式開始在阿裡巴巴上寫博客，宣傳我的多媒體音效鍵盤。

或許由於我是新人的緣故，我寫的文章並沒有被阿裡編輯發現，前三天，文章沒有被推薦上首頁黃金區，所以博客人氣很低，詢盤的自然極少極少。 直到第四天，我寫的第一篇文章才被推薦上了首頁黃金區。 陡然間，博客流量暴漲，隨之而來的就是大量的詢盤，讓我應接不暇。 我心裡那個高興勁兒，就別提了。 雖然當天沒有下訂單的，但是我已經看到了希望。 我想，只要我堅持把博客行銷進行下去，一定不久就會有訂單。

正在我甩開膀子要大幹一場的時候，8月4日晚上，那個女同事的一個來電，讓我頓時心涼如冰。 她在電話裡跟我說，這個鍵盤她不打算做下去了，她準備離開深圳，搬到東莞去。

她是我唯一的拿貨上家，然而在她離去的時候，並沒有把那家多媒體音效鍵盤生產廠家的連絡方式告訴我，這意味著我無法繼續去賣這個產品了。

就這樣，四天的時間，我的這次創業在充滿希望中突然中斷。 就好像一條歡快奔流的小溪，被一把大刀猛然砍斷。

人的一生當中，會充滿無數這樣滑稽而又無奈的事情。

九、在阿裡巴巴上從事SEO專案，事業開始起飛

但是屢經淬煉的我早已經不懼怕任何失敗了。 由於我的文章寫得很勤快，品質也不錯，博客人氣越來越高，這時我強烈地意識到，有這樣一個平臺在這裡，任何產品我都能把它賣出去，並且賣得很好。

接下來幾天的時間，我邊繼續寫博客，邊尋找著下一個創業的專案。 突然有一天，我腦子裡靈光一閃，一個令人激動的創業專案應運而生。

這個專案的名字叫作SEO，中文名叫作搜尋引擎優化。

還是在2007年7月的時候，很偶然的一次，我在網路上接觸到了SEO，馬上被這個東西吸引住了，於是開始認真研究起來，越研究越覺得這個東西實在是好，是個幫人賺錢的東西。 從2007年10月份起，股市開始下跌，證券業務就不大好做了，我嘗試過很多種方法去開展業務，但是業績總是不大好。 12月份，我開始用我學到的SEO方法做了一個股票網站，不久之後，我設置的相關股票業務方面的關鍵字在百度、Google、Yahoo!等搜尋引擎上獲得了非常好的排名，結果這些關鍵字給我帶了好幾個有效的大客戶。 依靠這個經過SEO的股票網站，2008年上半年，在大盤一瀉千里、幾乎所有證券經紀人收入銳減的情況下，我的收入卻是水漲船高，超過了2007年整整一年的收入。 這讓我驚喜不已。 只是6月份股市再度受到重創，證券業務已經到了懸崖邊上，沒有幾個人來開新戶了，我那個股票網站也漸漸沒有什麼業務了。

但是SEO的的確確是給我帶來了太多的驚喜。 既然SEO能給我賺到實實在在的錢，那麼也同樣可以給更多人賺到錢。 於是8月15日那天，我正式在阿裡博客上成立我的SEO優化工作室。 我的服務就是給普通的企業網站做優化，使得他們的產品關鍵字在搜尋引擎上獲得好的排名，從而獲得更多的有效詢盤和訂單。

為了更好地推廣我的SEO優化服務，我還寫了一本SEO教程《SEO一定能幫你賺到錢》。 目前市場上的SEO教程理論性和專業性都很強，普通老百姓都看不懂，也就沒什麼興趣去看。 而我這本書，就是用普通老百姓的語言寫出來的，只要識字的人，都可以看懂。 我相信，只有老百姓樂意接受的產品，才是好產品。

書是在博客上連載的，在連載的過程中，受到了網友們的熱烈追捧，每天來諮詢SEO的人數不勝數，很多人都想學習這門課程。 於是我馬上又把SEO培訓納入我的業務範疇。

不到三個月的時間裡，我收了將近20名學員(1200元/人)，賣出了10多本SEO教程(1000元/本)，並接了幾個優化網站的單子(平均8000元/個)。 我每天要工作14個小時以上，寫文章，寫方案，搞培訓，答覆客戶諮詢，忙得不亦樂乎。 我每天都沉浸在一種巨大的充實感和成就感之中。 很快，我就確立了我在阿裡巴巴上SEO第一人的響噹噹的品牌，一個良好的口碑在阿裡上不脛流傳：要做SEO，就找尹高潔。

經過了那麼多的失敗，那麼多的挫折，我在創業道路上終於迎來了一個光明的前景。 馬雲說冬天來了，無數的企業進入了冬天，可是我卻提前進入了春天。 因為，在這個春天來臨之前，我已經度過了一個那麼漫長的冬天。

十、祭奠我們逝去的青春與愛情

在這篇文章裡，我主要是跟大家分享我的創業經歷，但是我也想與大家探討一些關於生命的話題。 因為人生當中，很多東西是我們無法避免的，等到來臨的時候，你會感到震驚。 那些事情，會讓你更深地去體會人生的內容，讓你更好地去思考，我們該怎麼樣對待我們的生命。

李新雪，這個名字註定會被我永遠記住。

李新雪是我那個最好的朋友的大學同學。 在我來深圳之前，他們倆就合租一間房子。 後來，我的那個好朋友因為結了婚，搬出去住了，從此我就和李新雪合住。 這一住，就是三年。 2006年5月1日，李新雪因患腹膜癌，不幸去世。

在我最困難的時候，李新雪也説明過我。 我永遠記得。

他的突然死亡令我完全不知所措。 無數次被某種莫名的恐懼感從夢中驚醒，於是再也睡不著，睜大眼睛，望著黑糊糊的天花板，在懷疑自己是不是還活著。

我不是不願意接受死亡，我是無法接受青春的突然死亡。 他死的時候，僅僅29歲。

臨死前，他流著淚說：我不甘心啊，不甘心啊!

每當想起他這句話，我就心痛如絞。

他2001年大學畢業來到深圳，五年的時間，換了無數份工作，一直在為著生活而奔波。 也曾有過一次小小的創業，但很快以失敗告終。 經常與我談起，不知未來的路該如何走下去。 眼睛裡是無窮無盡的困惑與迷惘。 心高氣傲過，一直想通過自己單打獨鬥，在深圳創下自己的一番事業。 最後終於妥協，想到的辦法是，找一個工作穩定的女人，同甘共苦，一起奮鬥。

這在深圳是一個奢望。

我們在一起三年的時間，只看見他認真追求過一個女孩。 那個女孩是通過一個朋友的介紹在網上認識的。 當時，她還在長沙工作。 通過一段時間的網路和電話聯繫，他覺得這個女孩各方面條件還不錯。 他跟我分析說，她是學外貿的，如果她來深圳和他在一起，完全可以找一份薪水不錯的穩定的外貿工作，而他就去創業，即使創業失敗了，也有個最後的依靠。

這是一個非常樸實的想法。 他踏上了去長沙的列車。 我相信他是帶著所有的真誠與信心去的。 我瞭解他的為人，他雖然事業未成，但很有上進心，對未來的規劃也很現實。 最重要的是，他的的確確是個好人。

然而事實卻是，他灰頭土臉地回來了。 在長沙七天的時間，那個女孩根本就不願意見他。 深層原因我至今不明，他也從未跟我探討分析過。 他回來後，整整四個月的時間，精神頹喪，無法振作。 我深深瞭解他的痛苦。 我可以想像他在那個女孩家門口彷徨進退時絕望的心情。 這是他生命當中最重要的一次情感付出，因為在此之前，他從未談過戀愛。 在這個浮華的城市，他依然對愛情固守著傳統的信念，堅持著要把自己的處子之身獻給自己深愛的女孩。 所以現在你知道，直到他死，一個29歲的大男人，仍然保持著身體的純潔。 當時他有個玩弄過上百個女人的大學同學經常把妓女召到房子裡來，做完之後叫他順便也玩玩，可是他從不為所動。

他的那段所謂的愛情，瞬間出現，瞬間消失。 甚至那根本不叫愛情。 愛情是什麼呢?如果愛情是兩情相悅，那他根本就未曾得到過愛情。 愛情，那在無數人身上上演過或如夏花之絢爛或如秋葉之靜美的氾濫情節，從未在他身上出現。

我的悲哀不是在這裡。 如果生命繼續，他總有一天會得到屬於他的愛情，儘管以後未知的那種愛情不一定會是他想像中的那樣美好。 但最少，作為一個男人，他會擁有一個女人，然後讓那個女人，為他延續後代，延續生命。

可是世間種種可能，就在那些不可知的宿命中被殘忍地摧毀。 我再也無法想像世界上還有比這更殘忍更無情的事情。 所以我全部的悲哀就在於，在年輕的時候，在風華正茂的時候，在我們的生命還可以稱作是青春的時候，在一切可能都可能成為可能的時候，一切都嘎然而止。

所以你知道，我是如何地悲痛無已了。

兩年來，我盡力不去想他，我試圖把這個人從我生命中徹底刪除。 但是他帶給我的震撼力太大了，所以他總是在我夢中出現。 那樣笑嘻嘻的模樣，忠厚老實的樣子，孤獨淒清的身影。

一轉眼，我來深圳也五年了。 真的是一眨眼的時光。 我大學畢業之後最美好的青春，就在這座城市慢慢消耗掉了。 29歲，我不知道29歲是否還可以稱作是青春。 當然你也可以說，29歲正是一個男人生命當中最風華正茂的時候。 但是我的的確確感受到，青春在我的體內，已經開始逝去。

曾經一個深愛過的女孩，發短信告訴我說，她的孩子出生了，她很幸福。

我靜靜地看著，然後把短信刪除了。 一抬頭，大風從上空凜冽地吹過，所有青春時代的愛恨情仇，就這樣吹過去了，吹過去了。 那些蒼翠的記憶在瞬間被刮得流離失所。 街邊一個小孩在大聲哭喊，恍如就看見曾經某個孤獨的夜晚，自己的失聲痛哭。 那種椎心的難過，那種揪心的疼痛，讓人感覺生命無窮無盡的脆弱和孤獨。

我想不管如何我都會堅強地走下去，即便是一個人。 曾經在這裡，受過那麼多的苦，都挺過來了。 看透了很多的生死，看透了很多的榮辱，依然保持著平靜和快樂的心態。 做著自由自在的自己，做喜歡的事，做覺得應該做的事。 直到青春完全逝去，直到生命完成終結。

始終告訴自己：不抱怨，要快樂，繼續去愛。

文章寫到這裡，又想到他，想起一起在房子裡做飯，一起看碟看到深夜，一起抵足而眠聊天聊到天色發白，一起在深南大道上一直走走走走走走走那永遠也走不完的路。

我淡淡笑著，覺得自己眼眶裡盈滿了淚水。

尾聲：在路上

我記得2006年我第一次聽到贏在中國的主題曲、我喜歡的歌手劉歡演唱的那首憂傷沉鬱而又大氣磅礴的《在路上》的時候，我的眼淚刷的就掉下來了。 我在電腦上一遍一遍重複播放著那首歌，在歌聲裡想起我來深圳經歷過的那些苦難的日子，想起自己在無窮無盡的孤獨中對夢想的渴望與堅守，想起我在家鄉年老的父母、一一離開我身邊的朋友、早已遠去的青春與愛情，不由地痛哭流涕。 那一刻，我就像個孩子一樣，盡情釋放著痛苦、壓抑、委屈、寂寞，我就像一匹荒野上受傷的野獸，舔著流血的傷口，仰天長嗥。

好了，可以結束了。 現在請在電腦上調出這首我們共同的《在路上》，一起來聽：

那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明。

路上的心酸，已融進我的眼睛，心靈的困境，已化作我的堅定。

在路上，用我心靈的呼聲;在路上，只為伴著我的人。

在路上，是我生命的遠行;在路上，只為溫暖我的人， 溫暖我的人。