藝人趙本山變成創業者趙本山

「我一宿沒睡。 真是激動啊。 我說，哎喲，哪都別走了，這就是我的生命啊。 我覺得沒有任何一種藝術劇種比二人轉更讓人快樂了。 我找著方向了，我要經營這個東西。 當天晚上，我腦子裡轉出了三件事情：搞個比賽，找人才；拍個二人轉的電視劇，把這幫人的能耐弄出來；完事兒開個劇場，建個團。 」　　——那一夜，趙本山從一個超級個體藝人變成一個心懷夢想的創業者　　2001年正月十五，趙本山帶著幾個朋友去吉林玩。 此時的趙本山已經是中國的小品王，鐵嶺民間藝術團的演員，同時也是一家主營煤炭生意的公司老闆。 在好友高秀敏的邀請下，趙本山一行來到當地很出名的一家二人轉劇場看演出，被張小飛夫婦演的《傻子拉媳婦》震撼了。 張小飛農民出身，7歲走班兒，13歲學二人轉，1998年憑藉演傻子的絕活兒在吉林有了名氣。 趙本山沒有想到自己會樂成那樣，躺在椅子上起不來，那一天他們幾個人光小費就花去十幾萬，「就感動到那份兒上」。 當晚，趙本山就收了張小飛做徒弟。　　趙本山是唱二人轉出身的，但自從1990年演小品《相親》上春晚後，他十年沒看過二人轉，也沒再演過。 他和很多成名的藝人一樣，開始辦公司了。 1993年，趙本山在瀋陽註冊成立了本山藝術開發總公司。 當時也不知道啥叫文化產業，公司裡有廣告業務，但主要還是倒騰煤炭，把鐵嶺法庫的煤賣給本溪的鋼廠，叫對縫兒。 「那時候，我的狀態就是一‘公關小姐’，公司裡的事兒，我不去，不好辦。 我是想賺點兒錢，積累點兒，拍些東北戲。 」趙本山說。 那時他也去各地表演小品，出場費從1000元漲到傳言中的10萬元，但這已經到頭了，想靠這個積累太難，也不能360天見天兒演啊。 做生意來錢快，但也不好經營。 「做煤炭不費勁，往外賣費勁，人家該你錢，不還款。 」後來，又有開原家鄉一個開山楂罐頭廠的老鄉找他，說賣得費勁，想改做果茶。 趙本山投了一兩百萬，幫對方清了存貨，就不再投了。 類似的生意，他還做過木材、鋼材。 這些生意「不掙就算賠唄，我幾乎沒賠過」。 幾年下來，趙本山的資產上了千萬。 [page]　　遠離二人轉十年的趙本山，在2001年正月十五的夜裡感覺到一種回歸。 「小飛走了，完了兒我一宿沒睡。 真是激動啊。 我說，哎喲，哪都別走了，這就是我的生命啊。 那演員的基本功，他駕馭觀眾的能力，我覺得沒有任何一種藝術劇種能比這個更讓人快樂了，這個東西太好了。 我找著方向了，我要經營這個東西。 當天晚上，我腦子裡轉出了三件事情：搞個比賽，找人才；拍個二人轉的電視劇，把這幫人的能耐弄出來；完事兒開個劇場，建個團。 我覺得那一晚上，我就把我要蓋的基地是個啥樣想出來了。 我將來要怎麼發展，怎麼成立個團，怎麼演，自己開個劇場，都有了。 」　　趙本山回瀋陽第二天，就把辦二人轉大賽的想法和自己的老搭檔二人轉專家崔凱說了。 崔凱說，行啊，就以你的名義，更有號召力。 2001年3月，在遼寧省曲藝家協會第三屆代表大會上，趙本山提出要做「趙本山杯二人轉大賽」，得到協會支援。 曲協裡的二人轉專家金芳、馬力、郝赫參與大賽的籌辦和評審。 「這個比賽就是要選在民間活躍的二人轉演員，我們和遼寧省裡所有文化廳打招呼，讓他們推薦。 後來瀋陽周邊的一些演員也過來了。 」 遼寧省曲藝家協會副主席金芳回憶。 那次比賽，有十幾場，打破了專業和業餘的格局。 趙本山掏了100多萬，包括演員的吃住、獎金。 他的收穫很大，收了唐鑒軍、王小寶、王小利、王小虎等十幾個徒弟。 小瀋陽也參賽了，但沒有脫穎而出。 要知道，在一個傳統戲團裡，有十幾個演員已經足以搭班子、唱戲了。　　有了演員，拍影視劇對趙本山不是新鮮事兒。 他1985年就拍過方青卓導演的《雪野》，後來在張藝謀的《幸福時光》裡演過角色。 2001年，他找到央視的影視中心主任李培森，說想拍個戲，自己導。 李培森問：「你這沒導過，能導嗎？ 」「那我一定下決心把它導下來啊。 」李培森把《劉老根》的劇本給了趙本山，但裡面沒有二人轉的情節。 趙本山把給自己寫劇本的老搭檔何慶魁帶來，往里加了經營二人轉的龍泉山莊。　　央視不放心，派了一位叫謝曉嵋的導演和技術部門的幾個人到劇組。 「他們擱那看我導。 我說你們先別說話，鏡頭歸你管，戲歸我管，聽我指揮。 剛開始，我找到的那些二人轉藝人哪會演戲，我一個一個演給他們看。 一個場景有時候要拍二三十遍。 燈光、鏡頭我都不懂，現學。 」趙本山回憶說。 《劉老根》是趙本山第一次嘗試自己導戲，把自己的人放進去了，完事兒還在央視播出，引起了轟動。 「那是我的一次轉行。 我想，這個劇要是弄好了，收視率高了，我的學生就都出來了。 」[page]　　從經營自己到經營二人轉　　幾年下來，趙本山打造了一個產業鏈條：把經營劇場與經營劇團結合起來，打造一個統一的品牌——劉老根大舞臺；用電視劇包裝二人轉演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。　　《劉老根1》的拍攝趙本山投了五六百萬，後來被央視買下，2002年開始在央視一套播出。 他後來發現，「這一步走得太對了」，而且一發不可收。　　2003年，趙本山開始籌畫建民間藝術團的事兒，崔凱幫他起草的章程。 一開始他們不知道上哪兒註冊。 當時，趙本山是人大代表，他找機會向當時的遼寧省委書記聞世震表達過建團的想法，省裡不用給編制，算文化廳的一個直屬單位就行。 聞世震很認可，說本山你們幹吧，不行政府給你撥點錢。 趙本山說，不用給錢，別管我要招待票就行。 遼寧省文化廳對建團的事兒很支援，還特意開過一個論證會，明確這個團是以經營二人轉為主，兼顧民間歌舞形態。 2003年12月，趙本山出資200萬元註冊成立了遼寧民間藝術團有限責任公司。　　「從這個時候開始，趙本山從過去經營自己變成經營二人轉了。 」原本山傳媒黨委書記兼總裁田立冬說。 大田(田立冬)與趙本山是鐵嶺老鄉，相識30多年，2003年3月被趙從省文化廳要到團裡來當領導，2009年回文化廳任職。 「中國很多文藝界的人，他們沒有產業意識和企業意識，他們只經營自己，沒想過去經營歌劇、舞劇，趙本山有這個意識。 他想通過經營二人轉來體現他的價值。 」　　少有人知的是，這不是趙本山第一次組團。 1984年前後，趙本山承包過鐵嶺縣民間藝術團，當了團長，把一個以演評劇為主的劇團整成了演二人轉的團。 當時潘長江在那個團裡演評劇小花臉，自那開始演二人轉。 趙本山從外面找來一批二人轉演員，把劇團搞得挺紅火，但團裡演評劇的老演員不幹了，找文化局告趙本山，說二人轉有損風氣。 趙本山沒解釋什麼，不幹了，以後也再沒當過幹部。 [page]　　這一次是他完全自己所有的、按企業化運營的劇團。 團裡最早有27人，其中演員有十幾個人，都是趙的徒弟；6個樂器手，1個劇場經理，1個賣票的，2個把門的，還有2個財務。 他們起初在瀋陽和平影劇院嘗試演出，租用場地，與對方三七分成。 趙本山要求劇團天天演出，但要堅持做到很不容易。 「剛開始很艱難的，每天半場人都沒有。 城裡人不認。 」趙本山說。 「老百姓習慣了看演出找人要贈票，寧可花錢請客吃飯，不花錢買票看戲。 」田立冬說，「但是你必須堅持住，只有常演才能演長，如果斷了，就不能造成劇場的連續效應。 其實很多人忽略了觀眾媒體的傳播效應，這種傳播的可信度比報紙、電臺都管用。 天天演出讓我們通過觀眾媒體的傳播，形成了一個觀看二人轉的社會群體，這個群體不斷往外延伸，加大了二人轉對社會的輻射力。 」　　在和平影劇院嘗試一段後，趙本山和大田合計：第一，要有自己的劇場；第二，堅持不贈票，不管是省裡、市里的領導來了，還是團裡演員的家屬，全都要自己買票看演出。 「大田把這個底子打下來了，保證了票房。 不管是什麼領導，甚至我的家屬來了，他都扮黑臉兒，讓人家自己掏錢買票。 」趙本山說。　　從2003年起，因為買不起劇場，他們開始長期租用瀋陽大舞臺劇場，把劇場改名為「劉老根大舞臺」。 起初，每天租金是1400元，後來逐漸漲到2000元。 用趙本山的話說，前一兩年虧了，不賺不賠就是虧了。　　不過，《劉老根》的作用可不僅僅是給了舞臺一個名字。 這部戲在全國熱播之後，趙本山緊接著拍了《劉老根2》、《馬大帥1》、《馬大帥2》，越來越多的觀眾因為喜愛劇中的演員，來到劉老根大舞臺買票看演出，「觀眾媒體的傳播效應」越來越大。 到2007年，劉老根大舞臺連鎖劇場的演出總收入達5800萬元。 據業內人士估算，這幾部影視劇的利潤在2000萬元以上(趙本山對此拒絕評價)。 2007年12月，趙本山以2269.72萬元的價格購得瀋陽大舞臺劇場的擁有權。　　幾年下來，趙本山打造了一個產業鏈條：把經營劇場與經營劇團結合起來，打造一個統一的品牌——劉老根大舞臺；用電視劇包裝二人轉演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。　　有人評價：「這個套路只有趙本山能行。 因為他名氣大，他拍電視劇好使，央視會播，別人拍不好使。 」但二人轉專家馬力認為，趙本山導的電視劇之所以「好使」，是因為他在電視劇的表演上做了創新，把二人轉的藝術手法不露痕跡地融了進去，而這個本事確實只有趙本山有。 「比如《劉老根》中趙本山和范偉的對手戲，《鄉村愛情》裡劉能和永強他爸打架的戲，作者只寫了四五句臺詞，但讓趙本山一演一導，就成了五六十句。 他把二人轉的說口兒融進去了，逗樂的詞兒從演員嘴裡自然流出來。 」馬力說，「趙本山把觀眾笑裡的奧秘研究透了，他從底層研究老百姓的心，他知道這種笑會有市場。 」