傳統企業做網路行銷的壞習慣

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今天碰到一個企業家朋友跟我聊天，談及他的企業做網路行銷有一段時間了，談話中他總是在跟我討論如何讓使用者價值變成商業價值!在我看完他的網站後，我給他寫出了以下幾點建議去參考：

首先商家利益首位，現在的傳統企業其實都已經有了產品通過互聯網銷售的意願，但到底如何做網路行銷，如何運營好一個網站，可能很多企業一直沒看明白，我這個企業家朋友他是一個做b2c網站運營的網站， 他總是跟我說他手下的人招商有多麼多麼的厲害，可是當他的招商手段運營到互聯網上後，他發現雖然他的網站上有上百種品牌產品，但他的網站辦得並不是很出色。 原因不是因為加盟他網站上的商家不夠多，而是來的使用者感覺不到他們到網站存在的使用者價值。 像網站對產品售後的買家保障、產品售出的物流跟蹤、出現問題後該如何處理的流程，網站都沒有給出任何有效的顯示和承諾。 反而給商家卻做出了保證成交訂單數量、提供線下服務的保障。

其次使用者體驗度不高，還是以我那個朋友的網站為例：我曾有幸看過他的網站活動頁面，看完後，我終於知道他的網站為什麼沒有很好的起色原因了。 像很多傳統企業做網站一樣，網站首頁的美工圖片可以說做得很精美，但網站首頁的精美圖片全是商家的一堆產品特價折活動展示，但我作為一個使用者面對如此多的商品資訊，其實我最需要的不是註冊vip使用者、超低價打折、優惠。 而是一個能快速搜尋到其網站眾多產品中適合我需求產品的一個搜索視窗就可以了，但恰恰我朋友的網站上沒有。

再次推廣管道單一，也許是受了網站建設公司的影響，他所謂的運營推廣，只局限于百度競價後臺的運營，而他招聘的人，最主要的工作就是在百度競價後臺不停的新建單元、挖掘關鍵字、寫創意、 來的人一天高峰的時候來過最多的時候有500多個ip,但是只要他競價一停，ip就急劇下降，而且使用百度競價的轉化率並不是很高。 沒有自然流量的來源終究會出現入不敷出的網路預算超支。 相對一些傳統行業，免費的百度知道、論壇、等網路管道其實都是可以利用的。 而且精准客戶和帶來的轉化率並不會很低。

最後，我想告訴所有傳統企業想涉足互聯網的企業家們，其實做網站就是為使用者提供更方便、快捷的服務，只有踏踏實實把使用者的需求做好，得到使用者的認可，才會產生使用者價值，使用者價值累積到一定程度才會有企業的商業價值體現。 而未來企業的互聯網商業價值鏈就在於使用者體驗的累積爆發。

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