網站推廣的基本思想

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在網路行銷實踐種經常會遇到這樣的現象：當網站訪問量不高時才考慮進行推廣，即使實施了全部常規網站推廣手段之後仍然沒有取得明顯的效果。 是這些網站推廣手段本身有問題，還是應用中操作不當所致?作者的體會是，表面看來，多半原因在於對網站推廣方法應用不合理，但從深層次來分析，則是因為對網站推廣的系統性認識不夠，而且沒有妥善處理網站推廣系統性所涉及到的關聯問題， 比如網站結構設計的缺陷對於搜尋引擎推廣方式會有很大的影響，因此同樣的推廣方式對不同的網站有不同的效果。?

網站推廣不僅僅是對網址的推廣

?網站推廣系統性的表現形式之一是，網站推廣不應只重視首頁的推廣，而是要注重整體推廣效果。 在2000年之前早期的網路行銷文章中常看到「網址推廣」一詞，主要用來說明網站建成之後進行推廣的重要性，這一詞彙所強調的是讓更多的人記住網站的網址，這種思路在當年應該是正確的，目前雖然不能說完全錯誤， 但顯然沒有體現出網站推廣的全部含義。 因為網站推廣的目的並不是為了讓使用者記住網址，而是為了獲得更多的潛在使用者，直到增加企業收益的最終目的。 事實上，使用者能否記住一個網站的網址並不是網站推廣的所關注的重點，因為借助于搜尋引擎，即使不知道網址也可以通過關鍵詞檢索等方式獲得網站的資訊，也正是由於這種原因，很多使用者並不是首先來到一個網站的首頁，很可能超過80% 的使用者是直接進入網站內容頁面流覽資訊，而且並不一定來網站主頁。 由此可見，在網站推廣中，網址宣傳固然重要，但每一個網頁的內容也同樣重要，即需要重視網站的整體推廣效果。?? 網站推廣效果的影響因素是多方面的

?? 關於網站建設對網路行銷效果的影響，網上行銷新觀察(www.marketingman.net)已經有很多研究文章，具體到網站推廣來說，同樣受到多方面因素的影響，尤其是網站基本要素的影響，如網站結構、功能、內容等， 這些網站要素對推廣的影響表現在兩個方面：一方面是使用者是否可以方便地獲取資訊，如果資訊隱藏于過深的層次難以被使用者發現，甚至網站很長時間都無法下載，都會影響推廣的效果;另一方面，是網站建設對搜尋引擎的影響， 因為通過搜尋引擎獲取資訊是使用者瞭解網站的主要管道之一，如果網站設計不合理(也就是網站搜尋引擎優化狀況較差)、或者有效內容貧乏都會影響使用者通過搜尋引擎獲取資訊，這樣就會失去很多被使用者發現的機會，自然會影響網站推廣的效果。 即使在網站基本要素設計合理的情況下，如果網站推廣方式不當，同樣不能達到理想的推廣效果。 可見，在制定網站推廣策路時，必須考慮到各種因素可能產生的影響。

?? 網站推廣還要考慮外部環境因素

?? 網站之所以需要進行推廣，還有一個重要原因是因為行業環境因素，同一個行業有太多來爭奪有限的潛在使用者。 以搜尋引擎推廣策略為例，每個企業/網站都希望自己的資訊出現在搜索結構中靠前的位置，因為如果不能在搜尋結果前30位中出現網站的資訊，就意味著幾乎不能被使用者發現， 因此對搜尋引擎檢索結果排名位置的爭奪成為許多商業網路行銷的重要任務之一。 在常用的搜尋引擎推廣方法中，一個是基於自然搜尋結果排名的搜尋引擎優化，另一種是通過購買搜尋引擎關鍵字廣告的方式獲得在搜尋結果中的可見度(如百度競價排名和google AdWords)。 競爭的加劇對於企業的搜尋引擎推廣策略提出了新的挑戰：如果期望用簡單的方式取得顯著效果，通常只能遺老支付更高的競價廣告費用獲得排名靠前的優勢，當然這並不是對每個企業都適合的，而且， 當眾多網站紛紛採用以高額投入來爭奪好的廣告位置時，整體行銷費用也將明顯上升，網路行銷費用低廉的優勢也就失去了意義。 因此在激烈競爭的環境中制定網站推廣策略，就不能不考慮更多的環境因素影響，只有超越競爭者，網站推廣才能獲得明顯優勢。

?網站推廣的作用表現在多個方面

?在《網路行銷基礎與實踐》第2版(馮英健著，清華大學出版社，2004年10月)中，網站推廣仍然被認為是網路行銷八項基本職能之一，而且認為網站推廣是是網路行銷取得成效的基礎，網站推廣應取得的效果是多方面的， 如網站訪問量增加帶來直接銷售的增長、網路品牌的提升、使用者資源的增加等等。 網站推廣的作用表現在多個方面也是網站推廣系統性的表現之一，這一特點說明，在進行網站推廣的使用，如果僅僅將目的定位於網站訪問量的增長上，有時可能會造成不正確訪問量增加，浪費了有限的使用者資源，甚至影響到使用者的信任， 在這方面是有很多例子的，尤其對於一些網路公司，片面追求網站訪問量，而缺乏將訪問量資源轉化為收益的能力，使得網站推廣變得最終沒有任何意義。 此外，即使網站已經擁有一定的訪問量，但為了保持網站品牌形象的領先，或者為了進一步獲得新使用者，仍然有必要進行持續的推廣。

?? 總之，新競爭力(www.jingzhengli.cn)認為，真正有成效的網站推廣並不僅僅是登錄幾個搜尋引擎、做幾個交換連結、註冊網路實名/通用網址，或者購買幾個關鍵字的搜尋引擎廣告這麼簡單， 這些常見的推廣方式是網站推廣的基本手段，但並不意味著網站推廣的全部，更不代表進行了這些基本工作就完成了網站推廣的任務，而是要綜合考慮多種相關因素，根據企業內部資源條件和外部經營環境來制定針對性的網站推廣策略， 並且對網站推廣各個環節、各個階段的發展狀況進行有效的控制和管理。