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我自己做了一個小生意,(在這裡就不說是什麼,免得引起誤會)。 按著以往的方法,發傳單,登門拜訪效果並不強。 我所在行業的關鍵字排名也到第一的位置,這並沒有給我帶來多大的客戶量。 可以說讓我很沮喪。 我不知道問題出在了哪裡?在我做這個小專案之前呢,我是做網路行銷的。 可為什麼到了實際的生活當中就不行了呢?通過我對幾個比較成功的o2o分析了下,我發現了一個他們有,我不具備的因素。 那就是他們的客戶都參與到他們的行銷當中。 形成互動。 並且還有溝通。
讓使用者參與到自己的行銷活動當中很重要
在我意識到,讓使用者參與到自己的行銷活動當中很重要的時候,那麼我的目標就很明確了。 同樣接下來也遇到了最重要的問題。 如何才能讓我們的使用者參與到我們的行銷策化當中呢。 我也一直在學習在摸索當中,但這並不影響我給大家分享下我的不成熟的經驗。
1、讓使用者參與的事兒得是好玩的事兒
最近兩天呢,我一直在玩一個遊戲。 就是免費搶東西的一個遊戲。 我能玩的主要原因就是,免費的,(我的同事搶到過。 郵寄過來了),在有一個就是好玩。 具體的情況是這樣的。 做成一個網頁。 然後在這個網頁上展示今天免費搶的貨品,五花八門什麼樣的貨品都有,也有大件啊,然後你註冊一個帳號,送給你五十金幣,並不是所有的人都可以搶到東西。 只有你排第一名才能拿到這件免費的貨品(多的時候幾百人共同搶)第二至十一名有其它的免費的獎品。 你參與進來之後,就可以利於你的金幣,進行提高自己的排名,一個金幣提高十個排名,五個金幣提高五十個排名,十個金幣提高一百個排名。 如果金幣沒有了,你可以充值,也可以推薦給你的好友註冊。 也會送你金幣。 我一直在玩。 很有意思,在些活動之下。 如果我的貨品讓他們嘗試了,很有吸引力。 能獲得他們的認可,那麼就會產生第二次的訂購。
這是一件很好玩的事兒。 我們都樂於參與進來,然後如果你送的免費的貨品,品質很好,能夠滿足大家的要求,那麼他們二次訂購你的機會還是很大的。
友情提示:其實很多好玩的,成功的行銷案例,我們做為消費者,都是接受者,只要我記住這些成功的案例。 然後分析下嫁接到自己的產品上,那麼成功還會遠嗎?
2、我所幹的這個小買賣,需要到我們的送貨的人員,做一個績優評估。 我受宜家一個策化的影響。 我決定把對我們送貨人員的績優評估,真正交到我們的使用者手上。 我們每到評選的時候,我們會把這些送貨人員的最高級別的獎金交到我們的使用者手上。 讓我們的使用者根據他們的表現。 而給出他應得的獎金。 如果對於送貨人員表現不太好的,你就可以少給些。 然後餘下的錢歸我們的使用者所有。
很多人會說那使用者肯定給的很少啊,經過我們幾個月的觀察,還是很中肯的。 當然了也有極個別的貪小便宜的。 可以忽略不計了。
結語:
做一件很好玩的事兒。 我們大家都樂意參與。 哪件事兒好玩。 這需要我們平時多注意觀察。 然後經過分析嫁接。 就會產生意想不到的結果。 轉載請注明:HTTP://mark.zhiyiwang.com