團購導航網站之間的戰鬥也愈加激烈

摘要： 團購網站數量在瘋長，團購使用者的數量也在瘋長。 而越來越多的團友開始習慣把某個團購導航網站放進電腦我的最愛。 於是，團購導航網站之間的戰鬥也愈加激烈。 更為關鍵的是，團購導

團購網站數量在瘋長，團購使用者的數量也在瘋長。 而越來越多的「團友」開始習慣把某個團購導航網站放進電腦我的最愛。 於是，團購導航網站之間的戰鬥也愈加激烈。 更為關鍵的是，團購導航網站開始依仗使用者資源找到跟團購網站議價的底氣，甚至準備了一系列陽謀，它們的胃口是左右近千家團購網站的混戰局面。

「PK秀」誘惑中小網站出位

600多家團購網站，「一天一款服務」，這意味著團友每天至少要在近千條團購資訊中去偽存真，選我所愛。 使用者有需求，這或許是團購導航網站賴以生存的原因。

但安承海和他創辦的LETYO團購生活網顯然不甘心沉淪于團購導航網站的同質化競爭。 他們試圖抓住「資訊匯總員」、「分析師」、「召集人」三重身份。 近日，來優網召集主流團購網站線上PK過招，由網友投票一決高下。 8月17日、8月25日，「無名之輩」現在團取得擂臺兩連霸，敗在它手中的是美團和F團，而接下來它的對手是愛幫團。

剛剛誕生一個多月，就能接連掀翻頗具江湖地位的美團和F團，在業內人士看來，現在團無疑是活動的大贏家，就此迅速上位。 但另有分析人士指出，這場PK沒有輸家，頗具宣傳意味的「秀」，讓現在團、美團、F團以及來優網自身都賺到了曝光率，甚至斷定團購網站的爭奪焦點已經轉向品牌搏出位的競爭。

美團創始人王興的參賽宣言也可以看出這一端倪，「從開始的迅猛發展，到目前的良莠不齊，中國的團購網站目前處於一個關鍵的發展時期。 我們有責任一起推動這個行業的洗牌，讓有特點、有誠信的優秀團購網站走近廣大網友，這也是‘美團網’積極參與此次活動的初衷」。

但易觀國際分析師陳壽送認為，PK秀之類的推廣活動，中小團購網站可能對此更具興趣。 如果找不出更有效的合作方式，糯米網等大網站對團購導航站的合作意向「不會太在乎」。

24券CEO杜一楠也透露，儘管現在多數導航網站已經免費收錄了24券的團購資訊，但「中小網站可能對此更為關心」。 事實上，安承海也承認，新浪團、搜狐愛家團等依託于互聯網大鱷的團購網站「的確不太會借助其他管道做品牌推廣」。

這樣一來，儘管能否拉攏所有的團購網站參與進來是個問號，但團購導航網站已經近乎理直氣壯地充當了PK平臺，至少給為數眾多的中小網站帶來了誘惑：酒香也怕巷子深，趕緊搏一把吧。 試想，如果能以此影響數百家中小團購網站，無疑提升了團購導航網站在產業鏈中的地位，並且靜悄悄地成為影響整個團購市場的潛在力量。

掌控使用者密謀牽制產業鏈

即使牛氣十足的大型團購網站不對團購導航遞出的「橄欖枝」青睞有加，這些導航網站照樣能夠找到牽制他們的方法：控制使用者，拉攏使用者。

把團購網站拉上擂臺只是一種淺層次的合作方式，團購導航網站最根本的工作是：進一步鞏固自己在團購使用者中「導師」的地位。 如何在同行競爭中向消費者展示獨有的實力，他們煞費苦心。

記者觀察發現，數月前，團購導航網站只是將主要團購網站當天的商品（服務）資訊分成四格依次羅列，至多進行簡單的品牌排序和地區分類。 但現在，導航網站不僅對團購資訊進行了「美食餐飲」、「旅遊休閒」、「精品購物」等精細化分類，還補充了價格區間、時間、折扣排序。 此外，團友論壇、PK賽、投訴區這類互動性較強的頻道也紛紛設立，讓消費者產生「需要瞭解什麼團購資訊，就有什麼團購資訊」的感受。

如果只是做個團購資訊匯總，也就只能當一輩子的附屬品。 安承海認為，取得與團購網站的合作機會甚至議價的能力，關鍵是要看團購導航能否吸引住使用者，讓使用者願意通過團購導航來挑選團購物件，搶佔使用者瀏覽器裡的我的最愛至關重要。

控制住使用者進入團購網站的埠，就控制住了財富，團購導航網站改善使用者體驗的變革不無道理。 一方面，把導航網站的流量導入團購網站，根據團購交易成功率可以參與流量分成。 另一方面，擁有龐大的使用者資源，導航網站就擁有了同團購網站議價的底氣，甚至可以採用廣告競價排名的方式直接拿到營收。 但競價排名一直飽受爭議，導航網站如何平衡利益和公益的關係令人擔憂。

美妙的收益前景建立在使用者數量基礎之上，所以團購網站試圖引導使用者的行為還只是處在初級階段。 陳壽送認為，在團購行業發展的初期，新進入的團購使用者每日劇增，團購導航網站對初級團購使用者影響巨大。 但若想影響到團購經驗豐富的中高級使用者，需要不斷創造深入型服務。

評級系統刺激團購網站神經

如果說團購導航網站搞PK賽，提供競價排名機會還不足以讓團購網站對其另眼相看，那麼，分析報告、評級系統的出爐足以觸動團購網站的神經。 掌握話語權，團購導航轉身變成冷酷的分析者與批評者。

據瞭解，不但通過發佈團購市場研究報告為團購網站排定江湖座次，現在來優網已經線上上對其收錄的團購網站進行「星級排名」，不但有星級評等與誠信評級，還會列出熱購指數、購買趨勢圖、被投訴情況等供使用者參考， 甚至部分團購網站的可靠度已經被定為「警惕、危險」，讓團購網站名單多少有了點「聲譽排行榜的味道」。

對此，有分析人士指出，資本、技術、制度的力量都能直接左右團購市場發展。 而使用者口碑、喜好的輿論力量之前一直未能找到合適的承載平臺。 顯然，團購導航網站願意充當起大眾點評網這類角色，爭取把主流團購使用者的主流觀點收編，並通過平臺向更多的消費人群傳遞「對某某團購網站的價值判定」，由此，如果團購使用者習慣了根據團購導航的指示性「排名」對團購網站予以取捨， 一家被評定為「可靠度危險」的團購網站壓力可想而知。

「中國的團購網站和消費者需要有一個值得認可的平臺聯繫彼此。 」團購網站良莠不齊的局面，的確需要專業的監督和引導。 但誰去保證團購導航網站所做判定的公正和客觀性？ 安承海承認，「的確會存在爭議和不滿」，團購網站的真實性和誠信評級更需要相關政策制度的規範。

值得注意的是，這並非是單純來規範團購網站自身就能解決的問題。 屢屢曝出的團購網站欺詐行為，還有不良商家參與其中。 近日，因商家卷款落跑，糯米網被萬余名團友指責「不負責任」，儘管糯米網承諾會自行墊付全額賠付消費者，也實屬事件的主要受害方，但此事再度引爆人們對團購安全的擔憂。