最優秀的創業者，都需要經歷這樣的「蛻變」

我最近的一篇博客聊了聊「 Product Person」，以及在創始團隊當中有一位具備演出者般的遠見的人，有多麼重要。 屬於稀有人群的這類人，也是為何只有為數不多的創業公司最後成功的一大原因。

但是，想要成為一名優秀的創業者並打造出一家成功的公司，光有遠見還不夠。 過去的十五年裡，在和許多優秀創業者一起工作的過程中，我發現了他們的一個共同點：

優秀的創業者們最初都是不聽勸的、有遠見的、充滿藝術氣息的「夢想家」，但後來卻「蛻變」成為完美的「傾聽者」，他們會基於回饋做出精細的改進。

聽起來或許容易，做起來難。 舉個例子，米開朗基羅花了兩年的時間才完成了「大衛」。 想像一下，如果雕刻進行到一年的時候，他的資助者和早期觀眾對他說：「看著很好，但是有些地方感覺不對。 我希望他的頭髮再短點，鼻子再小點，還有，你要不考慮把他的褲子給穿上？ 」 你猜米開朗基羅會作何反應？

創業者們面臨著相同的挑戰。 他們一頭紮進未知領域，常常將良師益友的警告置之不理。 漸漸地，他們會被迫變成一個善聽建議和回饋，再下決定的人。 優秀的創業者會欣然接受這個蛻變，他們勇於去瞭解使用者真正需要什麼，不再去臆想這個世界需要什麼。

不過請別誤會。 優秀的創業者們都是從願景（Vision）開始的，但我相信他們會隨著時間逐漸改變自己，所以說創業精神兼具了藝術性和科學性。 在每年的創投夏令營中，當我帶領大學生們進行客戶接洽環節的時候，我常會引用Henry Ford（福特公司創始人）的一句名言：「如果我問我的客戶他們想要什麼，他們可能會告訴我，想要一匹更快的馬」。 多年經驗告訴我，你給使用者展示了更好的產品後，他們才明白自己真正想要的是什麼。

最優秀的創業者是這樣的一群人，他們既是「頑固的反叛者」，敢於投身去創造出普通人無從想像的更好的東西，他們同時還頗具勇氣，以及務實的態度，基於回饋，精益求精。

創業者公司所面臨的現實就是，如果創業者不從偏執的夢想家成功「蛻變」，去瘋狂地服務好使用者（maniacal customer pleasers），他們最重要的優勢就會喪失。 創業者憑藉著者探索的勇氣，走在競爭對手前面。 你在前方引領的時候，你比任何人學的都要快。 如果你善於傾聽、作出相應的調整，你的贏面會更大。 我的良師和益友Andy Rachleff，他常說：

All great startups pivot.

但要做到如此並不容易，創業者必須非常的謙虛。 有位前輩曾對我說：

謙卑不是看低自己，而是少想自己。 「Humility isn’t thinking less of yourself, it’s thinking of yourself less.」

優秀的創業者們不會百分百地堅持自己最初的產品願景，他們會抱著對使用者的同理心和謙虛的心態，根據使用者的意見對產品願景做出調整。

當我在進行早期投資時，我常常在思考，這個團隊能否完成上述「蛻變」？ 有時很難得到答案。 但是我知道所有優秀的創業者都可以。

那，你呢？