想自主創業「上班族」的最佳發財法則

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這是一個創業的時代,想自己創業做老闆的人越來越多,其中也包括眾多上班族。 所碰到的問題:時間緊、資金有限、經驗缺乏、患得患失,是幾乎所有想自主創業的上班族都會遇到的問題。 針對這些問題,我們的建議是:採取有針對性的措施。


    措施一:對於不想冒任何風險而又想嘗一嘗創業滋味的上班族來說,不妨先嘗試一下兼職。 目前在北京、上海、廣州等大城市,上班族做兼職是一種常見現象。


    措施二:充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關係。 這是上班族的一個特點,也是上班族的一個優勢,學會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關係進行創業,可以大大減少創業風險。 但是在這方面要注意的是,不能將個人生意與單位生意搞混淆,將工作秩序搞顛倒,甚至只要是有利可圖的生意就歸自己,而無利可圖或者虧本的生意就歸單位,這樣做不僅要冒道德上的風險,而且很有可能會受到法律的制裁。 另外,要區分清楚主業、副業,不能因為自己的創業活動影響單位的工作。


    措施三:選擇合適的合夥人進行創業。 有些上班族沒有時間自己進行創業,但可以提供一定的資金,或者擁有一定的業務經驗和業務管道,這時候就可以尋找合作夥伴一起進行創業。 與合作夥伴一起進行創業需要注意的事項是:責、權、利一定要分清楚,最好形成書面文字,有雙方簽字,有見證人,以免到時候空口無憑。 更不能等到賺錢了再說。 我們看到無數合作創業的夥伴,在公司沒有贏利之前,雙方都能夠和諧相處、和和氣氣,一旦公司賺了錢,矛盾便開始出現,有時一發而不可收拾。 這就是大多數合夥企業,開始熱熱鬧鬧,中間打打鬧鬧,最後一敗塗地的原因。


措施四:找准好的專案。 春節期間《科學投資》記者採訪了一位朋友。 這位朋友在上海的一家台資企業工作,妻子在一家大型電器公司當推銷員。 這位朋友手頭有一定積蓄,又不願放在銀行裡吃息,因為銀行利息太低(眼下已是負息)。 從去年6月起,他瞅準時機,在上海吳淞碼頭開了一家拉麵館,後來連開了4家。 現在這4家拉麵館每月能為他帶來2萬多元的收入,遠超過其打工的薪水。 這位朋友說,其實很簡單,他看准了地方,出錢盤下店面,請了幾個人來開店,設了一個店長,工資要高些,其他人按市場行情走,每月幾百元外帶吃住。 他只要每個星期到店裡走一趟,盤盤帳。 因為店小,帳目很簡單,無非是進貨、出貨。 進貨,就是這個星期買了多少錢的麵粉、買了多少錢的牛肉、蔬菜;出貨,就是這個星期消耗了多少麵粉,消耗了多少錢的牛肉、蔬菜;賣了多少錢,將中間差價一算,刨除房租、水電、稅費及人員工資,就是他賺的錢。 既省心省力,又不花時間。 類似這樣的專案,非常適合想創業的上班族。 關鍵是你要開動腦筋,時刻留心,四處留心。 另外,就是該下手時就下手,不能猶猶豫豫。 大家都在找機會,機會來了你不下手,一眨眼機會可能就被別人逮跑了。


措施五:做一個好的產品代理也不錯。 現在翻開報紙、雜誌,到處是尋找產品代理的廣告。 有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理,以為都是騙子,其實並非如此。 這裡同樣隱藏著一座座金山,關鍵是你要有眼光。 選擇產品代理,最重要的是看清代理產品的發展前景。 成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的,不打廣告也會有許多代理人找上門來。 打廣告招代理的產品,一般都是尚處於市場拓展階段的新產品,因而如何判明產品的市場前景,也就是產品之于代理商的「錢」景,是一門學問。 這裡有幾條原則可供參考:其一,就是儘量不做大公司和成熟產品的代理,因為這類產品一般市場穩定,但利潤空間小,條件苛刻,非實力雄厚者不能承受,上班族更難以問津。 其二,選擇產品,必須是真材實料的,必須是正規企業生產的,最好經相關部門認證的有合法手續的產品。 其中是否存在市場,可由其產品的功能和廣告支援力度來判斷。 其三,產品的獨特性與進入門檻要高。 有些產品很好,但太容易仿造,結果市場一打開,跟風者一哄而上,市場很快又垮掉,這時候最吃苦的除了廠家,就是代理商,這樣的例子我們見過很多。 產品的獨特性如何,是否容易仿造,可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有,產品的技術含量等等來判斷。 其四,最好直接與生產廠家接觸,而不要做二手甚至三手的代理商,除非生產廠家有特殊要求。 如果打算做二手、三手代理商,那麼,一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠,二要考慮上級代理商的人品與信譽,三要考慮上級代理商與生產廠家的關係。 上級代理商人品不好,信譽不佳,很可能在你打開市場局面後將你丟掉,以便獨食其利;上級代理商與生產廠家關係不好,廠家炒掉上級代理商,也很可能會使你前功盡棄。 總之,在這個問題上,要抱一種「害人之心不要有,防人之心不可無」的態度。


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