必先大圖景而後細節——140字微博行銷核心

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谷歌早期在與投資人洽談融資時，谷歌創始人謝爾蓋·布林(Sergey Brin)和拉裡·佩奇(Larry Page)，能夠用一句簡單的話向投資者講解他們的新產品：「谷歌讓你在一次點擊之內獲取全世界資訊。 」 我數了下谷歌這句推銷辭裡的字數，發現它十分適合在微博上發佈——64個字母(原文字數，含空格及標點)。 當然，現在微博允許使用者發佈的消息，最長能有140字。 我想， 對於那些絞盡腦汁去改進新產品、新服務、新公司或新方案背後資訊的商業專家來說，這是個極好的鍛煉。 如果你想別人推銷你的產品或者服務，你最好能用一句話展示給他一個大圖景，這是他所期望的。 你能用140個文字，甚至更少的字描述產品嗎?如果不能，那就先自己下去返工吧。

這種方式可不是誇誇其談，它背後是有科學依據的。 華盛頓大學(University of Washington)的大腦科學家約翰·梅迪納(John Medina)說過，大腦被設計成為「先看到大圖景，然後是細節。 」他給我講了一個關於人類大腦進化的有趣故事——梅迪納說，當原始人同一隻老虎面對面時，他不會問「這只老虎有多少牙齒?」 而會問：「它會不會吃我?」 先是大圖景，然後是細節。

回想一下，以往在一些交際活動上，詢問別人的資訊，如工作、家鄉等等，然後在接下來的十分鐘交談裡還是繼續迷惑?這是因為當時聊天都太過隨意，在大圖景之前提供了太多細節。

蘋果市場推廣部的人就深諳此道。 每次蘋果在新產品的發佈會上，都是先用一短句給大家傳達一個框架式的資訊，而且每次都不會超過140個字母。 比方說，MacBook Air是簡單的一句「世界最薄的筆記本電腦(The world's thinnest notebook.)。 」如果這是你對新電腦的全部瞭解，它就告訴你了許多資訊。 再比如說，iPad是什麼?「 包含蘋果最先進技術的革命性迷人設備(Apple's most advanced technology in a magical and revolutionary device.)。 」 不得不說蘋果的確做得很好。

微博行銷越來越受行銷界人士重視了，但是作為一個新型的行銷平臺，怎樣才能運用好這個平臺，很多人都有不同的想法。 我想說的是在大圖景之前不要提供太多細節，簡短有力的資訊能夠傳達真正的好點子，而且事半功倍。 「先大圖景，然後細節」，這是微博行銷的精髓，也是微博行銷的成功關鍵之處。

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