老闆對商業網路行銷定位的三大認識誤區

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如果你是網路行銷人員，那麼，今天我們一起來思考一個問題!假如你是老闆，現在你手上有50萬的資金可以調用，你會怎麼做?

我們經常會簡單的說，一個企業投資網路行銷，至少要多少多少錢，但現實中，我們又在經常抱怨部分企業小氣，不願意出錢，不重視網路行銷;今天，我心平氣和的這樣思考：如果我現在是一家企業的老闆，手裡只有50萬，甚至10萬的可用資金 ，或者我剛剛成立的公司，還沒有業務，急需訂單，但是最多隻有不超過5000元的資金可用，那我應該怎麼辦呢?

站在一個企業的角度，投資互聯網只是企業經營的一部分，儘管網路行銷正在被越來越多的企業使用，並以相對以往少的多，又見效快的結果説明企業發展，但是，還是有很多企業不知道如何切入網路行銷，不知道到底網路行銷要花費多少錢算是合理 ;下面是我認為企業在接觸和使用網路行銷過程中的幾個認識誤區的解析：

　　誤區一：沒錢就沒辦法靠互聯網盈利! 這是一個很錯誤的認識;互聯網發展到今天，最大的一個特點就是免費和共用;自從我們接了網線，買了電腦，能夠上網那一刻，我們發現互聯網太多的資訊，太多好玩，好看的東西，這些都是免費的; 我們要買一個電腦，買一部汽車，都去網上先搜索看看別人怎麼評價，看看有沒有更加客觀詳細的資料給自己更多建議;過年要回家，想把自己的心愛的寵物給人寄養，就發條資訊到網上，結果很多人爭搶;但是，當我們有了一家公司， 有了自己的產品，希望別人購買的時候，反而不知所措了;每天接到很多網路公司的電話要求我們投資互聯網，當然都是收費的，這個時候我們發現，企業要借助互聯網來銷售產品是要收費的，只是收費多少的問題;此時，你就已經走進了第一個誤區 ;當互聯網遇到企業，就開始收費;我要告訴你的是，不收費，一樣可以網路行銷;我的一個表弟，開一個電腦維修和電腦組裝的小店，取名深圳瑞寶電腦維修，主要是給企業和社區裡的使用者來提供電腦系統的服務，一開始他也沒有業務， 花幾萬快錢去做報紙廣告，結果是一個電話的影子都沒有;後來他通過深圳本地的一些論壇和資訊平臺發佈免費資訊，比如趕集網ganji.com, 58.com 等，當然也包括使用我運營的網路行銷平臺老闆網結果反而每天有電話諮詢， 他開始找到了出路;具體的就不講了，一句話，企業沒錢一樣可以靠互聯網行銷，當然你要知道如何使用互聯網。

誤區二：在百度排名第一效果就一定很好!這個誤區主要是由傳統觀念造成的，即人流量大的地方，廣告效果一定最好;這個誤區是個相對的，百度排名靠前肯定是有好處的，畢竟搜索點擊的人數會多一些，但是如果對使用者需求把握不准， 對使用者體驗瞭解甚少的話，往往是花了大錢，掙了小錢!比如：有一個客戶通過競價方式把「租車公司」做到了百度第一頁第一位，點擊量和花費可想而知，網頁的訪問量有了，可是沒有電話，這是為什麼呢? 因為他的運輸公司只能做深圳本地的租車服務，外地的業務不做，想想看北京的客戶搜索到他後，發現他的網頁上寫的清清楚楚，僅限深圳本地的租車服務，別人當然不會撥打你的電話了;同時，他還有一個致命的弱點就是， 使用者通過百度點擊連接進入的頁面全部是文字描述的公司介紹，居然一張租車的圖片都沒有，相對比另一家公司的頁面則是圖文並茂，各種車型和品牌車都展示的清除清楚，而且伴隨一些租車的優惠和促銷活動來吸引使用者撥打電話;對比兩家的結果， 不用多講，我們就知道問題出在哪裡了; 所以，總結下，百度排名第一的前提有兩個，選准關鍵字，避免簡單的熱門至上原則;轉化頁面要圖文並茂，增加吸引使用者的誘餌，避免長篇累牘，搞不清楚重點。

誤區三：一周內必須要有效果;作為老闆，急需業務的心情可以理解，但是網路行銷是個長期的過程，來得快的，也去的快;前期投入成本相對收益可能會比較高，但是隨著不斷的耕耘，網路行銷的邊際成本優勢會逐步的體現出來，成本最後接近0; 在從事網路行銷的過程中，我們發現很多企業急於求成，結果是耐不住煎熬，效果剛要體現出來的時候，就放棄了，最後前期的投資浪費了;接著就是一連串的抱怨和悔恨，後悔自己投資互聯網，抱怨網路沒效果，抱怨網路公司不行等等。

最後，我給即將和正在從事網路行銷的企業幾個建議：

第一、必要急於求成、精耕細作，才能真正發揮網路的成本優勢。

第二、投資金額視企業預算而定，不要被網路公司的業務員忽悠著投入。

第三、投資要分佈執行，不要一次性投入，就像買股票，如果一直保持滿倉，機會來了卻只能看著溜走。

如果您需要更多跟企業本身相結合的探討，不妨發郵件到：zeren@vip.qq.com 或者 加入 傳統商業網路行銷QQ群：1081812

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