大學生創業遭遇發展瓶頸創業導師指點迷津

褚時健的褚橙、柳傳志的柳桃，為什麼在市場上價高不愁賣?因為有一個傳奇、勵志的故事在裡面。 我想告訴你們，有故事的產品更好賣。 」台下，創業導師的一番點撥，讓臺上倒苦水」的創業大學生茅塞頓開，連連點頭。 17日上午，上城區紫陽街道舉辦了一年一度的紫陽論劍紫陽論壇。 該論壇是紫陽街道打造的一塊品牌，是扶持大學生創業的交流互動平臺。 今年的主題是初創大學生遇到的困難和挑戰。 5名剛剛起步的創業大學生現身說法，40多名在校大學生認真聆聽。 出任創業導師的尚貞濤其貌不揚，點評時一板一眼，鏗鏘有力。 讓人想不到的是，面相老成的他竟也是位80後。 1983年出生，42元上大學邊工邊讀，大三創業白手起家，創立過億資產的企業...... 頗為傳奇的經歷讓在場大學生們折服。 大學生：創業很辛苦導師：要學會講故事現在創業真的很累。 」一身新潮打扮的劉洋，上臺後倒起了苦水。 五年前，劉洋從中國美院畢業，做起了陶瓷飾品生意。 因為所有產品都是自己DIY(英文Do It Yourself的縮寫，譯為自己動手做)的，所以市場反響不錯，產品也有了自己的牌子陶妃」。 在紫陽論劍這個平臺的幫扶下，她還有了辦公場地。 可就在今年，她明顯感覺有點吃力。 從產品的設計、包裝、命名、製作再到後期的銷售等，都要靠自己完成，感覺精力有限。 」現在網路銷售衝擊很大，她也摸索著在淘寶開了家網店，可銷量並不理想。 網路銷售我是個門外漢，美工、攝影、文字、排版等操作一竅不通，而且很多原創設計的作品不敢放到網上，怕被同行抄襲。 」劉洋說出了自己的困境。 尚貞濤現場支招：不是所有東西在淘寶網上都好賣，尤其你的產品原創設計，價格比同類產品要貴一些。 但淘寶網是廉價的展示平臺，你要把你產品的文化內涵展現出來，讓同行無法抄襲，讓生意主動找上門來。 如何做出文化內涵?劉洋向尚貞濤拋出了新的疑問。 要學會講故事，包裝產品。 」尚老師在聽了劉洋的產品介紹後，現場編起了故事：風景如畫的西胡邊，一群漂亮的小姑娘，用手捏出了栩栩如生的飾品......」尚貞濤說，相關宣傳產品的視頻、照片等放到淘寶網上，肯定很火，客戶不請自來。 同樣的建議他也給了從事農產品銷售的奚一娥。 今年三公經費縮減，農產品銷售的團體訂單銳減，銷售越發困難。 尚貞濤說，你主動從機關單位辭職，砸了金飯碗，從事土得掉渣的農業，這份經歷本身就有賣點，就像褚橙、柳桃一樣。 」大學生：想做大事業導師：賣方案，不賣產品1983年出生的宋大煒很能折騰。 做過銷售，做過酒店管理，甚至他還學著做專業動畫。 4年前，他開始獨立創業，主打產品是刺繡、織錦緞等杭州的特色工藝品。 為此，他開了一家小店，名叫錦繡江南」，回頭客也越來越多。 最近，他準備把店面裝修一下。 不僅有主打的刺繡、織錦緞，還要進一些油畫、書法、尼泊爾掛件等等，適合在家裡擺放的工藝品都考慮引進一點。 」宋大煒說出了明年的打算。 聽了這些，尚貞濤給出了自己的建議。 不要只停留在賣產品上，而是賣解決方案。 比如有顧客家裡想佈置得古典一些，有文化氣息一點，你們給他們做一個方案，整體包裝一下，這樣可能生意更好。 」同樣，尚貞濤也建議準備在婚慶策劃領域大展手腳的創業者俞浩。 針對客戶個人化的婚禮需求，可以打造一個方案，從婚禮設計，婚紗、酒店預定等整體運作。 」大學生：想多元化經營導師：切勿攤大餅」28歲的王曉梅開始盤算著二次創業」了。 5年前，學藥出身的她投入化工領域，到去年，兩個品種的化工產品年銷售額已經做到了一千萬元，還成立研發部取得了一項軟體著作權和兩項實用新型專利。 可能這兩年的創業比較順風順水，她底氣更足了，開始盤算著多元化經營：我們準備在燃料、貴重廢金屬回收以及軍工類產品上積極開拓。 」對於此，尚貞濤持保留意見。 尚貞濤說，創業初期，還是應該在自己熟悉的領域做大市場蛋糕，而不是攤大餅。 如果真的想多元化經營，也應該是在現有產品上下游領域開拓，打造一條完整的產業鏈。