變廢為寶的創業公司：垃圾裡隱藏的商機

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創造力為企業重新注入了活力。 現在讓我們來瞭解一下環保行業這一系列獨特的產品，服務和技術，以及那些把自己的夢想變成現實的商業巨頭是如何破繭而出的。

當其他人看到的是廢品、有瑕疵或未完成的事物時，精明的創業者卻總能從中看到機遇。 要做到這一點並不容易，但現實中，確實有一些人已經通過回收再利用有缺陷的產品或服務而創建了成功的品牌。 有些人甚至憑藉異形的製成品開拓出了副業，如果不假思索就放棄它們，就相當於放棄了一塊可觀的利潤。 這裡是能夠啟發你重新思考，未來你的收入可能來自哪裡的4家企業。

再生箱：是財富，不是垃圾

馬蒂•麥德龍(Marty Metro)，舊紙板箱公司(Used Cardboard Boxes)的首席執行官 圖片來源：Used Cardboard Boxes

在舊紙板箱公司(Used Cardboard Boxes)裡，大量的「再生」箱(它們曾經被大型公司使用過，並曾經被計畫回收或扔進垃圾筒)是很珍貴的。 在它們上市成為比傳統的箱子更便宜、更環保的替代品並銷售之前，區域配送中心都會精心檢查和挑選每一個箱子。 在從鄰居手中購買和出售舊箱子11年後，Used Cardboard Boxes的首席執行官馬蒂•麥德龍(Marty Metro)發現了機會並把它作為業務開展，因為他發現，對於箱子而言，一旦它曾被移動過，人們就會傾向于把它們扔掉。

不完美的葡萄酒：從味道到銷售，一切都好

Accidental Wine公司(Accidental Wine)購買在包裝上仍然有瑕疵的，然而除此之外其他方面均保持完好的葡萄酒，並在互聯網上以一半的價格轉售。 圖片來源：美聯社

多年前，這一家人團隊——父親、兒子以及女兒，大衛(David)，邁卡(Micah)和凱利•福布斯(Kelly Forbes)經常會光顧一家巧克力生產商，這家巧克力生產商當時正巧也在以高達50%的折扣銷售極品葡萄酒。 為什麼呢?因為葡萄酒瓶上的標籤有劃痕、拼寫錯誤，或者因為旁邊的酒瓶破碎被弄髒了。 當這家老闆不再從事糖果生產時，福布斯家族就邀請他和另一個合作夥伴組成團隊，以抓住新的機遇，Accidental Wine公司(The Accidental Wine Company)誕生了。 這個總部設在洛杉磯的電子商務企業創始于2007年，為包裝上有瑕疵的葡萄酒，或在新品進入市場之前必須完售的葡萄酒提供銷售管道。

但為了避免惹惱供應商(以及避免庫存壓垮自己的風險)，該公司試圖葡萄酒的折扣保持謹慎態度。 該公司的首席執行官大衛(David)說，這意味著在普通的網頁搜索中很難找到他們的葡萄酒的零售價格。 他指出，他們嚴重依賴郵件群發吸引他們網站的訪問者分享準確的價格資訊。 「對於賣給我們的酒比他們賣給大多數客戶的酒更便宜這一點，轉銷商和酒廠都一點也不感覺難為情。 」

舊思想新生活

以服務為基礎的企業也是具有挑戰性的。 布魯斯•卡爾森(Bruce Carlson)正在通過IP工廠(IP Factory)放手一搏，IP工廠是他兩年前在康涅狄格大學的技術轉移中心離職後創建的一家諮詢公司，説明其它意圖創業的人將學校裡的研究商業化。 他的公司致力於為已經啟動了一個專案或取得專利的公司提供服務。 他們聯繫有經驗可信賴的顧問、研究生和企業家的説明，使一個概念商業化，並且使它進入新的市場。

到目前為止，卡爾森說，他們手上有四個專案正處於商業化的不同階段。 「我在尋找的是正在啟動而不是己經實現的想法，而這種想法對於企業家來說是一座金礦。 」卡爾森(Carlson)說。

異形的吉利豆(jelly bean)：依舊很甜

不是每一粒吉利豆都是完美的，有一小部分吉利貝糖果豆(Jelly Belly Beans)是方形的，這一小部分方形吉利貝糖果豆是不會被打上公司logo的，儘管他們顏色不同但是其實嘗起來還是一樣的巧克力味道。 在上世紀90年代，吉力貝(Jelly Belly)開始將不規則形狀的糖果收集起來，並且在加利福尼亞旅遊中心以正常產品一半的價格對外銷售。 但是隨著這種隨機包裝的糖果受歡迎程度的增加，糖果公司也開始在網上並且通過零售管道，如一元店，銷售這樣的糖果。

「很長一段時間內它甚至不是我們談論的話題。 」吉力貝(Jelly Belly)女發言人湯米·霍爾特(Tomi Holt)說。 「在過去20年中，零售環境發生了很大的變化，隨著更多的非傳統糖果零售商涉足糖果業，我們肯定還會有更多機會。 」

Belly Flops的銷售已經足夠強大，以至於私有的、不對外披露財務狀況的吉力貝(Jelly Belly)還推出了一種被稱為「大雜燴」的獨立產品，這種「大雜燴」是一種玉米糖(candy corn)，小熊軟糖(gummi bears)，水果寶石(fruit gems)和霓虹尺蠖(neon inchworms)之類異形糖果的集合。 而自從大約在8年前推出這種「大雜燴」以來，它的銷售量一直在上升，只有一小部分不符合生產標準的糖果會被限制銷售。 而且，現在已經出現了越來越多的二級網路市場，已經不是所有異形糖果的利潤最終都會進入吉力貝。 「每隔一段時間，」湯米•霍爾特說，「您就會在易趣網上找到形狀有趣的糖果」。