卡片機賣到16666？ -解析愛國者哥窯的行銷策略

如果問最貴的數碼相機有哪些？ 我們一定會想到：萊卡、哈蘇、尼康、佳能。 如果說，還有愛國者，你一定說：那怎麼可能？

這，是真的！ 我看到馮軍在微博上大談哥窯兩個字的時候，首先詫異愛國者發明了什麼新技術？ 或者哥窯是超級配置？ 事實並非如此。 哥窯其實還是卡片機！ 那麼，哥窯是不是如同幾年前某手機推出的奢侈品概念：鑲金鑲鑽？ 不是！ 哥窯，顧名思義是參照哥窯工藝的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/30537.html">獨一無二的裂紋裝飾外殼。

關於愛國者哥窯的傳說，除了「漲價」，接下來就是幾個主題詞：文化行銷、獨一無二、奢侈品、科技藝術品、收藏。 抽絲剝繭，我們可以解讀出愛國者哥窯行銷的幾重手法與意義：

1、  希望通過「文化行銷」打開一片藍海

萊卡貴是因為血統，自誕生起萊卡就被當做一種生活方式。 哈蘇貴是因為技術，自誕生起哈蘇就是極品相機。 尼康、佳能要想貴就需要提升配置，因為這兩款相機一直標榜的是性價比。 那麼，出身于「中國製造」的愛國者，如何突圍呢？

就哥窯這個產品策劃的描述我們可以看到：「愛國者哥窯數碼相機創造性地將中國哥窯瓷器傳統工藝與現代化高科技產品相結合，不但每款產品都具有自然且獨一無二的哥窯紋路，同時還能夠滿足現代化的高科技生產方式，其獨特的設計與工藝， 以及將設計與情感相融合的工業設計理念」。 在英文裡，china就是瓷器，哥窯是著名瓷器的代名詞。 獨一無二就是「如果消費者能找到兩台一樣紋路的哥窯相機，將獎勵其100萬美金」。

綜合起來，哥窯的文化行銷就是傳統的，獨一無二的，是一種關懷。

2、  改變消費者對於數碼產品「國貨就是廉價品」的概念

跟蹤馮軍的微博，你可以看到這樣一個夢想：在LV的對面開愛國者專賣店。 就愛國者的產品線分析，即便愛國者在LV對面開起專賣店，銷量能有幾何？

根據2010年的愛國者產值估算，即便2萬台哥窯每台均價2萬元，也不過只占愛國者產值的四分之一不到。 那麼，愛國者不可能為了哥窯放棄低端品，推出這一系列「奢侈品」意義何在呢？

仍是藍海的行銷概念：當你擁有鎮宅之寶的時候，即使沒人買得起，客戶也會認為你的產品很高端。 就像豐田、三菱拼命製造不賺錢的賽車一樣。

3、  順應當前投資需求，開闢數碼產品收藏的潮流

最後這一點是中國特色，當今中國「熱錢」在蠢蠢欲動。 製造業風險太大，樓市調控，於是收藏品市場風生水起：書畫、玉器、壽山石、象牙、犀角風光無限好。 那麼，數碼產品能否在收藏品市場也佔有一席之地呢？

愛國者馮軍常常將哥窯與猴票相比，哥窯的限量發售，總數小於猴票發行量。 而這種手法在萊卡的運作中早有先例，在近期的apple的市場策略中也可以見到。

總之，「適應時勢，改變觀念，打出一方天空」應是愛國者哥窯的行銷本意，同時我們也留意到愛國者在哥窯推廣中時時注意到美譽度的建設。 如「愛國者—尋找最美鄉村醫生」公益攝影活動「等，體現出哥窯不是炫富，而是品質這樣的概念。 （文/甯哲網路 周甯）