鋼板網郵件行銷案例分析

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大家好，我是梁磊，一個SEO人。 不是專門做行銷的，今天在QQ群裡有朋友問到如何做郵件行銷，說句實話我自己也曾經試過郵件行銷這種行銷方式，但由於沒有規劃好，也沒有堅持下去，最後感覺沒什麼效果就放棄了。 個人感覺國內的郵件行銷效果不太好，因為國內的線民很難去接受這種行銷方式，不像國外就比較適合做郵件行銷，因為他們的電子郵件使用非常頻繁，可以說是一種主流的行銷方式。 就拿自己的一個企業站為例，銷售的是鋼板網產品，如何去做郵件行銷呢?

現在很多群發郵件的軟體，還有短信群發的軟體，筆者經常都能收到那些短信廣告，十分噁心，自然你去群發郵件給別人也是這樣的效果，不同的是客戶一般看到這樣的垃圾郵件不會去點擊，郵件行銷不應該這樣一味的發送垃圾資訊。 這樣肯定是沒什麼效果的，只會浪費時間和精力，既然是針對客戶或者那些潛在客戶的，那麼也不能大海撈針，要有針對性。 再回到這個案例上，鋼板網如何去策劃郵件行銷，以下是筆者的一些看法。

第一：行銷物件分析

分析下你的目標客戶這是行銷的第一步，對於鋼板網產品而言，我們要分析下那些想購買鋼板網產品的客戶有無上網的習慣，有無使用郵件的習慣。 客戶的習慣和消費心理至關重要，如果說許多客戶還是習慣于傳統的行銷模式，一時間無法接受這樣的郵件行銷方式，那我們就只能考慮放棄開展電子郵件行銷了，因為客戶的習慣和消費心理不是一天二天就會改變的。 好在現在國內互聯網發展十分迅速，客戶多數也喜歡上網尋找產品資訊，再分析下國內最流行的即時通訊軟體：騰訊QQ，我想QQ郵件是大家都在用的，只要你有QQ自然就有QQ郵箱了。 而QQ郵箱收到郵件會有右下角的小彈窗提示，當客戶收到他感興趣的郵件後勢必會點擊查看的。

第二：郵件內容策劃

假如我是一個想購買鋼板網產品的客戶，那麼我肯定要收到關於鋼板網產品的郵件，可以是關於鋼板網新聞，也可以是直接推銷給我的鋼板網生產廠家。 這裡的郵件內容就好比是軟文，也算一種軟文行銷，軟文要寫的像軟文，而不是純碎的植入性的廣告。 那些廣告難免讓客戶厭煩，郵件行銷應該有個過程，先分享給客戶一些關於鋼板網產品的知識介紹或者新聞，然後再逐步的插入一些廣告資訊，比如在郵件內容中反復提到自己的鋼板網產品，引導客戶去訪問你的企業網站。 這樣循序漸進的進行郵件行銷起到的效果肯定比狂發垃圾郵件好的多。

第三：郵件行銷需注意什麼

個人總結了一下，郵件行銷注意三點，首先，郵件行銷要做到針對性，不是郵件的狂轟濫炸，當然你得想辦法收集到那些潛在客戶的郵箱位址，比如有QQ號碼也行。 要做到更有針對性，也許你還要把你的這些客戶分成幾類，例如，有想購買鋼板網產品的客戶，有的是想瞭解鋼板網資訊的潛在客戶等。 方便進行點對點的行銷(也叫對號入座行銷)。 然後，郵件行銷是一個過程，心急吃不了熱豆腐，不要幻想一份郵件就能讓客戶買單，有計劃的進行才會有更好的效果。 最後，不要超出客戶的忍耐限度，郵件行銷畢竟是一種廣告，客戶也不想收到太多這樣的郵件，應該考慮到客戶的感受，可以每天早上給客戶發送一封郵件，儘量不要在客戶忙的時間發送郵件，因為那樣很讓人厭惡。

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