五糧液葡萄酒的博客行銷推廣案例分析

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中國酒業大王五糧液集團全資子公司——五糧液葡萄酒有限責任公司與國內最大的跨平臺博客傳播網路BOLAA網攜手合作，通過該平臺在博客紅酒愛好者中組織了一次大規模的紅酒新產品體驗主題活動。 利用互聯網新媒體對其紅酒新產品進行大規模市場推廣，這是傳統名牌酒類企業利用互聯網管道進行的一次重要的行銷突破。 活動開展後短短幾天報名參加體驗活動的人數就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的500名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產品國邑幹紅以供博客品嘗。 博客們體驗新產品後，紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑幹紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內引發了一股關於五糧液國邑幹紅的評價熱潮，得到了業界的普遍關注。 五糧液國邑公司通過此次活動受益非淺，不僅產品品質得到大家的認可，品牌得到了大幅度提升，而且還實實在在地促進了產品銷售，許多參加活動的博客表示五糧液新產品確實口感不錯，以後他們自己也會去購買五糧液國邑幹紅。

據五糧液國邑酒業公司相關負責人王曉軍介紹，此次活動是五糧液國邑幹紅通過互聯網傳遞企業品牌及產品特性的一次重要嘗試，希望通過博客體驗的方式找到打開網路行銷的突破口。 隨著2006年博客在中國的蓬勃發展，一些目光敏銳的商家注意到了隱藏在博客中的巨大行銷商機，他們不再拘泥于長期沿襲的傳統廣告，而是開始把新產品資訊直接投放到定向準確的終端消費者中間， 其中博客的消費特性更是與紅酒產品的受眾定位非常吻合，因此五糧液國邑酒業公司計畫利用BOLAA網跨平臺的博客管道優勢，對博客中的紅酒愛好者組織一次新產品體驗活動，即由部分消費者實際品嘗體驗五糧液國邑幹紅後， 以博客的方式描述自己切身感受和中肯意見，或圍繞紅酒文化開展系列的討論，並進一步在同類屬性的博友中大範圍傳播，逐步吸引紅酒愛好者們加入五糧液紅酒博友聯盟圈子中，以達到宣傳產品和培養忠實使用者的效果。

體驗經濟概念創始者、《體驗經濟--工作是劇院，業務是劇碼》作者JamesGilmore習慣「把體驗視為一種獨特的經濟提供物將會開啟未來經濟增長的的鑰匙」。 談到這次行銷的探索，五糧液國邑酒業公司相關負責人表示，「與BOLAA網的合作是五糧液國邑品牌在市場行銷的一次全新嘗試。 關於博客體驗，我們希望大家在體驗五糧液國邑幹紅後能真實的表達感受，無論大家肯定還是提出意見，對我們進一步改善產品品質都是有益的。 」

此次博客體驗的是五糧液國邑系列幹紅葡萄酒，該產品是從生產葡萄酒歷史最為悠久、品質最為世界推崇的歐洲國家直接進口優質原酒灌裝生產而成，屆時博客享受到的將是100%純粹歐洲的葡萄酒。 五糧液葡萄酒公司負責人認為，通過讓博客真實品嘗國邑幹紅葡萄酒，不僅能在第一時間獲得使用者體驗的第一手資料,而且通過博客體驗進行的口碑傳播，更能使紅酒品牌得到廣泛的傳播，激發消費者的購買欲望，培育忠實使用者群體， 博客體驗不失為一種十分有效的行銷方式。 獲得國邑幹紅葡萄酒的博客紛紛表示這樣的體驗方式很好，不僅可以優先免費獲得最新產品的體驗機會，而且整個主題活動和產品本身具備的文化韻味可以更好的喚起人們心中的情感記錄，很能讓人產生共鳴。

由此我們可以預見，眾口相傳的口碑傳播方式將成為最有效的行銷方式之一。 與傳統方式的口碑傳播相比，基於互聯網的口碑傳播，在傳播速度和傳播範圍上已發生了質的飛躍，因而廣告效果也是幾何倍增，而以博客為載體的口碑傳播則更具備了受眾精准和高信任度傳播的特點，在提升企業品牌的同時，也更易於激發銷售行為。

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