獨立B2C電子商務創業面臨的挑戰

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樂淘網CEO畢勝說：「做電子商務最大的挑戰是成長速度夠不夠快，只要你夠快，盤子就會越來越大，所以速度和效率必須是一致的。 」但是，請大家保持冷靜，不要盲目的冒進，畢竟那是畢勝，他有資本，有團隊，有互聯網資源和經驗，那是一支強勁的經營團隊，而創業只是草根隊伍，請大家理性的來思考下以下問題：

1、團隊決定專案基因和發展

互聯網對電商來說只是工具，電商本質實際是零售是生意，電商團隊需要互聯網和傳統企業人才互補。 傳統企業人才懂零售，懂得供應鏈，而兩者缺一不可，一旦缺失一方則會導致不對稱，例如，缺少互聯網人才，那成長速度就慢，因為互聯網的操控能力弱。

2、在速度和專注的基礎上保持和諧節奏

電商創業在於速度，如何把控各階段的速度尤為重要，如團隊磨合、資訊化、品類擴張、庫存備貨等等各個方面。 而各個系統的開發也應該遵循一定的順序，比如是先開發網站系統和ERP系統還是其他的什麼，對於傳創業型公司來說，速度無疑是最重要的，先用商業版本的網站系統和ERP系統，然後設立警戒線，即在警戒線訂單內先注重團隊磨合，優化隊伍 ，超過訂單的警戒線時著手開放網站系統和ERP系統。

3、專注優勢產品，積累平臺知名度和使用者基數

選擇毛利潤高、重複購買率高、粘性高的產品切入獨立B2C更為合適，儘量避開同質化和價格戰，這將是很大的挑戰，電商的創業也在於專注，別著急或張品類，先通過種子產品、拳頭產品和核心產品建立使用者的信任度和忠誠度。

4、選擇合適的產品投放管道，發力行銷功底和創意。

近幾年電商的媒體投放都比往年的價格翻了好幾倍，且投放效果比承諾的低十倍左右，門戶投放成本太高，戶外和平面又幾乎沒有效果，所以，適合創業型B2C投放的主要管道還是網址站、社區和微博; SEM還有SEO優化。

5、控制好現金流，努力儘快造血，活下去比什麼都要重要

創業最怕的就是在現金流上出現問題，現金流一斷專案必定會完蛋。 那一定要實施精細化管理，控制各個階段的人力成本，推廣成本和採購成本。 造血方面可以從入駐京東、當當、亞馬遜等等優質管道開始。

6、創業團隊的領導者CEO要靠譜

CEO必須具有很強大的學習能力和自我管理能力，要有很強的方向把控能力，否則再努力也是白搭，創業初期建立起管理體系，並設立好清晰的目標，擁有良好的管理體系和清晰目標，可建立你想要的硬碟和留住各路人馬。 本文由優品網張冬龍 HTTP://www.upin.com 編輯，轉載請注明出處。 謝謝。