互動類網路行銷中活動的亂象與機會

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本文所指網路互動類活動，一般指徵文大賽、選秀活動、攝影大賽、人物評選等;以下將通過徵文類的活動做一個初步的闡述，通過對這類活動的流程和思路的整理, 與廣大網路行銷從業者共勉。

【徵文大賽的前世今生】

徵文是多年來一直常見的行銷活動，互聯網未完全普及時，全國範圍的徵文多數都是採用信件郵寄的投稿方式，召集人多數為一些權威的性的媒體或是出版發行機構，另外比較常見的就是企事業單位的內部徵文活動，為了提升大家的積極性， 類似的徵文的大賽都有一定的參與獎勵，有的更深層次的會在一些權威的期刊上發表，對以後學術、職稱評比都有一定的促進作用。

而如今的徵文大賽，因為互聯網的應用的普及，基本都是通過網路平臺進行徵集，投票、發佈等，互聯網本身的互動性，通過網路徵集，投票，評論參與等，使網路徵文如同雨後春筍般的出現，幾乎各大網站都有過類似徵文類的活動， 就如同現在做微博行銷的，到處發ipad一樣，有的曇花一現，有的經過深耕細作，形成自己的品牌活動之一.

【徵文大賽的現狀與機會】

以下我們通過幾個最近關注的案例，通過活動的本身簡單解析下這種徵文大賽類活動的現狀和機會，通過個例，總結網路行銷中我們如何結合自己的優勢資源進行網路行銷活動。

個例解析(1)：68所名牌學校試卷網系類活動之「首屆全國小學生「真作文」大賽」

案例名稱：首屆全國小學生「真作文」大賽，主辦方是68所名牌學校試卷網和某出版機構，通過官方平臺www.68suo.com可以瞭解到的是啟用時間跨度比較長，近半年的時間，活動是萬元獎勵，群體主要針對小學生。

因為本身68所這個平臺的受眾群體也主要是小學生，所以活動參與群體和網站的受眾完全吻合;通過大賽的主委會瞭解到，這個活動將于7月末進行頒獎儀式，屆時將通過現場頒佈幾個重要獎項，因為之前的周圍一些朋友的孩子參與這次活動， 活動主要平臺也是依託68所名牌學校試卷網，而作為網路從業者的我們，所以對這類活動的流程和後期的影響力的關注自然要多一些.

初步總結此類活動的特點是：

1、活動的權威性比較高，主辦方都是國內知名的機構和相關媒體;

2、平臺的針對性較強，68所平臺主要針對小學生，本次活動的主題也主要面向這個群體;

3、活動的獎勵頗具誘惑力，因為小學生線上教育主要受眾，間接群體還是家長，這個對調動參與群體的積極性還是比較大的;

4、活動週期長，有利有弊，因為小學生本身自主性不強，跨度時間可以有個充足的準備時間;弊端是家長和孩子的關注度慢慢減弱;

5、此類活動主辦的定位是非營利性活動，力求就是參與作品的「真」，杜絕槍手寫稿的問題;

活動的亮點：

充分結合現有的網路互動平臺，將微博，QQ群等有效的結合到本次活動中，讓家長和學生可以隨時瞭解到活動的動態，利用qq群及時解決參與者的問題，由於微博平臺的廣大參與度。

將學校資源有效使用，此次活動的獲獎者，大賽主委會將給與獲獎者的學校發喜報的方式通知所在學校，同時給學生在小升初的時候，以主辦方的名義發送推薦信，邀請國內知名專家給與點評，為學生的後期升學起到了實際的促進作用。

個例解析(2)

案例名稱：天利作文擂臺，該平臺徵文涵蓋範圍較廣，包括了k12整個範圍，特點是採用命題類作文徵集，平臺提出相關作文主題，參與者根據平臺提供的題材，進行作文投稿，參賽作者要求扣住主題進行投稿;

特點是：

1、採用打擂的方式，參與者的積極性調用比較容易

2、採用命題的方式進行作文徵集，參與者可以針對性寫作(當然也局限了作者的自由發揮)

3、進行排名模式的鼓勵，由於舉辦期數較多，認知度較高

接下來，我們簡單說說如何有效通過此類互動提升平臺品牌

有效的將自媒體平臺的應用，微博、微信、博客、官網平臺、行業媒體聯盟，SNS等這些應用缺一不可，拓寬發佈管道，平臺功能的整合，各種平臺的屬性完美結合。

1、讓網站的可信度提高

一個好的活動，可信度是使用者的首選。 對於剛剛起步的網站，行銷中充分整和有利資源，尋求有品牌合作夥伴，通過合作夥伴借勢，這樣才會更有權威性。 這樣可以使網站人氣和知名度迅速擴大，從而獲得更好的行銷效果。

2.增加網站的吸引力

是否吸引到使用者的關注是活動行銷策劃成功與否的關鍵，在做策劃的時候提高活動的吸引力，要有創意，主題的要能夠體現使用者的好奇心，這將會大大的提高使用者的關注度以及參與意識.

3.強有力的執行力

一個好的網路活動行銷的效果主要來源於前期精心的策劃工作，執行力主要體現在詳細的工作描述、工作流程步驟、執行人員、執行時間、突發事件的處理方案等。 在活動執行的過程中如果出現問題，引起使用者的不滿情緒，那活動的行銷效果就會打折扣，甚至對網站起到適得其反的效果，這樣就得不償失了。

4.點對點的傳播力

網站做活動行銷的目的就是把網站的品牌文化傳播給更多的使用者群體，實現最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動行銷過程中最關鍵的部分，也是集中體現活動行銷目的所在，有效傳播，針對活動主題使用者進行有效的宣傳， 不要將自己完全定位為網路媒體，傳統媒體的優勢要結合自身的資源進行有效整合，網路資訊氾濫也讓很多使用者很難去偽存真，舉個不太恰當的例子，無論你這個網站有多少億的使用者，多麼大的平臺，行銷中很大群體的傳播受眾還是通過傳統媒體， 如央視，這個體制模式他永遠都是老大位置!

最後試問「魚」和「熊掌」能否兼得?

天下沒有免費的午餐，也沒有不通過精耕習作，網站不進行系列行銷活動而一夜成名的，不要盲目的相信那些修飾過成功神話，互聯網進入了一個大資料時代，使用者最不缺的就是資訊，如何將使用者的需求進行細分的過程，有效引入使用者，獲取認可， 將是我們這些互聯網從業者，平臺運營者的堅持不懈的努力和耕耘。

本文原創首發 作者：馬玉華 轉載請保留，謝謝!