鋼鐵小網站的中國式生存

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國內大大小小的鋼鐵網站不下千家，類型各異，五花八門。 反應出我們鋼鐵行業的興旺與發達。 有個很明顯的現象，小網站複製大網站，所謂大者，或指知名度高，或指規模性大等。 小網站是個什麼樣的?筆者這有個簡單的方法，即資訊的原創性。 原因很簡單，單純從鋼鐵網站運營上來說，不存在任何的商業模式或是網路技術等方面的局限，有人即有原創性資訊。 而我們鋼鐵網站資訊主要集中在兩個方面，一是行業資訊，二是供求資訊。

小網站，沒幾個人在運作。 或一二人，或五六人。 行業資訊一般比較規範和統一，集中度較高，也較容易判斷和識別。 而供求資訊一般比較雜亂且分散，集中度很低，搜集和整理不易，有效性和時段性難以把握。 沒有人手和時間在供求資訊方面做文章，只得在行業資訊這方面下功夫了。

小網站的局限問題

正是因為行業資訊比較統一、集中、規範等的緣故，所以，小網站絕大多數都是以行業資訊為主的。 很多小網站，無論從財經新聞，抑或是價格行情，研究報告等。 大多是照搬其他的知名的網站(如我的鋼鐵、蘭格鋼鐵等)。 勤快些的會改改標題和內容，懶散些的就一字不易的複製了。

取幾個例子吧：

較好點的：

如中國鋼材價格網(www.zh818.com)為例

圖示：中國鋼材價格網首頁

筆者沒有這個網站的許可權，所以無法進入其價格行情頁面查詢對比。 之所以把其列入勤快的範疇，是因為其網站架構、欄目設置等基本上與大網站相同，劃分的比較詳細。 可以看出此網站經營者至少有心在運作網站。

這是該網站的商務收費會員登錄頁面的收費專案

這是該網站提供的《中國鋼材價格每日走勢內參》

這是該網站提供的《中國鋼材價格每週走勢參考》

但如果熟悉鋼鐵互聯網行業的人，可以很快發現：這所謂的《中國鋼材價格每日走勢參考》、《中國鋼材價格每週走勢參考》等與蘭格鋼鐵網提供的每日鋼鐵行業概覽和每週鋼鐵行業概覽幾乎一摸一樣。 甚至在每週走勢參考中連圖片上的lgmi的浮水印也未曾除去。 只是將文章中所有「蘭格鋼鐵」的字樣全部刪除。

再以《獨家預測:2009年底前中國鋼材價格必將要上漲》一文為例，標題很唬人，發表時間是2009-11-27 2:43:11，

此文同阿裡巴巴2009-11-25 17:48發佈的《從最新市場形勢變化看近期鋼材價格走勢》一文幾乎一次不易，改了標題，照搬而來，一瞬間，就變成了獨家預測了。

較差點的：

以鋼材超市網為例

這是該網站的價格行情清單

雜亂無章，尋找特定地區特定品種價格行情難度較大，需逐條翻閱。

這是11月27日(8：50)上海市場建築鋼材價格行情

同樣熟悉鋼鐵互聯網的人都會發現，此與我的鋼鐵網11月27日(8：50)上海市場建築鋼材價格行情除了字體顏色略有差異外，幾乎一模一樣。

以上所言的僅僅是網站的基礎因素內容方面，筆者綜合國內鋼鐵小網站主要存在的問題有：

1.資訊問題。 原創性問題。 小網站的絕大多數乃至全部資訊均以照搬複製大網站，沒有任何的原創性。 即是某些網站更改了標題或部分內容，訪客重複閱讀性太高，對於訪客而言，沒有任何的新價值，訪客回訪率和頁面停留時間很少，粘合度幾乎沒有。

2.欄目設置問題。 或許是為了添加複製的方便，很多小網站幾乎對於價格行情，價格匯總，鋼廠資訊等不加區分地區，時段等，全部地擺放在一個欄目之中。 對於訪客而言，尋找自身需要的資訊太過於繁瑣和困難，實用性不高。

3.頁面的佈局問題。 很多小網站，頁面的框架、字體、顏色等等網頁基本因素過於雜亂不清。 單一頁面充滿了無數的廣告，而絕大多數廣告是Google、百度等廣告聯盟的提供的與鋼鐵無關的廣告。 訪客體驗度極低，甚至於厭惡和反感。

4.客服問題。 因為資源的限制，小網站幾乎不設客服，即是一些自稱門戶的鋼鐵網站，也很少有專門的客服。 對於有意向加入網站會員的訪客來說，這從心理上就會降低對網站的信任度。 造成客戶流失。

5.網站技術問題。 包括SEO、站內搜索技術、線路等等，有的小網站或許想去做好，但限於各方面的原因，無法做好，這樣，不僅會造成流量的缺失，也將造成訪客對於網站的壞印象。

二、小網站的盈利模式

1.會員：

能夠招收會員的網站，或意圖以招收會員為盈利模式的小網站，大都是自認為做的比較好的，自認為有吸引力的。 從筆者調查來看，也確實如此。 此類網站內容資訊比較完整、欄目設置比較規範、頁面配置等也比較合理。 此類網站，最大的優勢也是唯一的優勢就是會員費很便宜，從一二百到七八百不等，絕少有超過一千的。 與一般大網站動輒五六千的會員費相比，確實是很便宜了。 此類網站對外宣傳的口號大都是：能夠提供與大網站一樣的資訊，但收費卻低廉，性價比更高。

存在的問題

小網站的資訊絕大多數複製大網站，內容與大網站幾乎一模一樣。 也就是小網站用以收費的資訊也是屬於他人的，即把他人原創性的資訊拿來販賣。 這必然是侵犯了他人的合法權益，是侵權、是盜版。 如果大網站要追究的話，很多小網站必然要惹上官緋。

2.廣告：

由於小網站在行業的知名度不高，推廣力度不夠，造成自然流量很低。 訪客大都是從百度或Google等搜尋引擎通過搜索而來，二次跳轉率極低。 而且鋼鐵網站多如牛毛，小網站的搜索關鍵字排名，也比大網站差得多。 由此，小網站的流量和流覽量都很低，作為鋼鐵網站大廣告主的鋼鐵貿易商，是不會也不可能在其網站上投放廣告的。 那麼，為了有所收入，很多小網站僅能在其有限的流量上下功夫，需要把有限的流量轉化為收益，只有自己投放一些百度、Google等廣告聯盟的廣告了。

存在的問題

小網站由於缺乏原創性資訊，難以吸引訪客和讀者長期關注和閱讀。 由此造成流量低、二次跳轉率小。 廣告聯盟的廣告又十分的雜亂且與鋼鐵無關，對於訪客來說，簡直就是垃圾內容，難有廣告點選率。 收益即大大縮水。

三、大網站需要正視重視小網站

有人說，既然上文所述的觀點來講，小網站幾乎沒有任何優勢，如何會影響到大網站呢?其實，對於大網站而言，其招收會員和客戶投放廣告的一切收入和盈利基礎中的基礎就是其原創性的資訊。 而廣大小網站只有擁有其一個帳號就可以將其網站上的內容照搬且收費。

從成本方面講，大網站需要花費大量的人力物力去採集這些資訊，而對於小網站而言，只需要一個帳號而已。

從訪客方面而言，小網站擁有這些資訊，在一定程度上，衝擊了大網站的會員市場。 某些訪客認為，既然我可以得到跟大網站一模一樣的資訊，為什麼我不去小網站看呢。 小網站的資訊還是免費或低收費的，他們不會在乎版權的問題，如同買盜版光碟一樣。

從競爭角度而言，大網站為小網站提供的資訊來源，是小網站吸引訪客和廣告點選的基礎。 也就是說，如果以後某些小網站發展起來，成為大網站的競爭對手。 那麼，也是這些大網站不注重自身的版權所致，任由其發展所致。

四、沒有什麼是不可超越

從目前的鋼鐵網站總體來看，我的鋼鐵網屬於第一梯隊，其優勢對於第二梯隊(如鋼之家、蘭格鋼鐵網等)非常明顯。 而眾多的小網站在其眼中根本就不值一提。

但，沒有誰是不可超越。 目前的大網站基本是以資訊資訊為主，單純從資訊資訊上而言，大網站的所提供的內容功能基本相同，可以說大網站已經將資訊這部分做到爐火純青，小網站不停的複製和照搬，是無法也不可能超越大網站的。

那麼，如何超越呢?

創新。 需要眾多小網站在內容上創新、在模式上創新、在功能上創新。 需要小網站認真努力研究總結訪客的真實需求，並不斷滿足。 唯有如此，才可以吸引使用者，才可以留住使用者，轉換使用者。

梅挺(未經許可 嚴禁轉載 570360590@qq.com)

2012年6月16日