2014年開始,雲主機市場競爭愈演愈裂,主要是低價格佔領市場為主,雲市場主要玩家形成的三大陣營都有低價代表:如運營商陣營的天翼雲1G記憶體50元,HTTP://www.aliyun.com/zixun/ aggregation/3518.html">互聯網公司陣營代表阿裡雲512記憶體55元起,傳統虛擬主機服務商陣營代表聯動天下1G記憶體雲主機才49元等,都以低價吸引使用者。
從這種架勢上面我們不難看出,舊有市場格局已被打破,一個以運營商陣營、互聯網公司陣營、傳統虛擬主機服務商陣營為主的新格局初步形成。 然而在這樣的局面下面,哪一個陣營又能更有發展前景呢? 下面我們不妨看看這三大陣營存在的機遇和挑戰:
三足鼎立 成王敗寇難分勝負
運營商陣營
存在著天然短板就是國有體制的約束。 眾所周知,企業一旦被套上國有體制就會敗在工作效率以及市場調控的靈活性,剛開始的行業老大中除了目前中國電信的天翼雲還做得不錯之外,中國移動和中國聯通都已經敗下陣了。 互聯網唯一不變的東西就是變化,作為互聯網行業,最快變化的就是市場,如果市場調控跟不上,很難跟上步伐。
互聯網公司陣營
雖然說,像騰訊雲,阿裡雲這些,在一定程度上在行業上存在壟斷,使用者數量,使用者群體非常廣泛,但是在使用者方面也存在著局限性。 比如阿裡雲,馬雲本身就是做電子商務的,為避免業務上的競爭,做電子商務的企業,不太可能選擇它,而做社交,做遊戲,做視頻等企業,不會選擇騰訊雲,大家都知道,騰訊的遊戲,社交都有大量的使用者,單單說QQ,就已經大量的使用者。
傳統主機服務商陣營
看起來好像其貌不揚,很大的硬體和軟體資源都依賴于上級運營商,至少在資源的優勢上面是抵不過運營商的,但是它們在一站式服務方面具備優勢。
綜上所述:其實哪個陣營都不存在優勢,但是在傳統虛擬主機商陣營上其實是有文章可做的,上面提到,很多虛擬主機服務商都是一站式服務商,正因為這一站式服務,可以從那些不起眼但是又很大需求量的產品中下手,拿到使用者, 接下來就是對這些客戶開發,培養,如果能做得好,還是非常有發展前景的
傳統虛擬主機商 前景下客戶群解決方案
第一,傳統虛擬主機商可從功能變數名稱上面下手,先把使用者拿過來,有功能變數名稱的,大部分有網站,所以,在功能變數名稱的使用者上面做開發,深挖,還是能挖到客戶
第二,本身在虛擬主機上面要求比較高的使用者,可以引導這批使用者去用雲主機,其中包括自己的客戶,同行的虛擬主機使用者,新開發的使用者等,也有一定的市場
第三,做好服務,做好品質,做好增值服務,讓使用者口口相傳,或許還能將電子商務和互聯網公司陣營的使用者吸引來一些。
傳統虛擬主機商陣營的機遇與挑戰並存
騰訊做不好電商,阿裡做不好社交,百度做不好搜索之外的東西。 現實情況也差不多,原因何在?這是互聯網一直流傳著的說法,這裡也啟示傳統虛擬主機商陣營,他們的缺乏正式虛擬主機商的突破點和挑戰,因此,找准自己最擅長、最為人信賴的領域發力,才能得到市場和使用者的認可。