寒冬之際：金融危機是草根站長的機會

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昨天有幸參加了2009首屆上海中小網站文化節，有幸聆聽了網路牛人的演講，講的很實在，很有道理，假如3年前能夠聽到他們的演講，我估計自己就不會走那麼多的彎路了。

其實我是理科出身的，寫文章不是我的強項，所以為了宣傳網站，不得不拼命的寫軟文，期望通過軟文提高網站流量，就這樣，我淪落成為了「不入流的網路草根文學家」的駡名，不管別人怎麼諷刺我，我都是執著的去做自己的事情。 許多網路專家都使用群發軟件、做SEO、郵件群發等，而我不懂技術，所以不得不使用最笨最土的辦法——寫軟文來宣傳網站，同時也沒有錢去做網路廣告來推廣，就這樣一寫就堅持了好幾年。 就算沒有稿費，我也一直堅持寫，寫了許多的文章，認識了不少的朋友，也把財客線上通過軟文的形式推薦給了許多線民。 所以我總結一點：期望往往最笨最土的推廣方法也許是最有效果的推廣方法。

昨天圖王就在演講裡提到我，提到財客線上，他當時想找一款線上記帳軟體，結果一搜索，前面十幾頁，都是我寫的關於財客線上的軟文。

其中有個嘉賓說站長大多是技術員出身，所以他們很專注技術，結果依然沒有成功，因為他們忽視了市場和客戶。 我運營財客線上2年多了，我是深有體會的，我在文章裡，從來沒有說過財客線上的技術是最好的，最牛的，就算最好最牛了，會員不會因為技術牛而來使用財客線上的。 我一直說財客線上的功能是最適合會員的。 只有把技術跟客戶完美的結合起來，才能形成口碑傳播。 不然好技術就有可能成為阻礙網站發展的重要原因。

草根站長不要做聰明的人，都做最笨的人。 昨天一個嘉賓說到了這個觀點，我十分認可，估計許多站長都不一定認可，認為自己就是比別人聰明。 我承認我是一個很笨的人，笨的只有一根筋的人。 身邊許多朋友，看到什麼網站好，就馬上跟風，做出來後，弄了一段時間後就換。 許多朋友經常對我說「小田，我有個很好的點子，一定可以超過阿裡巴巴。 」「小田，我有個很好的推廣辦法」「，小田，我想到了一個獨一無二的功能」，「小田，我有好多推廣管道，網站很快就可以做大」。 幾年過去了，回頭看看這些朋友，大多都是換了好幾個網站，要麼賺了點小錢，要麼就沒有賺錢。 當時他們跟我說他們想法的時候，我聽的一頭霧水，因為我笨，我沒辦法一下子理解。 也就因為我笨，所以我就踏實的做財客線上，許多朋友勸我不要去做，有記帳習慣的人太少了，很難推廣出去。 因為我笨，我找不到更好的網站，所以就一直堅持做財客線上，並且使用最笨的辦法來推廣財客線上。 雖然很辛苦，但是卻發現每天都在進步。

專注一個點，其實這個道理許多人都懂，但是卻許多人在做的過程中卻很難把握。 昨天嘉賓也講到了，許多站長搞一個網站，開出十幾個板塊，每個板塊都沒精力去維護，然後慢慢進入惡性循環狀態。 我以前也經常犯這樣的錯誤，錯誤犯多了，就覺得不能老犯，所以我改了以前的思路。 現在我喜歡專注了，比如我做財客線上，許多朋友給我提了許多好的建議，他們說可以增加互動功能，可以增加理財資訊，可以增加網上購物等。 每個想法都很好，但是我都沒有去做。 我只做一點「線上記帳，一個網站所有的頻道都圍繞這個點來做，「互動交流、客服、留言、產品介紹」都是圍繞線上記帳來服務的。 我們財客線上就只有一個東西——線上記帳。 所以會註冊財客線上的會員，都是目的很明確，那就是記帳。 我們其他的什麼都不做。 因為我們人少、精力有限，假如增加其他功能和頻道的話，根本沒辦法做好。 把所有的精力專注一點，那麼只要把這個點做好做精做扎實了就OK了。 做到行業第一就夠了。

盈利才是硬道理。 之前我跟許多站長的想法一樣，拼命的做流量，做使用者數，然後去找風投，所以財客線上在過去2年的時間裡一直在做使用者數，所以財客線上今天的註冊會員快突破30萬了，使用者數的確很多了，然後就去找VC，結果處處碰壁， 因為VC最關心的就是盈利。 所以我們財客線上才開始明白一點——盈利才是硬道理。 所以財客線上在09年元旦推出了向會員收費的服務，並且推出了廣告銷售等。 目的只有一個就是賺錢。

金融危機是草根站長的機會。 許多人都在討論金融危機，其實我不懂什麼叫金融危機的，我只知道多賺錢，按照自己的目標去努力。 所以作為草根站長，我啥都不怕，因為光腳的不怕穿鞋的。 因為草根站長要啥沒啥，那麼還怕啥呢?豁出去了拼一把吧，而那些大網站卻成本高，壓力大，更容易先死掉，我們草根站長成本低，靈活多變，所以我們的生命力更強。 只有在金融危機的情況下，草根站長的優勢才被充分的挖掘出來了。

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