草根互聯網創業的必修課(一)：戰略

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提到戰略兩個字，很多草根的互聯網創業者可能覺得很遙遠。 覺得只要能賺錢，管他什麼戰略不戰略。 其實不然，戰略對了，是賺多賺少的問題;戰略不對，是能不能賺錢的問題。

關於戰略的書籍很多，經典的有邁克爾·波特的《競爭戰略》、裡斯,特勞特的《定位》，另外隨著時間的推移又有不同階段的熱點：《藍海戰略》、《長尾理論》等等。

關於戰略，簡單來說就是回答清楚下面三個問題：

1. 提供什麼產品或者服務?

2. 客戶是誰?

3. 競爭對手是誰? (和自己能力強弱對比分析)

再簡單一點，戰略就是做什麼?

做什麼專案呢?這個專案能賺錢麼?會有人跟風麼?團購、位置服務、面向海外的B2C、區域性的分類資訊、網頁遊戲...... 其實，很多創業者在產生一個想法的初期，或多或少的都有過一些關於戰略的思考。 只是不夠系統，不夠全面。

怎麼才能做系統的戰略分析和思考?

首先，我們要有一個基本的共識。 就是規模又大、利潤又大的市場已經不存在了，或者說已經有很多實力強勁的玩家。 假設有這麼一個市場存在，騰訊、阿裡、網易等7互聯網大集團也會後發先至，讓你成為革命先烈。 國外崇尚」fair play」，所以在潛在的巨大市場創新還有機會。 國內在潛在的巨大市場創新，就是為大集團探路。 那麼，我們只能找一個細分下來規模較小的高利潤市場，大的集團不感興趣。 我們來做。

如何市場區隔?地域、行業、時間點、業務模型的複合都可以創造很多市場區隔。 一個簡單的方法就是看看大的分類資訊網站的子欄目，選一個子欄目，在某個地區，集中你所有的火力，你也能戰勝58,趕集。 安居客是一個最好的例子，雖然是分類資訊的一個子集，但是收入已經遠遠超過了大而全的分類資訊網站。 據說明年會在Nasdaq IPO。

接著，如果做系統的分析。 經典的方法SWOT分析。

O：Opportunity 機會有多大?簡單一點，index.baidu看看相關關鍵字的搜索量。 有能力的，可以自己做一些市場抽樣調查。 有錢的可以請市場調研公司出分析報告。

T：Threaten 競爭如何?簡單一點，搜索相關關鍵字，看看收錄量如何。 排在前三名的是不是專業的公司運營的頁面，實力如何。 進一步看看，這幾個頁面的SEO綜合得分。 如果關係廣，能直接和相關競爭對手公司的員工QQ、電話或者見面聊聊，效果更好。

S：Strength 自己的強項是什麼? SEO還是提供產品和服務的能力。

W：Weakness 自己的弱點是什麼?只會SEO，只會採購銷售。 考慮這些弱點對於你想從事的專案是不是核心競爭力所在。

其實，做戰略分析並不難，稍微花一點時間，就可以避免或者減少衝動造成的浪費。 本文由www.gcsjj.com管理員撰寫，發佈于A5站長網，如轉載請保留版權。 謝謝!