實現o2o的行銷要的條件

來源:互聯網
上載者:User
關鍵字 電子商務

 

進入全球互聯網時代以來,電子商務一直伴隨著互聯網發展而壯大,淘寶、京東、亞馬孫、麥考林、eBay這些電子商務網站的出現,標誌著網路電子商務的成熟與進步。 在這些大品牌的電子商務網站的背後還有多如牛毛的電商網站、網上商城等,網路購物已經越來越被人們所接收,尤其是對年輕人來說網路購物已經是生活中必不可少的一種消費。 在網上買了東西,呆在家裡或是公司等快遞的生活已經成為了現在年輕人的一種購物習慣。 電子商務的發展也帶動了快遞物流行業的崛起,有了這些電商網站的支援快遞行業也有了足夠的發展空間。 這麼多的電子商務網站雖然各有不同,但是經營模式大致相同,無非就是把一件東西從一個賣家手中賣到另一位買家手裡,如果是像淘寶一樣就是一個賣家、買家、淘寶的三方關係,淘寶只負責提供平臺,不負責產品的銷售。 但是如果網站和賣家是同一個人,比如凡客就是自己的網站賣自己的東西,用的還是自己的物流。 電商網站的經營模式無非就是賣自己的東西或是幫別人賣東西,還可以細分為:b2b、b2c、c2c和o2o等。

不管是自己賣東西還是幫著別人賣東西都是在網上進行交易(b2b、b2c、c2c)的,而o2o是網路與線下實體店的結合,真正體現了電子商務對現實商品買賣的影響力。 其實O2O模式,早在團購網站興起時就已經開始出現,只不過消費者更熟知團購的概念,團購商品都是臨時性的促銷,而在O2O網站上,只要網站與商家持續合作,那商家的商品就會一直「促銷」下去,O2O的商家都是具有線下實體店的, 而團購模式中的商家則不一定。 舉個例子,你想要去看一場電影,但是又沒有時間去電影院買票,晚了又怕票買不到了。 所以你就在網上買了一張電影票,網站把一條含有代碼的短信發到你的手機上。 你到了電影院之後將這條短信中的代碼與電影院的前臺進行核對就可以入場觀看電影了,這就是一種o2o的電子商務模式。 現在像是KTV、劇院、飯店都有網上訂票或是定位子的功能,這樣的網上銷售的形式也在增加了收入的同時也方面了消費者。

o2o不僅是方便了線下的實體店進行網路的推廣,也是讓現實與虛擬網路完美的結合在一起,因為網路購物和實體買賣都是具有局限性和缺點的,而它們兩個的局限和缺點卻可以彼此進行互補,實現網路購物和實體買賣的雙贏。 但是企業要實現o2o的行銷還需要以下幾點條件:獨立網上商城、國家級權威行業可信網站認證、線上網路廣告行銷推廣、全面社交媒體與客戶線上互動。 這樣才可以算是一條完整的o2o網路行銷架構,有了這些之後必備條件之後,也不是完事大吉的需要注意的地方還有很多。

第一,o2o模式具有地域性的限制。 剛才我們上面提到了o2o是網路與現實的結合,也就是說消費者在網上買了東西要去線下的實體店裡面兌換,不管是一場電影還是一件衣服都需要去到店裡才能拿得到。 所以這種商業模式是由地域性的限制的,也就是說並不是哪裡的消費者購買了這個產品都是有能力兌換的。 當然這種模式就更加適合那些全國連鎖的企業進行推廣,來打破這種地域性的限制。

第二,無需等待,即買即領,方便快捷。 上面說了o2o這種模式具有地域性的差異,但是這種差異並不是只有壞處的,凡事都具有兩面性,地域差異是對網路的推廣造成了一定的阻礙,但是同時也帶了方面、快捷、易領取的優點。 o2o不像一般的網路購物一樣購買之後還得等個幾天快遞才能送來,而o2o則是當時買了去到實體店裡就能領取,像是電影票一樣都是即買即用的,同時省去了快遞這個環節也給商家節省了開支。

第三,o2o是未來實體店必須走的行銷模式。 電子商務再如何發展也不可能完全代替實體店,所以既然實體的店面無法消除那麼就必須要擁抱互聯網才行,這年頭沒有個.com還真不不好混啊。 但是行業的不同所選擇的模式也就不一樣,像是買衣服的店可以在淘寶開個網店,也就是b2c或者是c2c。 但是像是飯店、電影院或是KTV就沒法像服飾店一樣在淘寶進行銷售,所以就必須要有一個o2o模式的電商結構,可以自己做個網站也可以借助一些這方面的平臺。

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