網站推廣的內容必須足夠開放

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主持人李善友：　我以前是在搜狐的，每次我看到有新事物出來的時候，我們總會講一句話，說讓他先去做，他做好之後我們模仿就好了，在我們平臺上做的比他更大一點，很多人對此不信，我對此也不信。 我自己創業之後，我的的確確發現到，一個新的公司，一個新的網站從0做到1，真的是很困難很困難的一件事情。 雖然我做了五六年的時間，也做過幾個流量，但真的覺得是很難的事。

今天的演講人包括我們非常著名的，我的偶像洪波先生，他的演講題目就是新銳網路公司如何構建自身的行銷策略；秦致演講的是「265的網路行銷經驗分享」；柯細興演講的是「如何通過網路聯盟行銷實現最佳行銷效果」等，好， 我們首先歡迎業內最受歡迎的洪波演講。

洪波：今天叫Alexa500，其實我對Alexa不太瞭解，因為我曾經寫過一篇文章，我覺得對Alaxa的變態關注導致的是 一味追求流量，至於流量的品質不重要。 有些網站追求垃圾流量，表現的Alexa好像很好看。 有的甚至也拿到了錢，但是他很難給使用者創造價值。 我比較關注Web2.0，實際上我們的好多創業者是Web2.0的創業者，如果你是Web2.0的創業者，我覺得你更應該關心的不是流量，而是你的使用者。 我一直覺得應該比較強調你的網站有多少活躍使用者，我覺得這個對網站是最關鍵的東西，尤其是做Web2.0直接給使用者提供東西的網站，我覺得使用者的體驗是最關鍵的。 今天我們參加了一個社區的大會，那個大會主題是「口碑行銷」，有很多網站就是通過口碑行銷做起來的，從來沒有做過廣告。 剛才鄧鋒講過，他們也沒做過廣告，就是口碑影響，就是你的使用者說好，然後介紹給其他使用者。 我甚至認為口碑行銷的價值超過廣告價值，如果你從鄧鋒那兒拿了500萬，然後你把200萬給中央電視臺，把200萬給了搜狐，我覺得網站就已經很難再去做了。

我覺得現在的創業者，有很多人很善於利用口碑行銷。 其實今天在社區大會上，（豆瓣）的楊波講了（豆瓣）的行銷，其實豆瓣是很好利用口碑行銷的例子，他花錢非常少，他也是挺摳的一個人，我覺得摳是正確的。 也是楊波說的，你的東西要好，你的產品要好。 你想讓使用者幫你推廣，首先得給他一個好東西用。 如果我用了一個東西，我覺得好，我會很自然介紹給身邊的人。 尤其是別人問我買到什麼數碼相機好的時候，我覺得這個數碼相機好，我就會推薦給他，這個時候我是幫數碼相機做口碑的行銷。 但是我從中沒有得到好處，其實這對創業者來說是非常低成本的行銷策略。

除了產品好之外，我覺得也不完全是說產品好就一定能夠讓使用者來用，過去那個話說酒香也怕巷子深，還是要有一些推廣手段。 推廣手段我覺得有比較關鍵的，其實也是不需要太花錢的。 第一個就是你的搜尋引擎優化，搜尋引擎優化是長期有價值的一件事。 讓你的目標使用者通過搜尋引擎很容易找到你，並且瞭解你的產品。 我覺很多網站也想做搜尋引擎優化，但是有一些不好的優化反而被搜尋引擎給懲罰了。 最後就是你的偷雞不成蝕把米。 其實正常的優化就是把你的網頁做得標準，很多人還不太認可W3C的標準，網頁標準是非常重要的。 我們經常看見我們在網上搜一些東西，有些關鍵字，經常是很不起眼的網站排在前頭。 其實我也觀察過一些，他們很簡單，就是他們的網頁非常簡單，但是非常符合標準。 符合標準對於不同的瀏覽器的支援，對於不同終端設備的支援都有好處。 所以，我覺得搜尋引擎的優化是做網站行銷的一個有長期回報的投入，這個是非常值得的，這是第一個。

第二個，就是開放。 我們可以看到在國外的一些成功的Web2.0的網站。 比方說Youtube，他們有一個非常大的特點就是開放。 他讓他的視頻可以嵌入到任何地方，嵌入到任何一個人的博客上。 這種開放就是你的產品首先要好，使用者願意用，等於你讓你的使用者都成為你的推廣者。 我覺得這方面是國內做得最不好的一點，國內網站都很封閉，不願意讓自己的東西開放，不願意讓自己的東西很容易嵌入到其它地方。

　　前些天我們看到新浪、百度，包括網易，他們博客上的圖片都不允許其它方面引用。 我看到的圖片顯示只供新浪使用者使用。 結果是我看到很多人是退訂新浪的產品，因為他覺得他看不到他需要看到的東西了，正常提供的服務都沒做好，我覺得關鍵還是一個開放的問題。 去年美國有一個網站叫（我的博客），他原來就是做（博客）的統計。 實際上在世界上有很多做（博客）統計分析的網站，是免費工具。 它沒有什麼特點，一直增長慢，結果忽然他公司內部有一個人就想出一個東西，說你在裡面嵌入代碼，就可以看到有誰訪問你的（網站），博客上有頭像，可以直接看到頭像，這個東西一推出來，一下子大火。 到去年年底的時候，就被雅虎收購了。 實際上它這也是一種開放，當然這種開放不完全是把東西開放給人家，人家就會用，這種東西一定要讓使用者覺得有新意、有價值。 這種開放能夠給你的網站帶來非常非常多的外部連結，同時也有利於搜尋引擎優化。 因為我以前是在Donews做總編輯，它也是一個社區網站，我沒有去做過創業，在座的大部分是創業者，有更深切的做推廣的體驗，我想願意打廣告做推廣的很少，現在VC也不允許他花大量的錢做廣告。 如果能夠巧妙地利用一些現有的互聯網工具，利用Web2.0使用者分享的願望，一樣可以把你的網站很快的做起來。 我就說這些。