中小企業做網路行銷之逆向思維法

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

世界變得越來越小，資訊傳遞越來越快，當人和人之間交流不再需要見面，商家之間做生意也可以遠端，網路改變了整個世界，改變了人們的生活模式，改變了市場交易方式。 最新資料表明，在中國有近5億的網名，企業也紛紛意識到網路對於企業的重要作用，半數以上的企業有參與了網路行為，網路意識在企業間不斷的加強，可以預見的是，在可見的未來，企業間的競爭重點將從實際市場之間轉移到互聯網， 單純的市場競爭會逐漸演變為以互聯網為載體的競爭。 於是，網路行銷也必將被更多的企業重視，成為未來熱門行業之一。

對於大企業來說，各種資源豐富，網路行銷投入巨大的成本，也取得了很大的效益。 但是，對於廣大中小企業來說，受資源限制，無論是人力，財力還是物力等方面都有較大的局限性，如何才能通過有效的網路行銷方式取得希望的收益，就成為廣大中小企業主的困惑。 很多朋友可能都有這樣的感覺，我們公司深知網路行銷的重要意義，也投入了人力物力財力，並且認為網路行銷各個方面自己覺得做的也不錯，但就是沒有得到想要的結果。

其實歸結起來，原因也很簡單，中小企業，無論在行業中的地位，還是所能夠動用的資源都相對有限，更是在市場中無時無刻不面臨著巨大的威脅和挑戰，企業生存還是最主要的問題，決定了他們必須時刻考慮成本控制， 不可能象大企業一樣可以暫時犧牲利潤空間換去市場推廣。 同大企業相比，既沒有優秀的人才，也沒有可動用的大筆資金，甚至連充分學習的時間都沒有，因此，自然不會有好的網路行銷思路。

其實想起來，大家可能會覺得網路行銷很簡單啊，先建網站，然後做推廣，通過網站為企業帶來客戶和利潤。 但是，網站要如何建，依據什麼來建設，推廣要如何做，何種方式會適合自己的企業，這裡面，如果有某一項選擇不好，那麼整個網路行銷系統就是失敗的，自然不會如自己的預期一樣帶來效益。 結果，錢花了，時間過去了，人得精力也投入了，還不知道錯在哪裡。 基於這樣的原因，我將給大家一種新的思路，讓大家找到合適的方法來做好適合自己的網路行銷。

首先，作為一個企業，要在市場上生存的基礎就是客戶，我們就是靠滿足客戶的需求來獲得利潤。 因此，任何企業必須思考的一件事情就是，我們的客戶要的到底是什麼。 當然，這個是我們在做企業是就必須思考好的問題。 那麼，我們要做網路行銷，必須從這個話題出發，針對網路，我們的客戶要的是什麼，他們希望從網路上得到的是什麼。 比如，我們的客戶要的是美麗，那我們網路行銷的客戶一定是針對愛美麗的人群，她們希望從我們網站上得到的一定是最新的美麗資訊，讓美麗傳播的方法;我們的客戶要的是產品，那麼她們一定希望的是品質可靠，交貨及時，良好售後。 找到我們的客戶關注點，才能讓我們有針對性的去思考我們的網路行銷要突出什麼，要用怎麼樣的網路行銷手法。

其次，瞭解了客戶的需求後，我們必須要省視自身，在同行業，在廣大競爭者中，我們的優勢和亮點是什麼，是什麼讓客戶選擇我們而不是我們的競爭者。 這是我們在市場中制勝的法寶，也是我們網路行銷成功的關鍵點，行銷，自然是要吸引消費者，只有突出自身的優勢和亮點，才能夠讓消費者有關注著變為我們的購買者。 用網路行銷的術語表達就是只有這樣，才能將我們網站的點擊率變為我們的轉化率。

再次，當我們清楚的知道了我們賣給客戶的是什麼，並且我們有著對手無法比擬的優勢的時候，我們就一定會明白，我們的客戶源在哪裡?比如，一個奢侈品公司，那麼你的客戶一定不會在農村;你是買重型機械的，那麼你的客戶一定不會是在校園。 既然是開展網路行銷，那麼我們自然需要選擇的是與我們的目標客戶相關的網路切入方式。

接下來，就是最重要的，我們很清楚的知道了我們的客戶在哪裡，我們就要站在他們的角度思考他們的生活方式和工作模式，他們與網路接觸的方式為何，我們需要從哪裡切入他們的網路生活中，從而來選擇適合我們企業的網路行銷方式。 當下流行的網路行銷方式很多，無論是微博行銷，郵件行銷，論壇，QQ等等，或許有人說了，我們都用不就好了嗎，還弄那麼多沒用的。 所以這裡我們先強調了，我們針對的是中下企業，我們的資源有限，所以我們必須用有限的資源來盡可能的完成我們的目的，選擇最有效的方法就變成了重中之重。 不同的行銷方式有其各自的側重，尤其各自的優勢和劣勢。 從前面的思考過程中我們才能夠清晰的選擇最適合我們的方式。

最後，就是我們最基本的一步，建設網站，網路行銷。 沒有網路就一無所有。 我們已經很清楚的知道了我們將要採用的主要行銷方式是什麼了，那麼我們建站中要突出的是什麼，自然就一目了然。 比如，我們要突出關鍵字排名呢，還是要要突出使用者體驗，亦或是把重心要放在如何提升網站的權重。 比如當我們知道了我們需要突出的是關鍵字排名的時候，我們就要專注于關鍵字的精准度和使用者的轉化。 針對我們的需求，我們才能夠建立起符合我們整個網路行銷體系的網站。

總體來說，我們做網路行銷的目的很單純，無非提高市場佔有率，提升利潤值。 那我們首先要思考的就是，我們的客戶到底要的是什麼，其次，我們自身企業的優勢和亮點到底是什麼，結合著亮點，我們必須思考，我們的客戶在哪裡?針對我們的客戶，何種的推廣方式會更好，針對這種推廣方式， 我們需要建設什麼樣的網站來滿足我們的需求。 整個過程由需求方向思考我們每一步需要完成的重點是什麼，可以讓我們盡可能的少走冤枉路，讓我們的每一分錢都花在刀刃上，這樣的做法，才符合中小企業的精打細算方式。 也只有這樣的思路，才能然我們中小企業有效的做好網路行銷。 本文由淘寶網女裝HTTP://www.youhuala.com/ 小武原創，A5首發,轉載請保留連結，謝謝!