精准行銷 生活搜索的核心競爭力

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「精准行銷，生活搜索從某種程度上來說他的核心競爭力就在這裡，生活搜索和通用搜索最大的不同就在於此。 」7月26日，在聚城沙龍生活搜索主題研討上，愛幫網市場總監李翔表示。

「同一個商家在阿裡巴巴和慧聰留下的手機號碼是不一樣的，為什麼，因為這樣他能很清楚的知道，從阿裡巴巴和慧聰分別給他帶來的使用者是多少。 現在商家對廣告的訴求是精確話的，他會以量來評估這個廣告給他帶來的價值。 」李翔舉例道：「而在城市消費領域，同樣是餐館，中關村的是一個小型的餐館他需要覆蓋的是中關村這個地方，他只需要中關村這些人知道瞭解。 但是一家大型餐館的話，他就需要整個北京的人都知道，都光顧，他們行銷的成本、手段、受眾都是有區別的。 生活搜索在精確性方面，具有地域性的優勢。 」

與會的百度戰略合作孫澤鋒也表示：「目前中小企業有將近3000多萬家，購買百度的競價排名是很少很少的一部分客戶，現在還有一個2000萬—3000萬的長尾，他們買不起百度的競價排名，他們需要生活搜索給他一個特定的區域進行投放 ，費用更低和地點更精准。 」

「換一種思維來想，生活搜索類似于精准行銷，潛力是非常大的。 」孫澤鋒補充到：「還有很大一塊，就是品牌廠家也希望能通過生活搜索和本地搜索來投放廣告，花更少的錢，做更精准的。 如果生活搜索能更精准的人群定位，地點還有資訊化的東西，廣告產品出來了，廣告客戶也會很樂意接受。 」

如何實現精准行銷

愛幫網目前開始了一個新的嘗試，通過COOKIE的記錄去定義使用者的生活軌跡，預計10月份的時候愛幫會推出一個叫生活史的產品。 這個產品就是通過這些生活資料分析來記錄每個人的行為。

「生活搜索接觸到的是人很瑣碎的事，比如一個使用者今天中午想吃的菜和明天中午想吃的菜是不一樣的。 今天和明天想去的餐館也是不一樣的。 目前我們想到的是生活搜索應該有一些個人化的東西，個人化的推送，針對使用者會有一些個人化的處理方式。 」李翔說。

百度則在考慮和中國電信，中國網通在IP定位上精准化，比如一個社區的IP是否可以定位，那麼網站提供給使用者的資訊可以完全是使用者周邊的生活資訊的彙集，而不是一個大範圍北京的，是基於它周圍10公里，5公里之內的資訊。

「其實從2000年開始，百度就已經很關注精准行銷這個概念了!我們對使用者行為會有一些分析，可以定位到使用者吃喝玩樂，衣食住行的喜好，這樣就能很容易的去推送一些內容，結合地域性的IP段推送他周邊的和他息息相關的生活資訊」 孫澤鋒說：「百度在基於這個層面的產品和技術上都有考慮，但是以網頁形式還是像GOOGLE和愛幫專門做一個頻道出來，這個還沒有考慮。 」