網路行銷的核心是個「找」字

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現代網路行銷的核心是什麼?這是做網路銷售必須清楚的事情，唯有如此，大到產品行銷，小到網站設置，心中才能有明晰的方向和目標。 筆者認為，在今天海量資訊的互聯網時代，網路行銷的核心在一個「找」字，「找」是互聯網上各種行為的起點，抓住了「找」，就執住了網路行銷的牛耳。

一、線民在「找」

線民上網在做什麼?他們在找。

他們找需要的資訊，找需要的產品和服務，找喜歡的娛樂和氛圍，找能表達自己的途徑(微博、博客)，找想要交往的人(社交的需求)。 但是作為一個個人，在這個尋找過程存在著幾個問題：一是誰為線民提供他所尋找的這些內容?二是通過什麼方法尋找自己所需要的內容;三是面對尋找到的海量內容，如何去甄別?

線民想要獲得他所需要一切的起點，就在於「找」，能找得到，才能實現他的下一步動作，網路銷售才有展開的可能。 瞭解線民在找什麼?如何去找?對於網路行銷來說是十分重要的。

搜尋引擎在説明線民「找」

如果沒有搜尋引擎，線民只有通過網址、連結、網站目錄等來尋找他想要的資訊，這是極其費力和不精確的。 搜尋引擎解決了線民的困難，它來為線民尋找。 它通過關鍵詞分析的方式，來尋找包含各種關鍵字的網頁，把它們分門別類地儲存起來。 等線民需要的時候，可以很方便地通過關鍵詞搜索的方式將結果提供給線民。

有了搜尋引擎的説明，尋找已經不是很大的難題，但是，面對海量資訊，讀者是無法全部閱讀的，那麼怎樣去甄別這些呢?搜尋引擎不僅説明線民在找他需要的資訊，而且也在説明線民甄別這些資訊。 這就是搜尋引擎相關性的分析功能，搜尋引擎通過內部的一些規則，來尋找和判斷網頁和線民通過搜索詞表達的需求相關程度，將相關程度高的網頁以排名的方式優先提供給線民。

搜尋引擎的「找」的原理和規則，是互聯網這個大網的遊戲規則，所有研究網路行銷和網路銷售技巧的人必須研究和遵循的，這就是我們所說的seo。

網路銷售也在「找」

首先、網站必須向自己的目標客戶提供他們所需要資訊資訊、產品服務、娛樂形式、表達途徑和需要尋找交往的人等，在這一過程中無不貫穿著「找」字。

網站的最基本的功能就是資訊的彙集與展示。 即使是淘寶上的小店鋪，也彙集了某種產品或服務的專門的圖片和文字。 而大的網站，則在資訊彙集方面更詳細更完備，它不僅有產品或服務的資訊，更有某種產品或服務所依託或衍生出的文化資訊，或者，這些資訊、文化本身就是商品或者服務。 這些資訊大多並不是該網站所專有的，很多是網站為了客戶而「找」到的，為的是滿足客戶的深層需求。

由於線民需求的多元化，僅僅提供一種產品或服務的網站粘滯性差，很難留住客戶。 為此，網站在為線民所提供某種產品服務、娛樂形式和尋求交往的人等所需要內容的時候，它還要「找」各種相關的產品服務、娛樂形式和相關的人群等，從其他角度全面滿足線民的需求，儘量留住客戶，實現網路銷售利益的最大化。

其次，網站必須保證搜尋引擎能找到自己。

在搜尋引擎如此重要的今天，能夠讓搜尋引擎找到自己，收錄網頁，並將自己以好的排名提供給需要自己的線民和客戶，是網站能夠生存和發展的基礎，也是網路行銷和網路銷售技巧的出發點。

這裡還是一個「找」的問題，因為只有當搜尋引擎認為你的網站提供了最適合目標群體的內容，它才會覺得它「找」對了，它才有可能將你的網站優先提供給目標群體。 這要求網路行銷不僅要為客戶尋找最適當的內容，而且要告訴搜尋引擎——它找到了!這就是seo的任務。

第三，通過各種方式尋找目標客戶的網路銷售技巧。 儘管搜尋引擎是實現「找」的主要工具，但網路行銷不能僅僅依賴它，要挖掘各種有效的方式，通過其他途徑尋找客戶，擴大目標客戶的數量。 現在這些方式有很多，比如建立和使用目標客戶集中的論壇、QQ群，發展目標客戶為主體的微博、博客的粉絲團體，利用社交網路尋找關注同一問題的人群等等。 這裡還是離不開「找」這個字。

　　綜上所述，在當今互聯網時代，「找」是一切網路行為的起點，也是網路行銷研究的核心，因此，做網路銷售的人要認真研究線民在「找」什麼，如何「找」?還要研究搜尋引擎的「找」規則，更要研究網站如何「找」客戶。 只有抓住了「找」，才能制勝在互聯網時代。 本文由電話銷售技巧HTTP://www.fff9f.com謀之刃原創，原創不易，轉載請保留連結。