網站的運營盈利核心就是聯合商家

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地方網站應該怎樣去運營，不少地方網站火了，不少地方網站有了比較好的發展讓站長趨之若鶩。 然而大多數朋友在運營地方網站時卻得不到自己想要的成效，原因是什麼?為什麼自己運營地方網站賺不了錢，自己到底錯在哪裡?

我們想通過做網站賺錢，怎麼賺錢呢?無外乎兩種方式：一是賣產品，二是賣廣告。 對於有產品的朋友來說，可以自己建立官方網站進行售賣產品，當然也可以在淘寶天貓等平臺上建立店鋪。 當然我們沒有產品怎麼辦呢?那唯一的方式就是賣廣告。 今天守護袁昆就以地方站為切入點來介紹怎樣運營。

沒有產品只能賣廣告，但賣廣告也有很多問題，商家為什麼願意在我們的網站上做廣告?聯繫到合作商家，怎麼把廣告賣出去?這些問題都困擾著站長朋友們，大家和守護袁昆一起來看看具體應該怎麼做。

商家為什麼願意在我們網站做廣告?

很簡單的問題，商家為什麼要願意在我們的網站上做廣告，我們的網站能給商家帶來什麼利益?首先一些網站運營時間並不長，流量並不高。 那麼做廣告的意義在哪裡?商家更相信直接收益。 這時候作為站長可以做的是：免費給商家做廣告(操作案例)，如果這個案例成功了，自然也就不用擔心後面的問題。 如果這個案例失敗了，其他商家是不會相信我們。 當然有些個人站長因為有一定的知名度，或者線上下有一定的影響，那麼這一步就會相對簡單。

怎麼把商家的廣告賣出去?

商家看重的是效果，作為網站運營者，怎樣讓商家的廣告達到預期效果?我們是直接給商家推廣產品，還是推廣商家(品牌)，網站上雖然有一定的流量，有一些使用者。 但他們並不會關注商家廣告(當然是生活必需品除外)。 那麼站長怎樣讓使用者去關注這些廣告呢?守護袁昆還是認為用最直接的方法，電話、短信、QQ等一對一的交流。 每個人都有佔便宜的心態，這時候就看運營者是否和商家能打通，給予使用者一些利益(小禮物什麼的)

地方網站怎樣和商家進行聯合共盈?

相信不少站長朋友都知道地方網站想運營最好的方式就是聯合地方商家。 而我們作為仲介方，怎麼去打通商家和使用者呢?舉一個簡單的例子。 A飯店需要做行銷推廣，作為站長，我們可以去和飯店負責人談：我給飯店帶來客戶，飯店給我一個團購價。 和飯店談好相關事宜，這時候就可以對使用者進行行銷了：某某網組織團購活動，只要佩帶某某網會員勳章的朋友，去A飯店吃飯享受團購價。

在這裡站長可以賺取哪些收益呢?一：團購差價;二：會員勳章費用;三：A飯店給出的廣告費(當然是達到一定的客流量)。 作為地方網站相信這是一種很普通的運營方式，我們能做的就是讓商家和使用者都受益，作為協力廠商仲介平臺，自然也就有商家和使用者願意買單。

地方網站是可以很好的聯合商家做一些活動，線上和線上結合來更好的取得收益，自然就能更好的運營。 任何一個網站都是如此，我們要麼賣產品，要麼賣廣告。 只要滿足了使用者需要，促進了商家銷售。 作為協力廠商平臺，還有什麼會難倒我們呢?任何時候最不缺的就是使用者，那麼怎樣去談商家就是大家必須思考的問題了。

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