精准行銷核心思維

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相信大家聽到精准行銷這個詞都不陌生，我第一次聽到精准行銷這個詞的時候，是公司安排我在參加一次培訓的時候，老師講到的一點是大資料精准行銷，大資料精准行銷僅是精准行銷裡面的一種，那麼今天我會講到精准行銷案例、 精准行銷平臺等實戰技巧。

一、什麼是精准行銷

在行銷上面加上精准二字，直白一點的說精准行銷就是找到屬於自己的客戶對其進行行銷。

精准行銷(Precision marketing)就是在精准定位的基礎上，依託現代資訊技術手段建立個人化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路，是有態度的網路行銷理念中的核心觀點之一。

那麼談到找到屬於自己產品的使用者，這裡會遇到一系列關於找到自己產品的使用者問題了。 如何找到屬於自己的使用者?如何對於行銷?別急看下面我是如何定位自己的客戶、如何對其行銷。

二、如何找客戶

無論是網路行銷還是線下出售，都有一個共同目標，就是把東西賣出去，現實中我們會通過發廣告、朋友關係介紹等多管道來獲得客戶，那麼網路行銷這種關係利用的並不是很多，同樣是找客戶，相對線下出售我們就遇到了找客戶的難題， 我在做保健品產品的時候，是這樣找客戶的。

網站自身使用者：網路行銷我們會有一個自己的商城網站或者自己的企業網站，那麼來到我們網站的人這就是客戶，並且對我們來說除了這些使用者，沒有比這些使用者更有價值的。 既然都來到你網站了，那麼購買欲望是非常強烈的。 好吧，非常簡單的告訴大家，我是通過QQ雲行銷來添加這些使用者為好友的。

大資料使用者：對於大資料使用者我瞭解的並不是很多，只是聽過幾個大神說了關於大資料使用者的幾節課，大概明白了一點，但是那些大神的核心點就是通過軟體來找到相關的大資料QQ號碼、微信、微博等，然後對其進行行銷， 目前也有很多類似于這樣QQ行銷的軟體，我們可以試著做下軟體投資。

挖掘精准使用者：或許你會覺得我有多麼的卑鄙，我只能說面對商業氣氛你還真的年輕幼稚，我說的挖掘其使用者是通過競爭對手QQ、微博來挖掘客戶，記得我在做保健品商城推廣的時候，我們公司的主要客戶來源均是通過競爭對手QQ空間、 微博中挖掘出來的。 通過微博關注其粉絲，通過QQ空間、QQ朋友網添加其好友，每天能夠添加到好友大概在100個左右，而這100個平均有80個對保健品感興趣，其中每天能夠在這100個人成功銷售5個人左右。 一個簡單的資料，告訴了我們，卑鄙或許是拯救你企業的資本，如果你覺得我這個辦法卑鄙，那我建議你繼續裝B等待企業倒閉吧。

問答形式挖掘潛在使用者：不知道大家有沒有看到類似的問答，解答問題解答半知半解的樣子留下郵箱說，可加我QQ進行瞭解或者郵箱之類。 或者是直接要使用者留下使用者，在我看來這是一種行銷的方式，能夠提問的使用者可以說是潛在使用者了，購買欲望相對較強，通過這種方式進行添加好友是非常容易對其行銷成功的。

二、如何進行行銷

通過以上四種方法，每天一次，我相信一個月後你的使用者絕對不是老樣子了，那麼添加這些QQ號碼也並非對其直接廣告，這樣很容易讓別人敏感拉黑你，以下的幾種行銷方式是我建議做的。

QQ空間魔力日誌：關注我博客時間長的朋友一定知道前段時間我做了一個QQ空間魔力日誌的教程吧，一篇非常神奇的日誌能夠很容易讓使用者轉載，我在編寫一篇魔力日誌的時候最高轉載達到了600多，日誌內容僅是一句話一張圖。

簡單的介紹一下QQ空間魔力日誌，QQ空間魔力日誌就是通過php的技術在圖片上調用你好友的QQ號碼、頭像、QQ網名等資料，當使用者看到圖的時候，圖片上顯示的就是他的資料，任意使用者看到圖上的資料顯示的均是任意使用者的資料。

說說行銷：不知道大家有沒有看到一些關於假裝明星、或者是文字控這樣的說說內容，方正我是經常看到，即使人家在說說上面沒有添加到任何廣告，但是人家實際上的行銷做的非常成功，方法非常簡單通過說說轉載來提高自己網站的名字， 最終獲得行銷目標。

微信微博行銷：如果你不想讓微信微博把你使用者拉走了，那麼我建議你還是做好微信微博的行銷策略，可能花的時間不是太多，但是至少每天一貼留住你的使用者，總比直接微博微信上找不到你的企業而去添加別人的企業好。

其他綜合行銷：其實我們能夠精准的添加到使用者的QQ號碼、微博、微信號碼的時候，我們可以進行行銷的方法很多，綜合性行銷會讓使用者覺得你這個品牌做的非常好，到處可以看到廣告，不知道大家有沒有這樣的心理， 當你經常看到同樣的廣告的時候，你會覺得這個產品還是比較出名的。 這裡說的綜合行銷還包括：朋友網、QQ群行銷等全方位行銷。

小結：雖然以上的方法暫時不能把你的產品打造成爆款，個人認為，能夠説明你維持生計。

三、精准行銷案例

記得在一次新菜鳥微信行銷參加培訓的時候，由於場地問題，後來的都被拒絕退回去了，僅只有100個人進去培訓，其中這100個人當中有92人是企業老闆，當時輪到自我介紹的時候，我不好意思的說出了我是某某公司的老闆， 正巧的是我當時也帶了公司給我印的名片，而名片上沒有職位。

我不知道這算不算案例，他們在會議中說了一句，按照這個比例去算，1000個人當中他們叫去培訓的人預估可以控制在80%以上是老闆。

個人認為以上的案例告訴了我們，很多時候，我們光自己的雙手是無法完成機器做的事情，或許我們利用一些快捷軟體等工具來完成我們行銷目的是非常容易成功的。

第二個有一個人到非洲打獵，找到著名的老獵人說要打獅子。 老獵手說你要打獅子，第一要知道獅子在哪出沒，有草的地方，最好還有水。 第二你要知道哪些地方獅子多，第三你要知道什麼樣獅子不能打，比如懷了孩子，帶著孩子母獅子不能打。 比如夫妻雙方在一塊的時候不能打，獅子在進食離它遠一些，還有把獅子逼到絕境不要拼命，等等諸如此類的。 這小夥子回去以後想老獵人的教導，帶著槍出去了，三天后回來了，大家發現他帶了一個不是母獅子，也不老，也沒進食，性情比較溫和的獅子狗回來，這是他能做到結果。

這個案例告訴了我們，不要由於完美計畫而忘記目標，我看了很多做行銷，特別做精准行銷企業的投放計畫，策略計畫也好，從技術上講完美無比，但是最終忘了，和打獅子人一樣，有一套完美計畫，最終只找到一條獅子狗，認為獅子狗是計畫目標。 行銷上無論用什麼目標群組合，你要替你廣告主實現的是什麼?

四、精准行銷平臺

網路行銷人才更需要的是資源而不是關係，因為在網路上沒有很大的關係可以利用上，那麼你就需要擁有網路行銷的資源，今天給大家介紹一下，關於網路行銷相關的一些資源，相信大家在以後的行銷道路是可以利用上。

QQ雲行銷：QQ雲行銷是一個能夠獲取到你網站訪客QQ號碼的系統，如果說這樣的QQ號碼對於你的行銷都沒有用的話，我個人認為沒有什麼資源比這個資源更重要了。

QQ微信微博：這三個是非常知名的行銷工具，微信能夠配合最新的020模式來推廣行銷、而QQ和微博可對使用者進行直接行銷轉化，因為看到太多的成功案例出之于這三個平臺。

資源互換平臺：不知道有沒有老闆知道這樣的平臺，類似于網站的友情連結一樣，通過互換資源來獲取對於的客戶，即使這種方法是不合法的，但是我還是看到許多老闆在做這樣的事情，或許這就是每一個老闆都在會議結束後交換名片的目的吧。

微信導航平臺：不知道大家有沒有申請微信訂閱號，我的微信訂閱號每天都可以接到粉絲的廣告，經過我仔細研究後發現，我的這些微信粉絲都是通過微信導航平臺關注我的。

總結：簡單的介紹了幾個行銷的平臺，最實際的行銷平臺，同時以上的方法也並非想像中的那麼苦難，困難的是你的執行力。。。

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