創業路上與成果網共同走過的日子

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成果網大概成立于2005年3月份吧，那時還不叫成果網也沒有中文名字，就叫chanet，與客服聯繫時還鬧了點小誤會，後來索性就叫chanet了。 我第一次看到成果網是在2005年年底了，當時並沒有太重視。 相信大多數站長都對市面上的廣告聯盟做過考察吧，之後才考慮是否投放廣告。 主要看網頁做的是否專業，是不是正規公司，有沒有正規的連絡方式和客服，有沒有人收到過錢，扣不扣量等等。

第一眼看到當時的chanet，並沒有太多好感，好不容易找到當年chanet的首頁，頁面不好看，底部沒有連絡方式，網站連個備案都沒有，最重要的是結算週期是2個月付款一次，3個月才能收到一次錢，這一點恐怕很少有站長能夠接受， 於是連個ID都沒註冊就放棄了。

後來有個要好的站長朋友又向我推薦chanet，懷著試試看的心理我去註冊了個ID，登錄之後發現廣告商雖然不多，但大部分是CPA廣告，這恐怕是站長最喜歡的了。 於是挑選了幾個廣告掛上，經過幾天的觀察，發現資料很可觀，同類型的廣告chanet聯盟的資料要比其它聯盟高出三分之一，於是便開始仔細調查chanet聯盟的背景和實力，瞭解到chanet是日本一家上市公司，實力可以說沒問題， 但是當時還沒有國外聯盟在中國運作成功的先例，所以也就沒有大規模的投放廣告。 繼續考察，後來發現很難聯繫到客服，即使聯繫到，一些問題也沒能在短時間內解決，這一點繼續助長了站長的觀望心理。 雖然錢是收到了，至少說明信譽還可以，但是到款時間要3-7天，原來聯盟使用交通銀行跨行轉帳，這點又讓人感到聯盟不怎麼專業，至少不了解大多數站長希望的是哪種支付方式，還有一點就是20%的勞務所得稅讓很多站長鬱悶， 期間我也向chanet客服提出過不少建議。

一路走來，一直能看到chanet的努力與進步，新加入的站長你們算很幸福了，付款週期為1個月一付，雖然還需要2個月才能收到一次錢，但是已經在可以接受的範圍內了。 還有，付款使用招商銀行轉帳，週期縮短到3天以內;網站的頁面重新改版過，漂亮且專業;客服能夠主動聯繫並且提供説明，回復問題很熱情很即時;20%的勞務所得稅是按國家政策徵收的，遵守國家法律是一個正規公司必須具備的條件， 而能夠向個人提供所得稅的發票，這點在國內的聯盟裡實屬罕見，這也使得聯盟私吞稅款的謠言不攻自破。 此外，聯盟的廣告商可以說是中國同類型聯盟裡最多的，廣告商越多，站長的選擇越多，收入也就越多。

這裡有一條新聞，HTTPs://www.chanet.com.cn/show_news_z.cgi?id=7 大家看後是否和我一樣高興，chanet這2年發展很快，而且她的每一點進步我都能感同身受， 因此對未來chanet的發展我很有信心，目前正籌畫與成果網的全面合作。 還有一點最關鍵的是chanet絕不扣量，這是我2年內投放諸多廣告得出的結論，這點恐怕國內很多廣告聯盟做不到，老站長可以為我做個證，新站長如果不相信可以親身體驗一下。 chanet好像很少封帳號，相對寬鬆的政策雖然有利有弊，但至少在人性化方面做的很不錯，為了能讓大家更清楚瞭解chanet變化我做了個表：

回顧自己的發展歷程，06年以前還跟chanet沒什麼關係。 01年開始接觸互聯網，為了追一個女生開始學習製作網頁，雖然妞沒有追到但是卻喜歡上了做網站，在網上淘的第一 桶金來自03年的tom短信聯盟，200多元雖然不多但卻給了我足夠的信心，也堅定了我將網路之路繼續走下去信念。

04年進入短信聯盟暴利時代，大家都在瘋狂賺錢，而我在大學讀書身不由己，只抓了一小根稻草，畢業後利用在學校積累的資金和幾個朋友組建了一個團隊，全力運作音樂網站，當時我們把目標定的很高，前期投入也比較大，包括伺服器費用， 頻寬費用以及其它費用每月成本不少於1萬元，當時還有短信聯盟不錯的收入，多少還有一些盈利，幾個月時間網站日IP就達到了3萬。

天有不測風雲，05年7月份開始全國性嚴打，短信聯盟大多被關閉，我們的收入也隨之銳減，只能苦苦支撐。 沒多久，合作的夥伴撤資走人了，此時，手裡的資金只能再維持幾個月，無奈，只得到處尋找合適的廣告聯盟。 事實上，一些廣告是不打適合投放在音樂站的，因此收入也不甚理想。

轉機出現在06年年後，經朋友推薦開始投放chanet的廣告。 記得當時有一個叫做「巨鯨音樂網」的廣告，非常適合在音樂站投放。 雖然chanet還有不完善的地方，甚至信譽問題還沒有考察清楚，但網站如果再沒有收入就只能關閉了，所以只能試一試。

由於圖片代碼美觀，註冊流程簡單，又非常適合常來音樂站的使用者，廣告效果出乎意料的好，不到一個月時間，收入過萬。 那段時間，我每天都登錄查帳10幾次，每天都截圖保存證據，如果chanet跑路就準備收集證據起訴，甚至還開發了一個小軟體，chanet網站無法訪問的話就給我發手機短信，呵呵。 就這樣發了2個月神經後終於收到了chanet的錢，從那時起就再也沒有懷疑過chanet的信譽。

可以說是chanet和巨鯨音樂網「救了我一命」，後來把網站的全部廣告位都用來投放

chanet廣告，慢慢的手裡積累了一部分資金。 接著重新組建團隊，有了第一次的經驗教訓，這次創業很注重控制成本和規模，將成本押下來，沒有把目標定的太高，依然以音樂站為主，附帶運營一個成本相對更低的小說站。

在與chanet合作過程中，也曾出現過一次問題，巨鯨音樂網停止推廣之後，出現一個新的廣告主---A8音樂網。 投放了2個月廣告，廣告收益正常，但是在2個月後結算時出現問題，廣告已下線，chanet卻推遲了結算週期，延期到下個月結算，而且一拖在拖。 多次與客服聯繫也沒有得到明確答覆，當時感覺到了問題的嚴重性，便暫停了廣告投放。 到最後，只給結算了不到30%的傭金，2個月時間損失了2萬多。 當時確實很難接受，之後從客服那裡瞭解到，廣告商以廣告效果不理想為由拒絕付款，chanet的老總先後三次從上海跑到北京催款卻只要到一小部分，而這小部分全部給了站長，chanet甚至賠了錢進去。 最後也只能無奈的接受了這個事實。 聯盟能夠在站長受到損失時想辦法最大程度的彌補，這點很讓人欣慰。

無論是聯盟，還是站長，在發展過程中肯定會遇到挫折，大家需要一起成長，積累經驗，吸取教訓更為重要。 經過這件事後我想chanet在談廣告商時會更謹慎，而站長在選擇廣告投放時也會全方面的瞭解資訊。 我現在投放的每個廣告都會與客服溝通，感覺有問題的廣告便不再投放，以免再發生不愉快的事讓自己蒙受損失。

在之後的1年多時間裡，我們的團隊穩定發展，收入開始多元化，並且一直保持著與chanet的合作。 在2年時間裡我們在chanet的收益已超過6位數，chanet與2年前比已經有了很大變化，「更好更強大」了，也得到了更多站長的青睞。 這2年互聯網的形勢發生了不小的變化，短信聯盟關閉，淘寶CPA停止，ggad下坡路，CPA類廣告越來越難做，對於經歷過的站長來說，每一次都是艱難的選擇，尤其對中小站長來說，沒有廣告怎麼活?而音樂站版權問題，小說站版權問題， 動漫站版權問題已經迫在眉睫。

如何抓住互聯網下一個發展潮流，讓團隊讓網站能夠保持長期活力，是每一個站長需要考慮的長遠問題，我想從chanet的廣告商變化中可以看到一些資訊，給我們指引了方向。 CPS廣告商在持續增加，而CPS類廣告慢慢會成為互聯網廣告的主流，我們已經著手做轉型，期待與chanet更進一步的合作。

由於時間有限就不再多說了，我將這2年與chanet共同成長的過程中得到的經驗和教訓分享給大家，抛磚引玉，希望對大家有所説明。

1 如何分辨一個聯盟的好壞

首先最直觀的是看介面，一個正規的聯盟至少會把聯盟首頁做得很專業，不應該有其他內容的廣告，底部應該留有連絡方式，如果只留個QQ號的聯盟要特別注意。 頁面不應該有死連結，網站存取速度不能太慢，否則投放廣告時會拖累頁面速度。 第二要查看網站的備案情況，有實力的公司會辦理ICP證，證明這個聯盟有資質。 建議沒有備案資訊的小地方的聯盟不要做，因為他們很可能是2級或者3級聯盟代理;聯盟網站開放時間不超過3個月或者聯盟首頁公告連續超過2個月沒有更新過的聯盟不要做。 第三要查口碑，聯盟是否即時付款，是否扣量，是否容易封ID，最好與投放過此類聯盟的站長交流，不要只看重單價，因為投放後可能會發現單價雖然高但是量很少，這也是國內聯盟常用的手法。

2 選擇投放廣告需要注意的問題

選擇與自己網站流量相適的廣告我就不多說了，主要說說選擇廣告時，要注意考察廣告商的實力，比如像淘寶，百度這樣的廣告應該不會存在扣量或者無法支付廣告費的情況。 特別要注意一些中小型的廣告商，投放廣告前應該調查一下廣告商的資訊，比如巨鯨音樂網，網站成立時間雖然不長，但是網站得到姚明2000萬的投資，這說明資金不成問題。 這樣的廣告主有實力做大力推廣，前期推廣資金充足，量大一些應該是沒問題的。 像A8這樣的廣告商，先前出現過沒有全額支付廣告費的情況，那麼這個廣告商即使再推廣其他產品時，選擇投放也一定要謹慎，避免再次吃虧。

另外還要看廣告商的推廣政策，比如註冊一個會員既要求郵件啟動還要求活躍度，而單價很低，則說明這樣的廣告商比較難對付，甚至在付款時候有可能還要找麻煩，建議謹慎選擇，最好在投放廣告之前多與chanet的美女客服們多瞭解一下， 比如廣告商大概預算，廣告商對資料的基本要求，廣告資料認證率等資訊，我想她們會願意向你提供。

3 廣告行銷之借雞生蛋法

關於網站的推廣方法我就不多說了，大家可能比我還內行。 我主要說說專門針對廣告行銷使用的一種方法，非常適合那些沒有網站或者「急功近利」想直接套現的朋友。 chanet裡有一些招募會員的CPA廣告，比如quick這類的調查付款廣告，還有一些免費索取試用品的廣告，例如DHC和巧虎，這些廣告就非常適合做直接行銷。 論壇或者貼吧發發帖子就能有收益，但是效果可能不會太好。 應該採取更好的方法，比如quick這類的調查付款廣告可以找一個賣點，以賺錢吸引人，在一些人氣不錯的網賺類論壇"手把手」教學拉人加入，還可以做個視頻教程發佈出去，甚至可以以註冊返利形式吸引人參加等; 像DHC這樣的免費索取試用品的廣告，可以把賣點放在「免費贈送數量有限」，中國線民這麼多找一些貪小便宜的人還是很容易的。 舉個簡單的例子，雇幾個學生來幫你，我們測試過如果方法沒問題，一個人每天拉到10個人成功領取是沒問題的，10個人就是60元，給學生髮20元工資剩下就賺的，呵呵。 據我所知做的好的站長，DHC月收入可以達到5萬以上。 還有一種方法是利用搜尋引擎付費推廣，最重要的是研究確定一批關鍵字和價格，當然還需要對搜尋引擎比較瞭解，可能在百度做推廣不划算，但是在gg推廣就有利潤，總之方法最重要，剩下的就是如何操作了。

4 對創業的朋友們一些建議和忠告，正所謂實踐處真知，只有親自創業去體驗過，很多道理才能明白。

(1)第一次創業的成功率不足1%，所以不要懼怕失敗，第一次創業肯定會遇到很多問題，因為沒有經驗失敗很正常，大不了重新再來。

(2)第一次創業我建議大家合夥，但是選擇合作夥伴需要謹慎，最好是比較熟悉(至少人品不能有問題)但不是最親密的朋友，合夥人不應超過5人，只能有一個領導。

(3)創業選擇專案前期只能有一個，必須大家都認可，思想統一，全心全力去運作，沒有創業經驗最好不要運作超過100萬的專案。

(4)做好預算，管理好你的資金，千萬不能亂用，不然就不光是錢的問題了，充分利用現有資源，制定合理且可行的目標，最大程度控制成本。

(5)利潤和股份分配要合理，要求大家必須心甘情願，利潤分配要帶有梯度，按貢獻分配，一定時期內誰的貢獻大誰的收益就大，留出適當的股權做為利益調節空間，吸引更多人才加入。

(6)做好公關，在中國有時候人情關係比什麼都重要。

chanet這2年的變化有目共睹，在鞏固CPA類廣告聯盟老大地位的基礎上，能夠在CPS領域也能夠做的更好，希望能夠把支付週期儘量縮短一些，最後祝chanet三周歲生日快樂，感謝美女客服們的辛苦工作，特別感謝「吹雪」，「 熱淚」等客服的説明。