電商導購網站的發展趨勢

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由杭州多麥電子商務有限公司舉辦《2013 電商行銷與功能變數名稱投資交流會》 不僅邀請到了許多國內外資深功能變數名稱投資者，還邀請了國內知名電商和業內各優質媒體，共計200多號人。

交流會中除了百度聯盟發展部總經理馬國林、米折網創始人兼CEO張良倫 做了精彩的乾貨分享之外，主題圓桌論壇、現場功能變數名稱拍賣的高潮也是一浪接著一浪。

隨著社會的進步，電子商務的飛速發展，在網上商品爆炸的時代，消費者的購物習慣逐漸從線下實體購物逐漸擴散至網上購物。 而消費者的選擇越來越多，也催生了電商導購這個中間業務，如何節約時間成本縮短選購商品的時間以及如何以低價購得性價比比較高的商品成了消費者的主要考量。 電子商務環境下的導購網站的發展趨勢將會如何呢?

多麥CPS廣告聯盟(www.duomai.com)CEO 周豔 以主持人的身份 將這個問題作為圓桌論壇的主題進行採訪互動以及解說。 返利網(www.51fanli.com)創始人兼CEO葛永昌、蘑菇街 (www.mogujie.com)創始人兼CEO 陳琪、攜程旅行網(www.ctrip.com)網路行銷總監王蔚旻、返還網(www.fanhuan.com )創始人兼CEO陳方毅、淘粉吧(www.taofen8.com)創始人兼CEO劉 俊、買個便宜貨(www.mgpyh.com)創始人兼CEO董建偉以嘉賓的身份參加了此次的圓桌論壇。

多麥CPS廣告聯盟(www.duomai.com)CEO周豔提出 「對買家來說，導購網站的好處是提高效率，對於賣家來說，隨著越來越多的賣家重合到同一個領域，在互聯網上的廣告成本會越來越高，如果賣家能把廣告精准投到某個使用者群 ，轉化率就會提高，利潤也會較好。 」導購網站的運營者們都對自己面臨的市場充滿信心。 另據調查顯示，來自一線使用者的體驗回饋有兩種。 一種是說「我傾向于使用導購網站，因為這樣我可以節省一些挑選東西的精力」;一種是說「有你真好，沒你也沒有什麼大不了」;也有來自協力廠商機構易觀國際的觀點則認為，「電商導購這一領域的市場份額其實相對有限」。 不過，在電商行業內部，融資方向確有了新趨勢，其中之一就是社會化電商受到追捧。 比如，從移動端入手的社會化電商導購公司口袋購物傳出完成B輪融資的消息，它曾于去年4月得到1200萬美元的融資;以「省錢」為主打的導購返利網站米折網，獲得IDG的A輪投資等。 那麼，問題一：對這個一直倍受爭議的商業模式來說，最核心價值是什麼?

返利網(www.51fanli.com)創始人兼CEO葛永昌 認為導購網站具有的是媒體價值，返利網也是定位為一家導購媒體入口網站的概念。

攜程旅行網(www.ctrip.com)網路行銷總監王蔚旻站在商家的角度去看這個問題，認為目前的導購的價值還停留在管道這方面，品牌價值尚需要挖掘。

而其他幾位嘉賓都覺得導購網站目前是通過資訊的不對稱來創造價值的，後續導購的發展空間還很大，這個行業的價值還需大力開發。

主持人周豔問到，既然提到導購就不得不說到返利網站，從它誕生至今，其模式究竟能否走得通的爭論一直不絕於耳。 比如某東哥就認為返利網站就是攔路打劫的土匪，先問問臺上的各位電商吧，這個問題你們怎麼看?問題二：如何看待返利網站?

攜程王總並不認同京東的說法，覺得這個說法比較草率。 他本人還是比較認可返利網站作為管道位商家貢獻銷量的這個作用的。 但同時返利網站在品牌價值的貢獻上並不大。 特別是和360這樣的導航網站相比較，他們給攜程帶去的新客量還是大於返利網站的。

淘粉吧(www.taofen8.com)創始人兼CEO劉 俊則表示不認同，他表示從自己網站的名字就可以看出，自己並非專注做返利，而是希望做位電子商務社區導購網站為商家提供更大的行銷價值。

返利網(www.51fanli.com)創始人兼CEO葛永昌重點說他們做為媒體，已經和眾多商家合作了更豐富的行銷模式，整合自己的使用者資源和廣告位給客戶提供全面的有針對性的策劃方案的做法一直是他們和商家合作的重點， 並且取得了很好的效果。

關於國內國外電商導購模式有何差異，我想這個問題對於以海淘起家的「買個便宜貨」創始人應該是比較有話說的。 問題三：國內國外電商導購模式有何差異?

買個便宜貨(www.mgpyh.com)創始人兼CEO董建偉 認為最大的區別是在於國內真正的便宜貨還是不夠豐富，並且傭金非常低。 很多商家品牌知名度和口碑還有待提升。 他心目中的b2c 商城的排序：亞馬遜、京東、1號店、當當、天貓。 其他就沒了。

國外商城對於導購網站來說，還有一個巨大的誘惑點就是傭金比國內商城要高很多。

問題四：在現有的導購市場，移動導購軟體也不在少數。 是否移動化會是電商導購行業的下一個發展領域?

淘粉吧(www.taofen8.com)創始人兼CEO劉 俊 表示自己移動端的app應用上線以來，使用者回饋一直不錯，特別是真實拍這個產品上線以來，使用者反響不錯。 雖然移動端應用目前聚集流量非常快，但是應變能力比較差。

蘑菇街 (www.mogujie.com)創始人兼CEO 陳琪 則說自己在移動端的發展是採取的保守策略，只是簡單的pc端產品的平移。 他認為移動端真正的爆發點在2014年。

返還網(www.fanhuan.com)創始人兼CEO陳方毅說道移動端明顯比較興奮，他們的一款app應用，切入點是女性經期類似「大姨媽」，但是相比「大姨媽」他們有更大的野心去做更多女性相關的產品和服務。 該應用目前使用者發展非常迅速，但是盈利模式還在摸索中。

主持人周豔：淘寶在電商領域裡佔據最大份額，它是一個最開放的資料平臺，量最大，所以導購網站和淘寶合作很自然。 比如社會化電商的範本美麗說、蘑菇街就是以分享淘寶女性服飾起家的，但過分依賴淘寶，是否已然成為電商導購發展的瓶頸?如何突破這個瓶頸呢?問題五：過分依賴淘寶，是否已然成為電商導購發展的瓶頸?如何突破這個瓶頸呢?

說到瓶頸，大家一致認為導購行業不存在瓶頸，這個行業的想像空間非常大。 目前最大的問題大家的意見也很統一，那就是人的問題。 各種困難最終要得到解決靠的還是人才。

蘑菇街陳總分享了一些資料：以前淘寶客的收入站到全站收入的90%，但是現在60%以上的收入是來自他們和淘寶的商家一對一的服務。

大家對淘寶政策的心態也非常好，認為最終還是要回到商品分享本身去。