現代行銷神話的破滅

最近，我在許多會議上發言，最有意思的問答。 我喜歡問答是因為我喜歡挑戰，喜歡從更多的行銷商處聽到資訊，喜歡與人們交流聽取他們的困惑。 從現實世界聽到東西與人們書面表述的關於行銷的情況完全不同。

最近，我聽到了許多不真實的言論，有許多傳統的智慧迫使人們或者與老闆發生衝突，或者與同事發生衝突。 今天，我願意揭開這些數位行銷的所謂神話。

一、社交媒體屬於年輕人

目前，這是人們最為知道的秘密。 在許多方面，這與上個世界HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16333.html">90年代人們花錢用於網站大不一樣。 人們認為，自己的使用者是老年使用者，他們不需要新鮮的東西。 這種說法並不正確。 看一下分析資料，你就會發現所謂的年輕人實際上並不太喜歡使用社交媒體。 據統計，有77%的移動社交網站使用者年齡在25歲，有43%在35歲。 Facebook有50%的使用者年齡超過35歲。 對於Twitter網站，24歲左右的使用者成為增長最快的使用者群體，有52%的使用者年齡在35歲以上。

二、列印已死亡

我經常從好心人那兒聽到這種議論，他們堅信線上行銷。 我理解這種感情，但這並非是聰明的行銷。 列印在整體行銷活動中仍處於重要的位置，列印目錄仍是收入的重要推動力。 與列于網站的相同產品相比，列印目錄有更大的影響力。 每種類型的媒體都有自己的位置，都有自己最適合的位置。

三、如果想推動流量，就要向線上投入

這是一些好心人的另一種言論。 但研究顯示，離線媒體是線上行為的最大推動力。 有意思的是，廣播媒體——電視和廣播通常能建立某種知曉度。

四、線上顯示廣告，都是關於印象的數位

當然，提高印象率會提高你的定向率，但正如尼爾森線上的CEO　John Burbank指出的一樣，光獲得許多印象率還不夠，你必須服務于你的定向使用者，以獲得線上接入的機會。 我們所使用的評估線上行銷活動成功與否的方法其實是錯誤的。 專家指出，我們不應該再考慮印象，而是要考慮電視類的模式。

五、想到移動，就是指iPhone

自1984年起，我是Mac迷，也是蘋果的粉絲。 現在，蘋果iPhone已成為移動的代名詞。 這向我們昭示：當iPhone佔有智慧手機市場25%的份額後，移動應用只能服務于iPhone.

六、視頻遊戲是專門針對年輕男孩的

視頻遊戲只是青春期男孩的專利，這種看法圍繞我們已有很長的時間。 這種錯誤的概念影響了所有的一切，從視頻遊戲廣告開發，到行銷商如何思考與視頻遊戲使用者交互。 據最近的一項研究顯示，視頻遊戲在老年使用者中正在上升。

七、移動廣告就是插入

看起來沒有哪種廣告媒介能象移動行銷一樣引起人們如此眾多的爭論。 有資料顯示，在有效ROI方面，移動廣告已遠遠超過線上廣告。 有研究表明，有許多消費者甚至不知道他們可以通過手機實現線上活動。 另一方面，交互廣告局稱，移動對於提升品牌知曉度非常有力，而其它的使用者則視移動為行銷的未來。

誰是對的？ 可能每個人都是對的，可能每個人都是錯的。 把移動視為同質媒介是一種錯誤。

（原文首發于：2010年6月7日；編譯：靳生喜）