敦煌網王樹彤：創業者要不斷超越，不斷改變

我覺得我每次會非常的興奮參加激動人心的創業方面的大賽，我記得在去年，應該也是在5月份的時候，我跟創業家雜誌社的牛社長我們一起參加了中央電視臺財經頻道的一個對話欄目，當時談的是一個創業話題， 當時的創業話題是談到大學生輟學創業是不是一個好的選擇，我跟牛社長作為一方是支援在中國創業需要有更好的管理和被管理的經驗，需要有更多行業的積累。 我記得當時在對手的欄目上放了好多的短篇，確實看到在美國有非常多的如雷貫耳的名字，從早年間像微軟，到後來蘋果，以及最近幾年非常非常風光谷歌的創始人等。

我們與美國創新從市場、機制上是非常不一樣，美國的成功模式比較多的是技術型創新，我們看到有很多非常年輕的人有很好的點子，這個市場在扶持很成功的經理人團隊， 我覺得在美國的互聯網行業出現了長江後浪推前浪一搏接一搏的創業和創新的氛圍，在中國實際上我們分析比較成功的經驗這些企業，其實我們看到中國的模式，更願意叫做是一種市場，或者是運營創新型， 也就是說中國的企業家受到國外一些模式的啟發，結合中國市場的現實和特點，加工、改造優化形成自己的·一套商業模式，所以我們看到很多中國成功的創業企業是那樣的一種運營和市場的成功模式，而這樣的模式在複雜的市場環境下， 其實更加需要我們的創業者對於行業的理解，對於運營的把握，所以我據記得當時這樣一組形成了一個很鮮明的觀點，這也是我非常一貫的觀點，我認為其實在中國這樣的環境，特別是中國還是比較複雜的背景下，有一種被管理和管理的經驗， 能夠讓企業更持久。

，我想這個觀點可能是跟我在卓越網的創業，以及2004年敦煌網的創業，這2個歷程給了我這樣的看法，包括對於中國現在市場環境的理解，其實今天在中國創業，我覺得一方面互聯網前所未有的給了中小企業給了個人絕佳的機會， 有很多我們自己可以去開創、設想的，但另一方面其實我也有深刻的感覺到，在今天中國創業其實越來越難。 我前幾天和資本市場的一個朋友聊，他特別感慨，我們以前3、5年一個專案出來了，但是現在真的要10年，業界有一個說法，90年代末，你創業只要能堅持，傻子都能成功。

我覺得99年底，當時市場上大家確實沒有概念說在網上能採購，當時對很多東西都不懂，是一種無知無謂。 到今天我們能夠談到的一些大公司還是那幾家公司，從十多年的互聯網創業以來，這方面沒有太多的變化，在中國給小企業、給創新型的企業提供的土壤和空間，我覺得中國確實在今天有很多的小企業有很多的想法、創意，但是確實很容易被有實力、 資源、更有人力的大公司去抄襲、複製，在中國還是一個成王敗寇，以結果為導向的觀念，這使得今天的創業型企業就必須不斷的持續去創新，能夠持續的去優化運營和管理，才能夠不被這樣的環境所突破。

我另外一個感受：今天的創業者他的視野很大程度上也決定了一個企業的高度和生命週期。

我以前認識一個好朋友，他是中關村創業的非常典型的老闆，非常勤奮，也是很棒的銷售天才。 畢業後沒有在別的公司工作也沒有去參加MBA班各種各樣的管理實戰班，但是當他的企業發展到一定規模的時候，還是會犯一定的錯誤，中關村小店鋪的方式去管理，所以我也挺遺憾，同樣他的企業也發展到相當大了，在中國有知名品牌了， 起來是因為企業家裡勤奮和聰明，但是他的衰敗也是由於管理上的盲區。 我覺得今天我們看到無論是老一代中國的創業企業，無論是聯想、方正等，包括今天我們談到的早一撥的公司，現在新興的互聯網企業，很多都已經在行業裡面包括在其他企業管理上有非常多積累的經驗。

我記得前一段時間有不少的投資人，對於有經驗的管理者高管創業也提出了他們的看法，我記得前微軟李開富博士在他的博客裡分析了在中國最近上市的企業，他們的創業年齡都在33歲，天時投資人李金凱也說我只跟35歲上的創業者合作， 所以這裡面無論是媒體、還是投資人，越來越看到高管在創業裡面要有相當的社會閱歷和積累，更能夠面對中國的相對比較複雜的環境，你需要跟各種各樣的機構、團體打交道，包括合作夥伴、上、下游，以及管理複雜的團隊。 這確實不是一個高校出來，沒有人脈、沒有社會閱歷的年輕人能夠掌握的。

我想今天利用這個機會跟大家分享一下在過去，其實有差不多15年的歷程以來，我有一些感想，儘管高管大家覺得今天是個挺好的時機，有經驗的管理者去創業是個好的消息。 另一方面想想這個過程還是充滿很多艱辛的，我有4點體會想跟大家分享：

一是創業者需要有夢想，而且堅持夢想。

我記得我們在199年底，開創卓越網的時候，當時我們有一個夢想寫了一個LOGO叫「超越平凡生活」，後來我在大街上看到很多人拿著這個帶子去送貨，再接受我們的產品，我當時在想原來我們真正在改變了生活方式， 我覺得這對創業者是一種鼓舞。 今天我在2004年開創了一個平臺，説明中國的中小企業走向全球市場，説明全球的中小企業商人能夠在網上輕鬆交流，我們也提出了一個使命、口號叫促進全球經商，我們既是創業者，我們也搭建了為其他創業者創業、創新的舞臺， 所以我也想一定會那麼一天，在全球的大街上也能夠看到敦煌網LOGO。

我知道今天有很多創業的企業家，我們有很多碰到倒楣事，很多繞開的檻，有時候回家也是筋疲力盡的，這時候家人就問我，這是你當初想做的事嗎?這是你喜歡幹的事業嗎?如果你有機會重新再做一次選擇，你還再做這件事嗎? 這是我們經常問的問題，我發現對這幾個問題，我的答案都是「YES」，如果是這樣的話，你再作的沮喪，再多的倒楣事，我第二天和太陽一起升起的是笑臉，我還會高高興興的去上班。

當然我覺得堅持夢想，你得要抵制置疑和誘惑。 我記得我創辦敦煌網的時候，市場上一路上都一度置疑，都是懷疑。 把複雜的東西全程搬到網上是不可能的事，全球也沒有人這麼幹，我當時就想為什麼我們不能這麼幹，市場上有這麼多的大企業，有阿裡巴巴等，怎麼輪到你們幹，我當時想他們的幹法跟我們的幹法不一樣。 我們這一路上不斷有誘惑，在發展的過程中有很多人看到這件事行，接下來有很多市場上明明前端收費，你們為什麼不這麼幹，因為他們的理念為成功而付費，那個錢雖然快，但是不是我們要做的事。 還有人說你今天自采自賣，其實增長也挺快的，你們也做這個，我們也說「NO」，我們是撮合説明千千萬萬其他的企業，這路上有很多的環節，都是好事，但是我覺得對於所有的企業來說，不是所有的錢都能賺，如果沒有清晰的目標， 一路上可能被很多的誘惑，最終沒了自己真正要去的方向。

我第二點感受其實就想說如果大家選擇了創業這條路，其實你也是在選擇了不一樣的生活方式，不同一般的生活方式。

實際上我覺得這是一種需要長期艱苦奮鬥的一種生活。 我常常說，別人在那休息，你你加班，別人娛樂的時候你在出差，你是不是能夠享受這個過程，還是你覺得心裡面特別的尾曲特別的不平衡，為什麼我這樣?如果說你不能夠樂在其中，覺得不平衡，我覺得這樣的創業很難持久。 今天的創業真的不是一夜之間，所以對創業者是他的心理、體力、毅力等等方面的巨大的挑戰。

創業者同時身體要很棒，能夠應付得了加班，所以我覺得是一種不同一一般的生活方式。

第三我還有一個感受，就是作為創業者，我們可能需要在這個過程之中不斷的超越自己，不斷的改變。

我覺得其實很多人改變還是蠻痛苦的，但是在中國別人都可以說其他的原因，但是在中國一個方的創業者很難離開他的公司，在這點確實不象美國的企業，創業者在整個企業的發展歷程來說，他的核心、高度決定了這個企業的高度。 所以對於中國的創業者格外的挑戰星就非常的大，因為企業在歷經不同的階段，對於管理者他的要求，他的需要是非常不同的，不同的階段管理方式有很大的差異，我知道今天有很多的創業者在不同的階段，但是我相信有很多人有非常相似的看法， 就是你在初級階段需要衝在前線，你需要在第一線。

我記得在卓越的時候，恨不得一線都自己去幹，我在敦煌網的時候，網上訂單的確認都自己幹，到企業另外一個階段的時候，創業者你一直球場上和你的團隊一起踢球的成員，你真的很爽，很高興，有一天你要請到場外，你的角色是教練， 我覺得這個對創業者的心態、技能的要求是非常不同的，我記得我經歷過很多這種慣性掙扎，我非常喜歡跟我的同時一起去探討，有的時候我路過會議室，他們在激烈的討論，特別的熱鬧，而且話題也是我非常感興趣的話題，但是我不能進去， 這個已經不是你今天最重要的職責，所以我覺得成約是一種持續的學習和改變，而改變還是蠻痛苦的，甚至有的時候你做自己並不是太喜歡、擅長的事情。 比如說我喜歡安靜、能夠讓我不受打擾、在後臺悶著頭去幹，是我喜歡的。 但是你作為企業的希望你代表企業去跟媒體談等，這種事情都是創業者要經歷的。

最後我有一個觀點想跟大家分享，其實不要怕走彎路，同時也別去想一夜暴富走捷徑。

其實有高潮流就非常狂妄不知道是誰，有低谷也別氣餒。 在身邊2001年到2011年市場上一個空前的熱度，對於電子商務，團購等，我記得我進飯店前好幾桌都是投資人團購等，這個熱鬧的場面是很空前，我覺得大家頭腦都很發熱，我不停的砸錢，再掙扎，這樣的企業是很不小心的拐到了溝裡。

我當然也有很多逆境的時候，我記得2000年卓越當時是沒人疼的孩子，投資人也覺得沒戲了，合作夥伴也覺得不行，媒體看不上，甚至員工也覺得是不是各找各地，但實際上2000年我們挺住了，堅持了，2000年底的一匹黑馬， 當低谷的時候我們的創業者其實也不用氣餒，前面就是曙光。

行，今天時間有限，我就跟大家分享這幾點，我知道今天很多是創業者，還有黑馬的，希望大家能夠享受這個過程中有掌聲有成就，希望大家堅持，希望大家成功，謝謝。