行銷思維之折中效應

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

前兩天，在一個QQ群裡面看到有人發了一篇文章，講述的是A君到兩家不同的理髮店，雖然都是理髮，但是付出的價格卻不同，而且心裡上的感受也有所不同。 我把大概故事給大家還原下。

理髮店裡面的折中效應

A君第一次去一個理髮店的時候，店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個價位。 有什麼不同呢?店員回答道：「38元是普通髮型師進行剪髮，而98元是店長出手的!儘管店員一直介紹店長的所獲的榮譽啊什麼的，A君還是感覺花98元感覺沒那個必要，自己又不是整天去見貴賓!

A君第二次去另一個理髮店的時候，這次的店員給推薦了四個檔次，最低的還是38元，不過有了68元、98元和128元的!38元的是顧問髮型師，68元的經理髮型師，98元的是總監級髮型師，也就是最高的。 在選擇的時候，店員一直在看著自己，而其他的服務人員也都往A君這邊瞅著。 這次A君卻果斷的選了68元的髮型師了。 也就是經理級別的!為什麼要選68元的呢?主要感覺這樣有面子，至少不會讓人感覺太抵擋，畢竟有幾雙眼睛盯著自己!

再者，相信經理級別的技術應該不會太差勁，算是買的技術服務+面子吧

其實呢，這就是折中效應，很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格，因為太高的，我們自身消費能力有限，太低的吧，又看不上!這就要求企業對自己的人群需要把控好，精准的去進行定價!

從折中效應中你讀懂了什麼?

人的本性：愛面子

不管是男人還是女人，人的本性都是愛面子要自尊的。 我們在做行銷的過程中，如果能緊緊抓住使用者的痛點。 就能成功的把產品銷售出去，這一點我也深有體會，比如有次我去理髮的時候，店員熱情的向你推銷各種會員，然後有各種優勢。 語言誠懇，讓你都不好意思拒絕的。 所以，我也中招了!

對於企業來說應提高自身品牌價值：

同樣都是理髮，讓經理剪髮和普通店員剪髮，價格錯了將近1倍，這不僅僅是技術上的差距吧?對於外人來說，其實經理這個職位就是一種品牌。 這種品牌造就了信任度，大家都會想當然的認為，總監技術比經理好，經理技術又會比店員好。

如果一個要具有競爭力，自身產品品質是基礎，品牌的價值才是最大的附加值。 如果企業能做好品牌推廣與宣傳，那就能把產品價值最大化了。

產品好還得服務跟上去

假如是一個帶有情緒的店員向您推銷這種產品。 一臉不高興都寫在臉上，請問你還有心情去消費嗎?現在人買的就是一個服務，買的就是一個舒心。 所以，服務是企業的發展的根本，不管是售前服務還是售後服務。 而服務，也是最能打動人性的!

結尾：

其實，生活處處皆行銷，只要你認真觀察，你會發現你每天都能碰到一些行銷之事。 重要的是，學到行銷思維以後，還應該能舉一反三，把別人的方法用在自己的業務上!

本文由馮東陽原創，轉載請注明來自馮東陽博客HTTP://fdyseo.com 個人微信號:fdyseo