電商創業一定要具備的4大條件！

我08年接觸電商，那會開了一個拍拍店鋪，主要是虛擬的一些產品，比如：某遊戲的一些道具丶裝備丶電話費充值丶Q幣等等一些虛擬的產品，那會還在上學，純屬是做一份兼職吧。 08年那會，很多人還是不太相信實物網路銷售，所以那時虛擬產品在網上佔據主要的份額。 後面由於種種原因吧，比如虛擬產品毛利低，等等一些因素放棄了拍拍店鋪。 這算是我第一次接觸電商吧!09年開始我第一次創業，和很多人一樣的，剛開始都是想的很美好。 做起來總會遇到很多棘手的問題，我第一次創業選了服裝類目。 選服裝類目也是有原因的，我家族都是做服裝出來的，具有先天的一些優勢吧，包括我自己曾經也踩過針車的(當然是踩著玩的)，現在還是有很多親戚都是開著服裝廠的。 當然，第一次創業也不可能跟那些工廠合作的。 我選擇了一件代發性檔口，這樣不用承擔庫存，賣一件拿一件。 廣州有一個很大的一件代發市場，地點就在沙河大街那邊的女人街丶大西豪丶富麗丶等很多個類似的市場。 那裡的貨很便宜，而且都是有資料包的很方便的。 大概做了半年，一直都是保持盈利的，當然那會具有流量紅利，競爭小等一些優勢。 唯一的缺點是產品品質差，導致店鋪的動態及評價都是相當低的。 那會這些指標都是計入店鋪搜索權重的。 後面還是放棄了這種模式，長遠的來說肯定是不行的。 我選擇了自己組貨，包括拍攝，作圖，推廣，行銷，全部自己來做。 跑遍了整個廣州服裝市場，拍攝好，上架花費了1個月的時間。 我想我速度還是很快的，這些也要歸功我設計類專業畢業的。 自己組貨肯定面臨著自己進貨，要承擔庫存了。 第一次進了大概5W的貨，半年下來，庫存還壓著3W，我野心太大了，很累，但還是死死的堅持著。 不甘心!堅持到2010年放棄了!慘痛的一段經歷，不堪回首，其中的苦辣辛酸我想只有自己能體會。 10年沒有創業了，我自己本身是設計出身的，更早之前還做過廣告設計和平面，所以對視覺這塊我還是非常有信心的，後面我加入了CAMAL。 這也是我學習，成長最快的一個地方，我看到了團隊做電商，這種凝聚力，執行力都是讓我非常震撼，把之前一些失敗的經歷全部忘記了，給我的只有滿腔的激情和熱血，第一年是非常的成功，包括我自己也成長的非常快。 完成了從設計到運營的蛻變!在2011年拿下不錯的業績。 11年到12年由於家裡的一些原因離開了廣州，回到一個二線城市，可能是由於之前的一些經歷吧，老闆也很信任的叫我帶著一個20多人的小團隊，做的是一個家居類目，由於產品本身和類目細分的一些原因，產品本身複購率低和小類目的需求小等一些因素放棄了。 後面家裡也同意我出去闖闖，13年來到了杭州。 真正開始我的夢想!我可以毫無顧慮的做一番大事!目前在杭州一電商公司負責一個男裝專案，去年做了半年，整體效果很理想，今年將會更上一層樓。 男裝TOP100將不是難事吧!上面扯了半天的個人經歷，下面就結合我這些經歷來談談創業吧。 現在大家都知道，電商創業一定要具備的大條件，我今天細化一下。 一丶供應鏈要具有價格優勢，貨款結算優勢，產品具有可開發性丶品質具有保障性優勢。 1丶成本價格低的產品，毛利可以相對於高，就目前淘寶內部推廣費用而言，低毛利的產品很難支撐整個團隊或個人運營; 2丶 貨款結算的週期長短對於一個公司或個人非常重要，決定著這個公司或個人的資金流轉，所以貨款結算的週期盡可能長一點; 3丶 產品最好具有可開發性，老客不可能買一成不變的產品，要做CRM，必須有新品更新，不斷的改善產品，盡可能開發出符合老客的風格口味的一些產品; 4丶 產品是核心，品質為王，在價格優勢基礎上，一定要保障產品的品質。 供應鏈是不變的主題，加入你要創業，你具備了嗎?二丶資金要有足夠的資金。 我說下資金對於創業型團隊來說有哪些用處。 1丶創業型團隊可能不需要有環境很好的辦公場地，但是也是需要一個辦公場所的。 即使是一個辦公場所，也是需要一定的租金的。 2丶雖然貨款結算週期長了，但是貨款的資金還是需要支出的。 但是貨款週期長可以稍微減少貨源的資金壓力。 這也是我上面談了為什麼貨款結算週期長一點的好處，我這裡我就細說下吧。 我們知道淘寶是15天的自動確認收貨時間，也就是說一般15天資金就可以到支付寶，這些資金也可以流動起來，作為公司的運營資金。 不過這樣是比較危險的，一定要公司保持盈利，不然很難填補這個空洞的。 大家慎用3丶公司的運營費用，包括各平臺的保證金服務費丶推廣費用丶員工成本丶日常的基本費用都要計入資金。 試問下，沒有足夠的資金你怎麼玩?三丶團隊我記得跟百雀羚的運營總監花滿天聊過一次，聊了很久，聊團隊，他的幾個觀點我的非常認同的。 也很佩服，百雀羚能做到類目第一，全靠他這種管理理念和很強的策劃能力。 總結了以下四點:1丶一個團隊一定要具備狼性。 有一句話說的好，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎。 這句話是很在理的，狼是一個群體，能攻擊比自己大3倍的動物，其配合能力，執行力都是非常之強的。 2丶一個團隊一定要有超強的執行力。 中國為什麼建設一條鐵路要比印度快，因為中國是一党執政，而印度多党執政，中國只要決定做一件事情，沒有議會，馬上執行。 而印度是議會制，做任何一件事情都要議會開會在做決定，這也是為什麼中國要比印度發展快的原因吧。 3丶一個團隊一定要專業。 因為專注，所以專業，每個人對產品都非常熟悉，包括產品的屬性丶功能丶性能丶等等都瞭若指掌，想想，這樣的團隊還有不成之理嗎?4丶一個團隊一定要有學習能力。 目前整個市場日新月異，變化莫測，能不學習嗎?優勝劣汰，適者生存。 不學習只會被淘汰。 具備以上四點，整個團隊可成大事!四丶個人的人格魅力這一點很容易忽略，想想自己是不是具備這種人格魅力，能把整個團隊凝聚在一起。 什麼是人格魅力?在當今社會中，為人處世的基本點就是要具備人格魅力。 何謂人格魅力?首先要弄清什麼是人格。 人格是指人的性格丶氣質丶能力等特徵的總和，也指個人的道德品質和人的能作為權力丶義務的主體的資格。 而人格魅力則指一個人在性格丶氣質丶能力丶道德品質等方面具有的很能吸引人的力量。 在今天的社會裡一個人能受到別人的歡迎丶容納，那麼他實際上就具備了一定的人格魅力。 所要具備的一些性格特徵：第一，在對待現實的態度或處理社會關係上，表現為對他人和對集體的真誠熱情丶友善丶富於同情心，樂於助人和交往，關心和積極參加集體活動;對待自己嚴格要求，有進取精神，自勵而不自大，自謙而不自卑; 對待學習丶工作和事業，表現得勤奮認真。 第二，在理智上，表現為感知敏銳，具有豐富的想像能力，在思維上有較強的邏輯性，尤其是富有創新意識和創造能力。 第三，在情緒上，表現為善於控制和支配自己的情緒，保持樂觀開朗，振奮豁達的心境，情緒穩定而平衡，與人相處時能給人帶來歡樂的笑聲，令人精神舒暢。 第四，在意志上，表現出目標明確，行為自覺，善於自製，勇敢果斷，堅韌不拔，積極主動等一系列積極品質。 具有上述這些良好性格特徵的人，往往是在群體中受歡迎和受傾慕的人，或可稱為 「人緣型」的人。 人格魅力有很多種，要創業一點要具備領導者的人格魅力，什麼事領導者人格魅力?所謂領導者的人格魅力是指領導者道德風範丶知識修養丶心理素質丶儀錶等方面的綜合體現，是一種權力之外的對他人的影響力，這是與職責丶職位無關的影響力， 但它潤物無聲，涓涓入心，更持久也更有效。 「以力服人者，非心服也，力不瞻也;以德服人者心悅誠服也，」古人在這段話裡講的就是人格的力量。 一般來講，領導者人格魅力體現在以下幾個方面：信仰堅定，有矢志不渝的堅毅力;品行高潔，有才學超群的吸引力 ;寬以待人，有嚴于律己的親和力;沉著果斷，有瀟灑自如的感染力;舉止得體，有平易近人的感染力。 領導者的人格魅力不是渾然天成的，而是經過後天的磨煉丶修養而形成的。 一要有正確的人生態度，做到「三重三輕」。 第一，重理想輕利益。 人是要有點精神的，人的理想和創造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色，一個人拘泥于蠅頭小利，只會使其委瑣不堪，常懷鴻鵠之志則會使平凡人更顯偉岸高大;第二，重品德輕榮譽。 品德是植根于人內心的根深蒂固的東西，榮譽則如過眼雲煙，重品德重修養可以彰顯人性的偉大，德國詩人歌德曾說過「品德比榮譽活得更長久」，足見品德修養的重要性。 第三，重付出輕回報。 人的偉大就在於奉獻，當你以付出丶以貢獻改變了世界，你的滿足感丶成就感無法形容，如果一輩子碌碌無為，毫無建樹，懊喪悔恨則會伴隨你一生。 一個人都有自己的歷史，或輝煌或黯淡;這些都不要影響到你的今天，既不要滿足于過去的輝煌，也不要沉浸在過去的苦難悲傷，面對現實，把握現在，從小事做起，從我做起，方能有所作為。 如果以上這四點都具備，你可成大事!