紙上得來終覺淺 從兩會建議提案看內容行銷

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又是一年一度「全國兩會」，看到許多人大代表、政協委員不管文化水準高低，都不滿足于各級政府所提供資料報表，而是不斷走訪基層調研，通過自己親眼所見，親耳所聽，找到自己關注的問題，並通過進一步調研，形成內容翔實、 代表社情民意的建議提案，並且為「行銷」自己的建議提案，高招迭出。 讓人不禁聯想到了內容行銷。

十二屆全國人大一次會議開幕(網路新聞圖片)

首先，這些人大代表、政協委員們以自己深入基層調研的嚴謹態度，回答了「內容行銷的內容從何而來」的問題——絕大多數內容行銷者並沒有認真考慮過此問題。 當然，這個問題本來不存在，內容行銷內容就是源于現實生活，各種網路內容與服務就是為了解決人們各種真實需求而出現的。

可隨著互聯網的迅猛發展，這個不是問題的問題卻成了大問題，在「只問結果，不問過程」指導原則之下，網路內容這個「實現行銷結果的過程」被忽略——「說得越多，賣得越多」嘛!從搜尋引擎行銷角度來說，就是「更多內容，更多收錄，更多‘ 總在最前’的關鍵字排名」。

因此，「什麼都有」的網路便成了許多內容行銷者內容的唯一來源。 尤其在如今產品生產標準化、服務正常化的大背景下，任何行業內容都基本相同，「採集複製偽原創」的「拿來主義」省事，有效地提高了工作效率，節約了經費。

在如此內容行銷策略指導下，更多內容行銷者不斷精簡內容製作流程，為了在更短時間內「製造出更多貌似高品質的內容」，有人緊盯網路各種熱點事件，閉門造車，生編硬造各種行銷內容;更多人直接「複製採集偽偽原創」——大家心甘情願，不， 爭先恐後地將自己網站(或其他內容載體)變成充斥著各種「內容只是無意義穿插關鍵字」的「內容農場(Content Farm)」。

如今「內容農場」已成為普遍趨勢(網狀圖片)

雖然內容行銷者如此如意算盤可以理解，但並不高明，也很難如願以償。 首先，這樣的「複製採集偽原創」不斷進行下去，會給整個行銷團隊灌輸一種可怕的錯誤理念——自己行銷的產品就是從網上隨便「複製採集偽原創」來糊弄人的，就是假的。

這樣「複製採集偽原創」的行銷態度繼續實施下去將非常危險，很難走得更遠，任你行銷技巧如何弓馬嫺熟——因為任何行銷都是行銷者和客戶人與人之間的交流，講的就是真誠。

其次，網上的確什麼行業內容都有，但卻沒有最關鍵的東西——你所行銷產品服務的「獨特賣點」與「品牌氣質」，即「畫虎畫皮難畫骨」、「丹青難寫是精神」的「骨」、「精神」。 任你如何閉門造車，你都無法找到你產品服務、公司品牌的精神(最重要的「獨特賣點」)，很難打消消費者那種「同類產品服務網上多的是，為什麼我就要選擇你的產品服務」質疑。

一些商業網路行銷運營者表示，現在自己「複製採集偽原創」是「人在江湖，身不由己」，只要情況稍有好轉，他們會改變運作思路的。

但可以想像的是，行銷從來沒有輕鬆的時候，以後也將有以後無法預料的挑戰，如果現在形成了一種固定的行銷模式——已經把自己網站(或其他內容載體)變成了破罐子破摔的「內容農場」了，將來再另起爐灶，從頭再來，這樣的說法不僅不現實， 也並不負責任。

第三，很多網站如此講究規律上傳更多「內容只是無意義穿插關鍵字」的垃圾資訊，是為了迎合搜尋引擎行銷需要。 姑且不說現在谷歌、百度等主流搜尋引擎加大了對「內容只是無意義穿插關鍵字」的內容農場打擊力度;即便千辛萬苦從搜尋引擎導入了流量，還必須通過你網站內容來說服對方，而你純粹「複製採集偽原創」的內容毫無個性， 很難說服別人選擇你的服務——因此網路上各種糊弄消費者的「偽免費」絡繹不絕。

的確，內容行銷的內容製作並不容易，但那種希望現在只從事行銷當中相對容易部分，而將行銷過程中最困難部分留到將來進行的想法不可行——因為困難任何時候都存在，你不可能回避它。 你只有在行銷開始之時，努力地尋找解決最困難問題的方法，你的行銷才會真正克服困難，漸入佳境。

在電子商務去電子化，網路行銷去網路化，線上行銷與線下行銷逐漸融為一體的今天，內容行銷者要想在激烈的同質化競爭中殺出一條血路來，只能向那些放著各種資料報表不看，不斷跑基層，忙調研的人大代表、政協委員們學習， 回到網站內容的真正源頭——到使用者當中去，到生產第一線去，整合我們網站(社會化行銷)的內容，尋找自己行銷物件的「獨特賣點」，逐漸形成自己獨特的內容策略，並堅持不懈。

否則，再低廉的內容行銷運營成本也是成本，而且如果達不到既定的行銷目標，這樣所謂低廉成本不斷累加，就將變成最昂貴的成本——更不用說它浪費了行銷中最為寶貴的時間，無法挽回。

誠然，如同一些內容行銷者所言，在目前資訊過度傳播、內容貶值，「使用者內容關注期」急劇縮短，「有理不在聲高」已經成為過去時情況下，僅僅有了行銷載體——內容還不夠，還必須講究行銷技巧，才能引起潛在受眾關注，達到自己的行銷目的。

但那些全國人大代表與政協委員們的「行銷實踐」成功經驗表明，只要你真正深入到行業中去，吃透這個行業，就一定會找到獨特的證據例子甚至獨特的行銷表現手段，不能一味地「說」，「說得越多」，與「賣得越多」並不成正比。

為此，他們「八仙過海，各顯神通」，用資料說話，用圖像視頻說話，用證據說話，一句話——用事實說話，使得自己的提案建議得到更多人的認同。

同一性質法律條文——「摺頁冊」與「大部頭」對比(網路視頻截圖)

比如，第12屆全國政協委員劉炳江面對焦點訪談記者，談起自己修改《大氣污染防治法》提案時，不僅列舉了國際上中、美、印等國煤炭使用量的資料圖表;更以中國《大氣污染防治法》解釋「摺頁冊」與沉甸甸的美國相關法律條文解釋「大部頭」 對比，讓人一眼就看出修改充實《中國大氣污染防治法》的必要性與迫切性。

更有甚者，在2007年全國人大遼寧代表團分組討論時，人大代表毛豐美反映，鐵嶺市18個鄉農民飲水長年受污染，並「用證據說話」，當即展示了兩瓶當地受污染飲水樣本，此事迅速得到解決。

這些「行銷範例」值得我們仔細研究、學習，還必須強調的是，對於內容行銷者來說，關注國家時政新聞——尤其是「全國兩會」益處多多，從中你不僅可以集中瞭解整個國家經濟宏觀走勢與產業發展趨勢，發現可以為我所用的商機與行銷話題( 當年溫州商人一直強調的「每天看新聞聯播」);而且可以從兩會代表委員的「建議提案行銷」及各大媒體「跑會記者」的「新聞戰」中學習行銷，真正地跳出狹窄的「專業局限」——因為「畫地為牢」的「兩耳不聞窗外事」並不等於專注。

陸游詩雲：「紙上得來終覺淺」、「汝果欲學詩，功夫在詩外」(本文由gouyn12原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以連結形式標明文章首發出處HTTP://www.gouyn12.com/e-marketing/401.html及本聲明，謝謝)。