創業者要頂得住壓力扛得住忽悠

　　我曾在很穩定、很規範、很輝煌的百億集團公司做過高管，也曾經自己創業過；曾經出手闊綽，也曾經差點因公司現金流斷裂而倒閉關門。 在企業運行週期中，我非常有體會什麼叫「看菜吃飯」，什麼叫「到什麼山唱什麼歌」，什麼叫「理想和激情」，什麼叫「忽悠」，又什麼叫「無奈」，甚至是絕望。 在我看來，其實多數的商業模式、經營思路、運作HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/13745.html">管理機制、企業運作標準等本都沒有大錯，因為多數是書上的成敗案例、 專家的點評、培訓機構的忽悠、投行的教誨和身邊朋友發生的，道理大家都知道和明白。 當然不排除也有少數奇葩，願意拿自己的血汗錢賭一把，不聽勸導，偏上虎山行，那麼只能感謝他們為GDP作出的貢獻。 為什麼有的創業成功、有的創業又很艱難，有的甚至失敗呢（其實失敗為數不少）？ 往往創業者都不怕辛苦，都很努力，那差異在哪？ 我看來就是因為首先沒有正確認識把握自己和創業團隊，而在920.html">企業發展的不同階段套錯了思維模式和運作機制，選擇的戰略、定位、目標、產品和機制沒有與當時自己團隊擁有的能力、資源和市場機遇相匹配，或者誤判了。 其實要真的看清自己是很難的事，既要有勇氣，又要平衡理想與現實的矛盾，真的不容易。

創業型企業（初級階段）就是先要活命，先要生存。 這其實是最難、最具挑戰性的，也是我自己喜歡創業和敬佩創業者的主要原因。 怎麼理解先生存、先立足呢？ 那就是要採用「有奶就是娘」的策略，客戶、市場需要什麼我們就做什麼，一句話：堅決先做市場需要的，做馬上有訂單和現金流的，你沒有時間精力、也沒有能力財力顧及和部署其它的。 這貌似短視，不是幹大事的風範，但是我告訴你這個管用，這個有效，這個最現實。 其實多數對你諄諄教導的成功者都是這樣走過來的，不要看現在他們說話一套一套的很在理，站著說話不腰疼，其實每人都有一些背後的故事，這個你是永遠聽不到的。 堅持自己，頂住壓力，抗住忽悠（這裡的忽悠也絕對不是貶義詞），快速完成原始積累是創業的硬道理。 在核心競爭力沒有形成的時候，就是初級創業階段，就是客戶要什麼，我們做什麼，難免會很雜，難免有些手忙腳亂，也沒有明顯的競爭力，但是即便是這樣都好過想忙都不知道忙什麼，更沒有現金收入。 總之，創業型公司要懂得「抓住機會」，這與發展中企業要懂得「放棄機會」完全不一樣，千萬不要套錯。

一旦企業完成原始積累處於健康快速發展階段（中級階段），那考慮的就是：不做我們不該做的，只做好我們擅長在做的，也就是要懂得「放棄」，放棄機會、放棄誘惑。 其實這時你做的已經市場檢驗是對的，你才能步入這個階段，所以更要堅持自己。 這時講求的是營養學，而不只是吃飽肚子。 這階段的企業已經形成和正在發揮公司的核心競爭力，表現為現金流很旺盛、雪球越滾越大、訂單追著你，公司開始極力打造企業文化，追尋企業凝聚力，提倡工作效率，研究激勵機制，HR的地位很高，財務變得很神秘等等；對外投資、多元化、 集團化、資本市場、投行、上市等概念充滿了老闆和經營班子的腦海。

當然到了企業運作高級階段，領導者考慮的就更加虛了，更加脫離企業日常經營了。 他們考慮的是：如何維持股價的穩定，如何保持年30%以上的業績增長來給股民回報，如何控制董事會和影響股東大會，如何平衡企業創業元老與職業經理人的利益和權力，如何通過商業模式的創新和產品的創新來保持自己行業領先的地位，匯率、 關稅、貿易壁壘、不同國家的文化法律差異、反壟斷反傾銷、國際化人才、危機公關等等，到那時候企業領導者有說不出的苦，又沒人可以傾訴，你會發現你變成了弱勢群體，但是所有人都羡慕你，感覺你成功。 反正到那時你才會感覺到做一個普通人的幸福，於是就有了輪回理論，哈哈。

朋友，想清楚你要什麼了嗎？