這個企業家兩次創辦年營收額逾1億美元的創業公司

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[摘要]在他20年的職業生涯中，他獲得了深刻的教訓，這讓他變得更睿智、更高效以及更精明瞭。

BI中文站 9月13日 報導

作為連續企業家，Zeta Interactive公司CEO大衛-斯坦伯格(David A. Steinberg)經歷過輝煌的成功，也遭遇過慘痛的失敗。 在他20年的職業生涯中，他獲得了深刻的教訓，這讓他變得更睿智、更高效以及更精明瞭。

斯坦伯格從大學畢業不到一年就進入了快速發展的手機行業。 在1992年，他創立了零售連鎖店和企業對企業(B2B)電子商務公司Sterling Cellular。 然後，他又創立了電話行銷公司Sterling Communications。 在1999年，他將該公司連同他的零售業務一起出售了。 同年，他又創辦了線上移動和B2B電子商務公司InPhonic。

斯坦伯格稱，在最輝煌的時期，InPhonic公司獲得了大約4億美元的營收。 在2004年，它被Inc.雜誌評為美國發展速度最快的私人公司，並在當年成功上市。 但是，到2007年，由於管理不善和一系列其他因素，該公司破產了。

他很快從挫折中站了起來，又與商業合作夥伴約翰-斯卡利(John Sculley)——百事可樂前總裁兼蘋果前CEO——創立了數位行銷公司，該公司在今年更名為Zeta Interactive。 斯坦伯格稱，Zeta Interactive公司在去年創造了9000萬美元的營收;從今年初到現在，它已突破了1億美元的營收。 他預計該公司的年增長率為90%，它的運營獲利率將會達到百分之十幾，這意味著Zeta Interactive公司正處於健康快速發展的康莊大道上。

斯坦伯格說，下面是是他在經歷事業上的大起大落之後得到的深刻教訓，這些教訓至今讓他獲益匪淺。

1. 組織人才，設定流程，追求可持續發展。

斯坦伯格稱，InPhonic公司最終失敗的原因之一就是它的發展速度太快了。 在一年的時間內，它從向消費者提供10萬部折扣手機發展到了提供100萬部折扣手機。 無論從人力還是技術方面來說，該公司都準備不足。 由於公司難以適應新的變化，客戶服務部門承受了巨大的壓力;最終，該公司將提供折扣手機的週期從1個月增加到了6個月。

回首往事，斯坦伯格稱，他本該讓公司朝著更可控的方向發展，並淘汰那些不適應新發展方向的員工。 「那些幫你發展到當前水準的人，並不一定能夠説明你達到你未來希望達到的水準。 」他說。

斯坦伯格稱，在他當前的公司Zeta，他有首席資訊官傑佛瑞-尼梅諾夫(Jeffry Nimeroff)專門負責確保該公司的技術水準適應公司的發展。 通過採用基於資料的發展戰略，斯坦伯格避開了他的公司還不能勝任的很多專案，從而規避了不必要的風險。

2. 大膽放權。

「我花了20年時間才意識到我不可能勝任所有的事情。 」斯坦伯格笑著說。

例如，他說，在15年前，他就不能有效地發揮其現任首席運營官史蒂夫-格伯(Steve Gerber)的作用，因為他不能做到大膽放權，將日常管理決策權交給他。

斯坦伯格稱，他得到的教訓是，要培養你公司內的領導者，你就必須招聘一些非常聰明的人。 「你能夠教會聰明的人做任何事情。 」他說。

3. 每六到九個月轉變一次。

斯坦伯格認為，高速發展的公司需要不斷地重塑自我，才能保持相關性，但是這並不是說它需要急躁冒進地開拓新的業務。

Zeta公司最開始是在教育領域起步的，後來才發展到了大資料行銷解決方案領域，現在它的發展情況很好。

他表示，作為InPhonic公司的帶頭人，他當年本該收購外部無線公司，從而保持人們對於InPhonic公司的興趣，並應付它的加速發展。

4. 不要讓自己陷入不可自拔的困境。

斯坦伯格稱，他犯的一個錯誤就是為InPhonic公司戴上了發展的鐐銬。 這可能與當年InPhonic公司還很年輕的時候他熱衷於媒體宣傳有關。 這樣做的結果是，某些專案在無法運轉下去、本該停止的時候，由於媒體的過度報導，他並沒有及時地停止這些專案。

在經營Zeta公司的時候，他會在找到真正可行的專案後才會與媒體聯繫。 他說，他現在的公司是「紐約最大的但卻無人聽說的科技公司」。 靜悄悄找到發展戰略要比過度曝光導致改弦易轍能力受限要好得多，他說。

5. 不要害怕讓市場找到你。

「大多數創業公司都會等到某個東西變得很熱門的時候才開始介入。 」斯坦伯格說，但這不一定是最佳的選擇。 如果你有好的創意，就不要等待市場成熟了再去實現它，這樣一旦市場冷卻你就會失去規模化發展的機會。

斯坦伯格建議，如果你有好的創意，你要立即圍繞它來創辦一家公司，不管現在的市場正在做什麼。 如果你的好創意最終變成了一家了不起的公司，你就不愁找到市場了。

同樣的，斯坦伯格說，他在創辦公司的時候從不會設立退出策略，就像某些連續企業家所做的那樣。 「如果你經營得好，你會有很好的出口等著你。 」他說。 (樂學)