90後創業族：VC欣賞、家人是阻力，極客化、國際化

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

90後開始登臺。

季逸超，Peak Ji，1992年北京生人，曾在北大附中讀書時單獨一人做出猛獁瀏覽器。 在大學參加的一次活動中，本不想創業的他，沒能抵擋住紅杉資本合夥人周逵「誘惑」，後獲得徐小平和紅杉資本投資，成立了Peak Labs實驗室。 有著高知父母的他是典型的「90後技術宅」，從小學就開始研習程式設計，後來推出的猛獁瀏覽器從設計到美工、開發、測試、運營等工作，全部由他一人獨立完成，他曾坦言管理和銷售不是他的長項，目前Peak Labs也不要求坐班， 所有核心成員基本通過郵件交流，公司組織結構相當鬆散。

線上英語教學平臺在聊網創始人張林軒與聯合創始人徐德塵。 張今年20歲，徐德塵不過18歲。 張德軒在中國讀書到小學畢業，在加拿大和美國讀書到高中畢業。 張在美期間即有簡單的創業經歷，把車位變成廣告位。 而徐德塵，初中就做了一個名為「拜占庭」的街舞社，在北京街舞圈內小有名氣，在遺傳了父母的高智商的他看來需要考試來解決的問題都是小問題。 高中起開始做起了中學校園行銷的生意。 不讀國內的大學是他堅定的選擇，「失敗了又能怎樣」是他的對於創業的看法，吃虧「就相當於走路撞到了電線杆，繼續向前走就是了」。

高陽，1990年山東爺們，在山東這個高中教育極端恐怖的地方，對於高考和教育失望的他拒絕了複讀，不顧家人反對，在寫了一年科技博客後毅然北上京城，在PE/VC先後從事了編輯和商務工作後發現自己進入了另一個世界。 目前和3個合夥人在杭州做一個名為Segmentfault的科技極客問答社區。

幾天前，虎嗅發表的《這些活躍在互聯網上的90後創業者!》 一文已將部分90後創業者歷數了下，但是對他們這個群體及其依託的生態挖掘得並不夠。

今天我們來看下。

教育生態：商業化、國際化、少年極客

「90後」創業群體能在短時間內迅速崛起，與教育生態的變化密切相關。

「北大附中、人大附中出‘技術宅’，比如季逸超和我們此前的CTO就是北大附中的同班同學。 相比之下我們十一學校這方面就出不了‘技術宅’，但我們學校比較出校園行銷的人才。 」在聊網聯合創始人徐德塵對哪個學校的擅長出什麼特產如數家珍。

為什麼「十一」出行銷人才?徐德塵解釋道：如今北京市十一學校已經開始了由「上課」向「跑課」的轉變，即學生可以選擇自己希望學習的課程，教室也不固定，生態環境類似如今的大學。 對於校長李希貴，學生更是敢於直呼「貴爺」。

而初中便建立了民間舞會、NGO的徐德塵則更加「放肆」一些，在高中乾脆向學校承包了場地做起教育、留學培訓的校內仲介公司。 學校非常開明的與還是學生的徐德塵進行了合股分成，徐德塵使用的直接是學校的收費系統。

最近十多年來，不接受國內本科教育，早早送小孩出去讀書已非「權貴」階層所特有，一線城市里很多收入中產的父母也會這麼幹。 這部分90後小孩在青春期時，就有了國際視野與交際，出去兩年，英語毫無壓力，趣味愛好性格跟外國小孩有了更多的共同之處，更別說有了一堆國外本地的朋友。

線上聊的張林軒在談到在聊的專案怎麼產生時，就談到他這段經歷：

我在中國讀書到小學畢業，在加拿大和美國讀書到高中畢業，所以我有中美雙重語言和文化背景;回國後我做過幾個大的英語培訓公司的講師，包括培訓總監的職位，對英語培訓行業有一定的瞭解;我很喜歡設計產品，之前創辦過兩份報紙和兩家公司 ，產品都是我自己負責，而互聯網企業是最需要產品構思的行業。

我有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織，帶領著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學在校生組成的兼職團隊。

其實很容易看出來，把這些條件都結合在一起，我創業的方向就已經出來了：一個在英語培訓行業，著重利用美國名校團隊和資源的互聯網產品。

除了高度商業化與國際化的教育環境，時代和學校還給了技術宅們生存的空間。 如今已獲紅杉資本和真格基金聯合投資、經常被人定義為「少年極客」的季逸超說，小學時學校就有了機器人[25.00 -1.61% 股吧 研報]隊，中學時身邊更是有成群的程式設計達人。 季逸超在初二就和兩個同樣在程式設計上有所建樹的同學有過「微軟Windows」的夢想。 季逸超實驗室Peak Labs的創始團隊亦是由其與兩個北大附中的同學組成。

「還是北京的教育環境好，成群天才程式師在中學出現，這個在我們山東那幾乎不可能，所以在90後創業者中，基本只有北京上海才會涉及互聯網，而其他地區則通常以實業為主，技術門檻是他們不得不面對的」， 同為90後的Segmentfault聯合創始人高陽談到，他在高考失利後曾經在山東寫過一年多的科技博客，而後北漂在PE.VC成為了一名科技編輯：「2007到08年間我都是在網上在看科技新聞，後來來了北京才知道自己一無所知， 從各種線下活動，到後來的創業主題咖啡廳，那裡所有人都在談移動互聯網，說環境造就人真的一點也不為過。 」

年齡太小有時不被重視，VC欣賞，家人是創業阻力

看似華麗的創業，必然有著背後的苦楚。 何況在中國人們總喜歡把人打上年齡的標籤，比如「80後」比如「90後」，一旦標籤成型，人們看到事物後的眼光也同時會有所偏頗，在工作關係中拼年齡、拼資歷的故事層出不窮。

「矽谷不會有人Care你多大，一個20歲的CEO帶著一群30多歲的程式師在那裡會是一種常態，但在中國則不同。 」高陽感慨的說。

對商界長輩，張林軒保持了客氣，但自我意識也盡顯：

我懂的肯定沒有各位企業家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經遙遙領先或者到達終點的人，而是快你幾步的人。

張說，「在創業的過程當中，你會接觸各種其他的創業者、成功企業家、投資人，如果你還相對靠譜，他們都會願意跟你做朋友。 」

此前有VC跟虎嗅交流時表示，他現在對90後創業專案會很感興趣，尤其是在移動互聯網與遊戲方面，畢竟90後創業者是最瞭解新興使用者行動方式與需求的一群人，也相當有想像力。

但另一位「90後」創業者說，「投資人非常樂意與你交流，並且給出自己的意見，在其中我們的確學到了很多。 可是只要談到投資，他們通常就會搖搖頭，並顯出另外一番態度，對你敬而遠之。 」

古往今來都喜歡為子女鋪設道路的家長，恐怕同樣成為了「90後」創業路上的攔路虎，高考失利後，高陽被家人要求複讀，主見頗深的他則直接選擇了離開。 隨後的赴京之旅更是一場身懷「500元」的背水一戰，回想當前的故事，高陽說「直到半年後回到家，告訴他們我所做的事情，讓他們知道我不是‘不務正業’，家人才勉強接受我的做發。 」徐德塵也碰到過類似的事情，「在聊網也有聯合創始人因為家人的壓力而離開的。 」

張林軒對家庭阻力的想法相當成熟：「如果你在乎你的家人，你要相信，他們為你的付出，對你的要求，其實到最後都是希望你幸福。 而關於如何獲得幸福，我認為，做自己最喜歡做的事情，是獲得幸福最好的方法之一。 喬幫主曾說，如果你沒有找到自己喜歡做的事情，堅決不要妥協。 」

理性與隨性

季逸超的Peak Labs在最近的一場發佈會中發佈了三款產品猛獁5瀏覽器、多維非程式設計視覺化資料分析工具Jigsaw以及一站式多內容呈現搜索產品Zine。 對於這三款產品的佈局，季逸超在採訪中體現出了無比的理智，「猛獁5代表的是我的個性興趣是面對消費者的，Jigsaw是一款企業級的商業分析工具，通過它Lab可以快速變現，而Zine搜索則代表了夢想和未來。 而短期內我們也不會開發新的產品了，因為我們要把現有產品做實。 」

對於為什麼選擇Jigsaw這款企業軟體作為現金流的保障，季逸超分析道，首先在中國的移動互聯網想要向消費者收錢，實在是太難了，但企業軟體的發展通常會比個人應用的發展滯後5-10年，這是一個很好的切入點。 對於選擇資料分析工具，則是因為目前大資料正當時，而最有錢的電商公司、廣告企業都需要對大資料進行分析，因此Jigsaw這樣一款專業的傻瓜化軟體必定會有銷路。

一款面向需求的企業級產品負責旱澇保收，一款產品負責面向消費者，另一款產品則賭向未來。

在聊網的徐德塵同樣在考慮雙軌並行，通過「副業」來反哺「主業」的發展，形成良性迴圈。 目前在聊網的主營業務是通過一對一Skype視頻聊天的方式，讓美國優秀的大學生來為中國學生提供英語培訓服務，平均收費50元/小時，盈利模式，則是在聊網從中抽取10%的傭金。 每小時5元的傭金。 這收入對於這個光辦公地月租金就高達2萬元的團隊顯然是杯水車薪。 為此徐德塵開啟了公司的「Online to Offline"之旅，他正在與一些中學學校協商，讓美國的學校或教育機構通過互聯網向中國的在校班級提供課程，從而形成一對多的模式來創造營收，以提供現金類來支援在聊網的線上開發。 他預計一旦與學校可以達成協議，這項「副業」的營收將足以填補目前團隊的開銷，是否能夠談成，他說：「與中學校園的合作本來就是我的強項，都幹了3年了。 」

儘管對如何獲取收益、建立商業模式有一套看上去有模有樣的想法，但與早年80後初涉企業一樣，90後對管理、處理人與人關係也是很頭大。

「如何管理團隊，這個是讓我頭大的事情，後來徐小平老師推薦我們去找一位有經驗的管理者會對我們有説明。 後來我們找來一位‘大姐大’成為聯合創始人，幫我們處理包括行政、財務、人力等一切技術之外的工作，這使我可以更專心的投入研發」季逸超談到，但面對未來進入企業軟體市場後，團隊擴大後的管理時，他還是表現出了一些無奈：「 這個是我另外一個頭大的事情，目前也的確沒有想好。 」

由於第一款產品將會面對企業推出，如何將產品銷售初期，季逸超坦誠，這對於技術宅出身他的又是一個頭疼的事情。 在銷售、特別是企業銷售這攤深水中，如何把握好通過提成來刺激員工的積極性、如何看待「返點」這些灰色成本、如何避免銷售人員私下陰陽合同大撈油水，都將是年少成名的Peak Ji將會經歷的事情。

「我們唯一能做的就是不管發生什麼事都做出最好的選擇：逆境時踏實成長，讓自己變得更強，順境時發揮優勢，獲得更多機會。 」張林軒說。

在某次會議上，他以以下這段話結束了自己的演講：

　　「如果你真的想明白了為什麼自己想創業，並且堅信這會是你熱愛的事情，那不要讓別人來主導你的選擇。 這個世界本來就沒有多少人自己活得完全明白，雖然大師們留下來人生經驗是寶貴的，有價值的，但是這只應該起到一個參考的作用，終究每個人的路都是要自己走的。 」