外貿整合行銷的時代已到來

外貿整合行銷背景：

隨著媒體的擴散、發展，推廣和宣傳管道越來越多，企業面對如此多的選擇無所適從，外貿企業亦是如此。 他們需要一個可以幫他們甄別、選擇管道的專業機構和一個獨特的行銷思想為其服務，整合行銷就此應運而生。

很多外貿企業主回饋說，以前做過阿裡巴巴這類B2B平臺，也做過搜尋引擎海外推廣，但是收效甚微，他們很困惑，並一再詢問奧道，能不能繼續投資在這些管道上。

越來越多的外貿企業抱怨做了B2B，效果卻差強人意。 2005年前，在電子商務還沒有引起足夠重視的時候，海外買家的求購資訊遠遠大於國內外貿企業的供應資訊，很多外貿企業在其中賺足了甜頭。 於是越來越多的外貿企業進駐B2B平臺，供應商數量的急劇上升，造成供求比例嚴重失調，有時候一個海外詢盤有幾百家企業在競爭。 B2B效果正在下降！ 外貿企業再也不能只依靠B2B平臺來做外貿了。

可是，現在大多數外貿企業還沒有意識到這些問題，做外貿就做要B2B似乎已經約定熟成，這樣的思維正在嚴重阻礙外貿電子商務甚至是外貿行業的發展。

同樣有很多外貿業反映說做google付費廣告效果沒有預期理想。 並不是google廣告沒有效果，而是操作人員的素質直接影響了google adwords的效果發揮。 關鍵字的選擇、廣告創意的撰寫、投放費用及時間地點的選擇無一不需要精密規劃、精心調整，其中任何一個環節不夠完善都會造成廣告費用的浪費，甚至是廣告資訊根本未能傳達到目標受眾。

「整合」是這個時代的趨勢，外貿行業同樣也是

奧巴馬應用整合行銷成為美國第一位黑人總統。 在整個大選過程中，奧巴馬在利用電視等傳統媒體的基礎上，同時利用線上視頻、播客、博客、網頁廣告等線上管道進行線上線下的整合行銷，始終如一地宣傳奧巴馬積極向上和值得信賴的「改變」力量，最大力度地爭取到了民眾的支援， 最終贏得了全世界最為激動人心的一場競選。 分析人士認為，奧巴馬的成功，給了所有跟 奧巴馬一樣「弱勢」的中小外貿企業一個啟示，整合行銷將是企業行銷的首選，更是外貿企業的智慧之選。 而且我們相信奧巴馬的整合行銷是經過精心策劃的。 無論是其形象設計和理念導入，還是資訊的傳達和溝通，都體現出其統一性、專業性和高效性。 外貿企業的整合行銷也同樣需要專業地策劃和執行。

整合是一個時代創新的表現，創新即指舊元素的新組合，那麼，拿到外貿電子商務行業中來，就是針對各企業的現實狀況，進行管道的重新整合和推廣，從而形成屬於符合企業自身發展的一套行銷系統，這就是外貿整合行銷。

整合給外貿行銷帶來的變化

1 外貿推廣管道選擇不再單一化。 管道單一化直接影響公司資訊的傳播品質，公司資訊能否到達目標客戶決定了最終的詢盤及訂單數。 外貿整合行銷將一切能被客戶利用的管道按照一定比率整合，形成1+1＞2的效果。 企業的推廣選擇再不只局限于平臺或是展會，整合行銷將實現博客、郵件、搜尋引擎等多種管道全面開花。

2 客戶可以花更少錢辦更多事。 管道選擇多了，錢卻花少了，很多企業不能理解，但這就是整合行銷的魅力。 企業行銷沒有明確思路，盲目選擇管道只會造成資源浪費，資訊傳播疊加。 整合多種管道，對客戶全方位資訊傳播，確保企業及產品資訊在目標海外買家面前的曝光度。

3 外貿企業將實現自力更生。 外貿企業對B2B平臺過度依賴，尤其是中小型外貿企業。 外貿整合行銷説明外貿企業建立屬於自己的行銷型平臺——企業網站，並配合其他行銷管道推廣，形成自己的一套經營系統。 實現了這個模式，即使未來某單一管道效果下降也不會對企業的整體發展構成太大影響。

目前奧道已經説明超過1，000家外貿企業成功實踐外貿整合行銷理念，我們堅信未來只有整合行銷才能解決外貿企業的出路！