網路行銷的本質——為你揭密

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發現網路行銷的本質

每個人對網路行銷認識是不同的。 你的經歷不同，所使用的方法不同，都會導致你的認知不同。 我覺得我在學習網路行銷的過程當中，還是要先弄明白他的背後邏輯，然後在學習起來就快了。 這種邏輯也可以叫做本質。 那麼網路行銷的本質是什麼呢?

網路行銷的本質表現在以下兩點

1、能夠吸引足夠多的人關注

2、對吸引來的這些人進行，有針對性的行銷，或者你可以這樣理解。 先組建一個營的人力，然後在對一個營的人力進行銷售。 簡稱行銷。 通過網路的方法呢，就叫網路行銷。

一、吸引足夠的關注

如果能吸引人們的關注分為兩個部分

第一部分：發現這些吸引眼球的、受到狠多人關注的事情

1、以存在的獲得足夠多的關注的事件了。 比如，球隊，名星、熱播電視劇、收藏、等等一系列能哆吸引人球的物品，或者事件。 然後在有關于他們的事情，一樣會取得人們的眼球，比如現在最火的，李亞鵬和王菲離婚，這是火了好幾天了，幾乎把大家的眼球都吸引他們的身上去了。 這時候，如果你是一個知情者，利用這個事件，然後有效的把自己的產品融入到這件事情當中，那麼就會取得一個非常好的效果

2、在比如，現在火了兩三年的微博，吸引了足夠的眼球，吸引了足夠多的人們的關注，同樣你也看到了，好多廠家，就把自己的在微博上做起了推廣，效果當然是不非常不錯的。 這裡有代表性的，杜蕾斯，碧浪、可口可樂等一些大的公司。 方法就是在吸引了大量的眼球，大量關注的產品、服務上，和自己的產品有效結合起來，達到宣傳自己的目的。

3、同理，現在的微信就是一個特別眼球關注的一個產品，每天的熱榜，每天的新聞都是。 只要在我們的現實生活當中，能夠吸引關注的事件，我們都可以對其和我們的產品進行嫁接組合，達到推廣的目的。

第二部分：把自己的產品，如何跟熱門事件想互融合

1、軟文，就是一種把自己的產品，和熱門事件相融合的案例

還記得我在我的一篇文章《懂懂軟文策化讀後感》寫到過，此種融合，有兩個關注的地方，一個是要上升到更高的境界、然後要聲東擊西的方法去做。 列舉的就是一個賣砭石的例子，自己的產品是中醫類的砭石，如果你只寫這個東西怎麼好，那麼沒多大的宣傳效果。 這篇軟文應該從，中醫是否是偽科學這個，具有吸引人們眼球，人們關注的大事件導入。 然後用中醫砭石治好了病，而且極其火爆這個案例來證明，中醫有用。 我們也可以用方舟子這二貨的觀點來說明中醫無用。 然後達到我們的效果。

一定要在找到本行業當中的熱點，人們關注的熱點，每個行都會存在。 然後把自己的產品和這個熱點結合就行了。

2、對於像微博這樣的應該用的融合呢，我前面列舉過一個百威啤酒的例子，百威啤酒設計了一個懷子，只要在兩碰懷的情況下，然後線上的facebook就相互關注了。 大家看到了吧，這就是一個極好的例子，把當然的熱點和百威啤酒聯繫在了一起。

可以從用我們的產品，把微博上都使用我們的產品的聯繫起來，溝通起來。 也可以用我們的產品做為一載體。 實現他們之間相互融合。 也可以用我們的產品，讓他們實現微博上的某些功能。

二、對這些吸引過來的關注進行行銷

對他們行銷的重點就是，要跟他們形成一種感情上的共鳴。 這才是我們重點。 比如，耐克所說的，我們只紀念偉大的運動員，然後通過，文字、圖片、視頻、等一系列的表現形式，把我們要想傳給他們的意思表達出來。 比如，我想表達給他們的意思是「我們是一群，有理想，奮進的人」那麼我們就肜圖片，視頻，表現我們的學習狀態，表現我們的日常生活的點點滴滴讓別人一看就能感覺到， 我們是有理想的。 是奮進的。 有前途的。 只有和他們在情感上產生了共鳴，讓他們認為我們是一類人，那麼他就會接愛我們的產品，我們的服務，行銷就簡單了。 每個行業的人都有特定的屬性。 然後我們一定要把種屬性，通過，文字、視頻、圖片、等形式給展現出來。

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