移動互聯網現有商業模式迷離：老三套面臨挑戰

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

百度CEO 李彥宏

俞永福 UC優視董事長兼CEO

邢山虎 樂動卓越CEO 前麒麟遊戲總裁

陳虎 樂淘副總裁

移動互聯網現有商業模式不可行?

李彥宏有擔憂 從業者存底氣

移動互聯網賺錢了沒?過去兩年，圍繞這個話題行業搖擺著演繹繁華和落寞。 不過多數從業者認定：移動互聯網可以賺錢，至少移植PC互聯網的廣告、遊戲和電子商務模式不無可能。 不過，行業三巨頭之一的百度CEO李彥宏近日一番擔憂，又讓移動互聯網的商業模式愈加迷離：行，還是不行?

老三套在移動互聯網面臨挑戰

談移動廣告：

變現能力遠低PC

電子媒體螢幕大小很重要，PC時代不斷增大螢幕，廣告才是有價值的。 但手機的螢幕小了很多，如果放廣告的話，幾乎沒有空間再來放內容。 並且移動互聯網時間都是碎片的時間，廣告價值呈現沒有PC互聯網那麼大， 變現能力也被認為是遠低於PC互聯網。 手機最初不是作為媒體，而是作為通訊工具產生的，大家使用的是碎片時間，是立刻要獲得回饋的狀態。 現在很多人都把移動互聯網當做新的媒體形式來看待，但是手機這種終端目前還是不適應一般的廣告。

談移動遊戲：

收費問題沒解決

目前在中國，遊戲的收入來源是大型用戶端遊戲，使用者玩得起來，才願意付費。 而在手機上，使用者只有一些碎片時間，必須是羽量級遊戲。 怎麼賺錢?很多人是說不清楚的。 整個系統裡面收錢的問題還沒有解決，即便擁有廣大使用者群。 雖然也有很多商店，iOS有部分收費，像Android大多數都是免費的。 所有這一切都使得在移動互聯網時代賺錢面臨很大的挑戰。 日本等國家的模式能不能被覆制到中國市場，現在還很難說。

談移動電商：

成本與收益有矛盾

支付問題是個基本問題，除此之外，很多人說，移動互聯網起來的話首先會把LBS電商帶起來。 LBS的主要模式是向本地商戶收費。 而本地商戶對移動互聯網需要相當長的學習時間，當移動互聯網企業去找本地商戶時，銷售成本不低，很可能不低於在互聯網去投廣告。 但是戶均消費又比較低。 這就產生了一個矛盾，客戶發展和客戶維護的成本不低，另外一方面戶均消費不高，這就導致這個商業模式過去一直沒有能夠發展起來。

點擊轉化率高

螢幕小不是缺點，是特點。 每一種媒介載體都有自己的特點，適合的應用場景和傳播內容都由這些特點決定。 從商業價值的角度看，PC螢幕大導致每屏的廣告十余條，使用者看到每條廣告的機會反而變小，點擊轉化率較低。 相反，手機螢幕小，廣告內容少，每條廣告的真實到達率遠大於PC，點擊轉化率遠高於PC。

事實上，今天移動互聯網的商業化處於初級階段，類似十年前的PC互聯網。 對比十年前的PC互聯網，今天的移動互聯網商業化能力已經很強了。 例如，今天移動互聯網的廣告單價CPM(每千人成本)相比今天的PC互聯網有5倍左右的差距，但相比十年前的PC互聯網廣告單價CPM要高很多。

廣告的商業價值還是符合「眼球定律」的，即時長是最關鍵的衡量標準，我們每個人一天都只有24小時，不多一秒不少一秒。 過去十年使用者花在互聯網的時間逐漸變長，所以互聯網的廣告價值被逐步提升;未來十年使用者花在移動互聯網的時間將逐步變長，我相信移動互聯網的廣告價值也會一天天提高。

有玩家早晚掙錢

遊戲生命週期與收費模式沒太大關系，關鍵是好不好玩，從業者要先踏踏實實做好遊戲、做好玩的遊戲。 我也確實見過一些網游公司的人，天天只知道拉玩家ARPU(人均付費)值，恨不得讓每一個玩家交10萬元。 但對初創者而言，這些不用考慮，先要玩家，有了海量玩家，掙錢只是早晚的事情。

傳統網游是用時間和數值從使用者手中收費，現在越來越多的國內公司也在嘗試用同樣的方法在移動互聯網上收費，還是有效果的。 移動互聯網同樣一個道理，正在做移動遊戲的兄弟，不要著急，最終整個移動內容提供者要靠你來給他們變現。 過去我們在幫中文網站變現，今天，我們有能力幫世界上所有移動互聯網應用變現。 在這個領域，進，則成為全球級運營商;退，則踏踏實實做好玩的遊戲，成為優秀內容提供者。

不過，移動互聯網中文運營平臺前五中一定有騰訊、雷軍(微博)系、360、人人網(微博)，其他所有人在爭最後一個名額。 對普通開發者而言，這是一個抱大腿的時代。

成本無憂支付沒問題

移動電商雖然受展示面積等物理限制，但依然有滿足應急購物、衝動性購物以及熟客、回頭客購物行為的特點，隨著移動互聯網終端的多樣化和打通，移動電商的發展將進入爆發期。

移動電子商務必然在未來三五年快速擴張，這是PC電商發展的自然移植，以各類APP應用面目出現的移動電商首先要搶佔先機，獲取了大規模使用者裝機量之後，就能開始進入穩定增長階段。

移動電商相當於多了直接到達使用者的手段，一家電商裝機的APP越多，意味著這家電商可以省去無數的市場成本直接到達使用者，也意味著睡覺8小時之外隨時可做的促銷送達，其爆發力將是相當恐怖的，機會遠遠大於PC， 特別是在APP端對拓展電子商務中高端使用者、網購老使用者的作用很好，順勢發展能取得較好的客單價。

而支付寶等支付行業的成熟發展使得支付不成為大問題，貨到付款以及時興的POS刷卡也能很好地補充支付管道。 商報記者 張緒旺