電子商務網站在SNS站投放廣告的經驗總結

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電子商務網的推廣是個老大難問題，筆者在個人網站領域已經堅持七年有餘。 最初是做一些CMS類的網站，以往的經驗讓我在新建的電子商務網站上也延用了老一套的辦法，比如大量發貼，想盡辦法做SEO，但這些往往不能轉化為實際的訂單。 最近試水了在SNS網站上設置廣告，總結了一些經驗，與各位站長共勉。

還是用資料和真相說話吧

以下是廣告平臺提供的資料，從我自己用的訪問統計平臺上看訪問來源的資料與此基本一致，偶爾有一點點資料偏差，應該是正常現象。 我一共投放了500元的廣告費用，分8天，一共換取了以下展示次數和點擊。

以下是網店平臺在此期間的註冊量資料，因為在此階段我沒有進行其他方式的推廣，所以至少會有80%的註冊量是由以上廣告平臺所獲得的。

以下是在此期間的訂單統計量。

扣除一些無效資料，以上的資料概要就是，500元的費用換取了大約50萬次的曝光，544次的點擊，50人左右的註冊量，還有10個有效訂單。 這個資料統計結果應該和平均的廣告點選率和廣告轉化率相符合。

在投放過程中，發現了以下一些規律，與其他站長共同探討。

一、投放時間。 白天，特別是上午的廣告點選基本上不正確，此時流覽者的註冊和購買衝動不強烈。 晚上9點到11點的時候是產生註冊和訂單最多的時候，這個資料基本上和淘寶發佈的情況差不多，他們的統計也是晚上10點左右訂單量會達到一天的高峰。 所以我們在SNS站上投放廣告可以把投放時間儘量放在下午靠後時間，建議投放時間段選在下午4點到淩晨2點。

二、投放價格。 我投放的廣告平臺是0.5元每次點擊最低，開始的時候我設的是1.2元，因為沒有看到顯示效果，以為自己出價太低，然後我又加了價格，後來發現沒有效果是因為伺服器資料同步延遲造成的。 所以建議大家投放的時候不要急於提價。 總的感覺是價格的多少並沒有影響展示和點擊。 當然價格太低出現的概率可能會大大降低。 我的投放價格建議是白天0.51，晚上9點到11點的時候設到1.01，平均0.8元左右差不多，我這次多花錢了。

三、投放人群。 這個主要要看您網站所面向的人群了，網路廣告平臺都可以針對地域來區分。 SNS平臺廣告有一點是百度做不到的，就是針對性別和年齡進行精確區分，這個很重要。 比如我可以設定北京+23到28歲+男性。

其他的一些小建議：

1、SNS站廣告平臺在網上是可以找到代理的，沒有必要直接到廣告平臺上去支付。 可以拿到八成的價格，比如花400元可以換到500元的充值，這次我就走了彎路多花了一百塊錢。

2、我也試圖做百度關鍵字，但百度5800的起步價是個人站長很難接受的。 這種SNS投放起點低，500元即可，針對性強，效果明顯，有效點擊要高一些。

3、同其他的廣告平臺相比，SNS站帶來的廣告可以給使用者一些的信任感，使用者可以比較放心的下單，還可以提升網站的名牌，這種效果是垃圾郵件、論壇灌水等粗放型推廣難以得到的，也是其他廣告平臺難以得到的，這一點非常重要。

對電子商務網站推廣有興趣的同學可以加QQ147419775共同討論，以上資料出自愛襪網：www.iiwaa.com,轉載請保留，謝謝。