湛振陽的創業失敗教訓和選投資人的「三不」原則

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

李學淩勸他做頁游，他留下來做端游;全中國開發團隊都在做頁游，他繼續做端游;滿世界投資人都在找手游專案，他還在做端游;創新工廠從不投遊戲，他卻說服了李開複投端游。 原金山遊戲五虎之一，經歷過創業的失敗，又再次站在創業的起點

就在大家蜂擁進入手游的時候，湛振陽還在忙著做他的端游。 「雖然手游的前景很好，有很多機會，但是先讓肚子別餓著再說吧!」 他笑了笑，然後又充滿嚴肅地說：「此前創業失敗的經歷告訴我，你首先需要做的是讓自己的企業活下來!」

傳統的端游開發商在紛紛轉型，而湛振陽和他創立的珠海心游科技有限公司，卻希望能夠在端游裡挖到第一桶金，很多人對他的做法感到震驚。 因為如今端游早已從藍海轉到了紅海，市場格局也早已形成，因為投資大、開發週期長、成功率低，絕大多數的創業者們對其都是避之不及，湛振陽卻要往裡面擠。

「在端游市場沒那麼惡化的時候，除非你對新市場有較深的理解和感悟，否則我覺得企業養活自己還是最重要的。 」他抬了抬聲音說「我提醒大家，我們是人，不是神，不要以為我們無所不能，我們的水準都是有限的!既然如此，那就先幹好自己擅長的領域，然後再看看有沒有跨越自己的可能，在其他方面是不是可以做些突破。 」但端游就那麼容易成功嗎?

熟悉國內網遊戲歷史的人可能都知道金山網游五虎。 2008年初，金山發佈網游新戰略，同時成立由5名高管組成的網游新管理層，他們被業界冠以金山網游五虎的稱號。 而湛振陽就是這五虎之一，彼時他的職務是金山網路遊戲事業部副總經理。

湛振陽在2001年大學畢業就加入了金山，擔任過公司的移動軟體事業部副總經理。 2004年3月，他從金山離職，隨後創辦了北京啟迪世紀通訊技術有限公司，做手機整機設計。 兩年後，2006年5月，首次創業失敗，他又再次回到金山，開始做遊戲。 在此之後，他們先後擔任過金山西山居工作室總經理、金山遊戲COO以及金山副總裁等職。 主持研發及運營的遊戲有《春秋Q傳》、《劍俠世界》等知名網路遊戲。

事易時移，過往的經驗能否促使他目前在端游成功?這到底是拼命做擅長的事，還是在逆勢而為?他準備在端游領域再做多久?未來會不會改變?

這次創業，湛振陽獲得了創新工廠的投資，這也是創新工廠投的首個遊戲專案。 鈦媒體編輯在創新工廠見到振陽時，他侃侃而談，時而壞笑，時而拍拍桌子，但幾乎什麼都直言不諱。 「失敗過，才知道什麼是最重要的」。

他曾經作為金山的「救火隊員」，游走于各地，至今仍還沒有安定在某一處安家。 「08年之後，我妻子就不工作了，幾乎跟著我東奔西跑」，如今，公司團隊主力在珠海，部分在北京，老婆孩子在珠海，投資人在北京，他繼續在兩地輪流轉著。 讓我們來聽聽他的故事，他的夢!

首次創業失敗教訓：擴張太快、想法太多、戰略不明

湛振陽的首次創業屬於跨行創業。 2004年，他和幾個朋友在北京創辦了手機設計公司北京啟迪世紀通訊技術有限公司。 當時，國內做這一行的公司比較多，比較知名的有德信無線、中電賽龍等。 「準確地講，跟現在的小米很類似。 」

但是在那個時候手機牌照有管制，因此只能做研發和設計，沒法直接做手機銷售的事情。 然而公司剛剛啟動，手機行業就進入整體迷茫期。 「2005年和2006年我感覺是最迷茫、彷徨的時候，曾經很是風光的TCL、康佳、熊貓啊等等，但那時候都倒臺了，諾基亞其實也出現過問題。 」 湛振陽他們做了幾款手機，也都是銷售聊聊。

現在想起來，此時手機的發展明顯是技術驅動：色彩上，從單色到多少灰度，然後從彩色真彩，各種螢幕;在聲音上，單音的，和絃的，mp3、mp4、mp5;然後就是直板的，翻蓋的，滑蓋的，超薄的。 林林總總，不勝枚舉，市場看上去是一片繁榮。

「都不知道手機接下來該這麼發展了!」 湛振陽說：「我們當時就碰到了這種糾結的時期，想當然地做一堆手機，但賣得都不是很好。 2007年，在第一代蘋果手機推出來之後，此前做手機的公司大部分都失敗了，蘋果手機完全顛覆了手機行業。 」

在總結失敗原因時，湛振陽認為是當初的戰略思想沒有想好。 「落實到具體的就是，在那個時候做什麼產品，我們沒有想得特別清楚。 雖然很難想，也不是沒有企業做得好的，現在想想我們定位定得還是偏高端了。 」他表示，儘管外部大環境確實不好，但自己的問題是存在的，「如果做得低端一點，可能還活得很好。 然而當時就是覺得一定要做品牌，至少要做比較高端點的手機，山寨看不上。 」

「創業並不是你想做就能做成的，志向再高遠也要腳踏實地。 」湛振陽總結出三條經驗：第一、不要過於盲目或者急躁擴張，一定要控制好節奏;第二、不管它有多難，真的要專注，先做好一件事;第三、要充分考慮到企業的現金流和風險。

選擇投資人三原則：不控股、不對賭、不插手

湛振陽的再次創業是一個傳說被逐步做實的過程。 「創新工廠有個合夥人叫郎春暉，她以前跟我是朋友。 說來很奇怪，我當時真的沒有想創業，她不知道聽誰說的我要創業，給我打電話，說，你要創業嗎?我在創新工廠，你要創業我想跟你聊聊。 」

「實際上那個時候我還真沒想過要創業。 真想創業的時候呢，我還真沒記起這個事兒。 我沒記起來，然後所以見了一些投資者。 」直到有一天，湛振陽在拿出手機看到郎春暉的電話號碼。 「喲!好像她讓我給他打個電話，我就趕緊打了。 」他說。

在後來雙方就聊了聊，但看到創新工廠投的主要是移動互聯網，湛振陽的心裡又有點打鼓了。 「我特別記得，我們開始聊的是2010年12月30號，聊完了我就準備撤退了，她跟我說你別走，你等我一天。 」然而此時創新工廠的主要負責人去了美國。

到了2011年1月4日，湛振陽同創新工廠的郎春暉、汪華才聚到一起。 「我們去了清華科技園的那個全聚德吃飯，聊得特別愉快，一直聊到店關門。 然後又去找了個咖啡館，聊了一會兒咖啡館也關門了，接著我們就窩到我的車上，把車停到路邊就在那兒聊。 」都感覺不錯，後來同李開複也協商了一下，然後創新工廠就準備投了。

實際上湛振陽在再次創業時跟很多投資人聊過。 「我覺得不同的創業者對不同的投資機構要求是不一樣的。 我希望的投資人是，我需要你幫忙你就幫忙，我不需要的地方你能讓我更自主一些。 反正至少從我的需求來講，我覺得創新工廠特別好。 」

在對投資人的選擇上，湛振陽定了三個原則：投資人不控股、不簽對賭、不插手公司具體業務。 「當然第一個達成了，第二個第三個問題不大。 」他表示，如果不對賭的話，在經營過程中，就能夠真正意義上的根據業務方面需要來發展，「經營獨立，就是整個經營過程中的重大決策，能夠尊重我們的意見，除非我們的意見有明顯的問題。 」

「我們在重大決策中肯定也會尊重投資人的一些建議。 」 湛振陽說，好的投資人通常你不應該太感受到他的存在，因為你發現投資人天天如影相隨，這肯定未必是一個正常的狀態。 「因為你大部分時間是在做業務，你不是跟投資人在打交道。 」

必要的交流是不可或缺的。 但大部分時候，投資人應該是偏隱性而不是顯性的。 「你這個要怎麼樣，你那個要怎麼樣......」真的對創業者考驗是挺高的。 但不一定是投資人不對，但是對當事人而言，那一定是太難受了。 每一個禮拜過問一下，每一個人的話都不一樣，到底是誰對誰錯，因為我沒有經歷過，我不知道是怎麼去評價，但對於當事人，他一定是會很難受的。 各種關心，各種關注，各種問，然後我的計畫老被打亂，然後意見總是不一致，這個就很難受了。 比如投資人天天找你：你這個月流量能到什麼時候啊，下一步能排名第幾啊，要這樣，我覺得我是活不下去了。

怎樣擠過端游的獨木橋?

李學淩曾經勸他做網頁遊戲，但他沒有動搖。 他認為端游是自己團隊的優勢，應該先把端游做好，然後再去想別的可能。

對於接下來做什麼，湛振陽十分謹慎。 他說，戰略選擇對一個初創公司來說太重要了，現在他還不敢冒然下結論。 先把端游做好，成為一個奠基石，能夠養活他的團隊，在選擇做其它的時候，心態會更好一些。

既然選擇了已成紅海的端游，那如何發揮自己的優勢?怎樣讓自己的產品在端游市場裡逆流成長?做完第一款端游後，他還會繼續嗎?接下來的路他會怎麼走?鈦媒體整理了與湛振陽的對話訪談，從訪談中，讀者可讀到更多。